三農(nóng)離不開落地的縣鄉(xiāng)村體系，而這個體系又往往與原來的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、收糧、菜販子果販子等渠道體系是相輔相成的，所以農(nóng)村的電子商務(wù)不能上來就搞B2C，試圖直接砍掉中間環(huán)節(jié)，而是必須依賴于這些落地環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型與整合。
1，整合和收編倉庫，建立中立庫機(jī)制，實現(xiàn)倉庫監(jiān)管，出貨付款；這些倉庫，可能是已有的各種倉庫糧庫，進(jìn)行合約和補(bǔ)貼改造；還有一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)上遺留閑置的老糧庫，可以改造成為倉庫，成為集配中心的節(jié)點；
2，B2B的目的先不要著急做流水交易，先著眼到通過三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)三農(nóng)交易的全部數(shù)據(jù)化，比如農(nóng)資的交易、農(nóng)機(jī)的交易和服務(wù)、植保或者田間管理的交易和服務(wù)等等；
3，B2B依賴于一個渠道地推體系，而這個體系需要能夠下沉到村。所以，通過地推業(yè)務(wù)人員，打造一個標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)村會議營銷模式，提供輔助工具，有計劃滾動進(jìn)行會議營銷推廣；農(nóng)村的會議營銷，不是在酒店搞，而是在村里打麥場或者村會堂，放場電影，站在板凳上開；
4，縣鄉(xiāng)的農(nóng)化服務(wù)中心要根據(jù)區(qū)域需求定制產(chǎn)品包，平臺進(jìn)行匯總后對部分品牌進(jìn)行集中采購，分自營和集中外采兩部分，并且充分利用配肥站、植保服務(wù)站、農(nóng)機(jī)服務(wù)站等形成新的三農(nóng)零售終端；
5，不著急做電商，而是立足提供縣鄉(xiāng)村合作伙伴的運營工具，包括CRM、社群、錢包等，實現(xiàn)隱形的B2B2C。
如果B2B的基礎(chǔ)建立起來，有個縣鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)體系，就可以和合作伙伴一起下沉到村，在村建立體驗店或者配肥站等終端，建立B2C電子商務(wù)平臺+村級體驗店的B2C模式；
縣鄉(xiāng)的服務(wù)體驗中心，提供配套服務(wù)和物流服務(wù)；
村級體驗店直接B2C下單，農(nóng)資等產(chǎn)品經(jīng)服務(wù)體驗中心鋪貨再到村店，不直接在村店實現(xiàn)庫存；
除了配肥站、植保服務(wù)站、農(nóng)機(jī)服務(wù)站等新的三農(nóng)零售終端之外，村的超市升級也是一個B2C的思路；
隨著土地確權(quán)的落地，農(nóng)村金融需要嘗試新的模式，不再依賴于傳統(tǒng)銀行的抵押和擔(dān)保；
結(jié)合三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步形成，夯實專業(yè)合作社的組織結(jié)構(gòu)和風(fēng)險處置機(jī)制，以土地經(jīng)營權(quán)和種植收成為擔(dān)保，可以實現(xiàn)新的農(nóng)村金融的模式；
在閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈里面，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的封閉資金，見貨不見錢；
同時，建立農(nóng)村合作社內(nèi)的風(fēng)控，通過社長和大戶的反擔(dān)保，內(nèi)部通過土地經(jīng)營權(quán)和種植收成來進(jìn)行風(fēng)險監(jiān)測和不良處置；
最后，還是要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息最大化，逐步形成獨特的三農(nóng)信用機(jī)制。
農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)
雖然三農(nóng)的大數(shù)據(jù)一窮二白，但是也要從一開始就打好基礎(chǔ)，進(jìn)行儲備。
從合作社和農(nóng)戶的數(shù)據(jù)，農(nóng)戶、合作社、土地、種植等數(shù)據(jù)；到區(qū)域的數(shù)據(jù)，種植、田間、收成等等；再到工廠的數(shù)據(jù)，供應(yīng)商和產(chǎn)品，比如化肥工廠及主打產(chǎn)品等；還有農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售的數(shù)據(jù)；這些一一積累起來，會逐漸形成三農(nóng)的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
