鄉農行中一直在強調：農村電子商務不能只是電子商務，要從產業鏈的角度入手。
在農村的核心是：增加收入、農產品銷售；而農民對收益的理解：收入-投入=收益，但是大部分農民忽略了人力成本和資金成本；這是一個很有意思的現象，當勞動力不值錢的時候還沒有察覺，但是一旦剩余勞動力得到類似打工等機會時，他們就會感覺到人力成本的問題。
對于農業產業鏈在農村的電子商務打造，依舊需要各地的公司和代理人來背書。我們來看看不同的模式和現狀：
1.區域性電商平臺，以縣域為基礎，主要從事農產品和農資；
這種區域性平臺，會發展大量代理，代理人或經紀人模式，除了線下的發展之外，也會以代理人發展一個小網絡+村的社群網絡，充分利用農村的社群營銷模式，微信群、QQ群等等；
2.農業巨頭企業的電商平臺，比如農資的金正大、諾普信；飼料養殖產業已經實現規模化和工業化，就不展開說了；
但農資類，諾普信的田田圈和農泰金融做的風生水起的，非常熱鬧，但雖然農資品牌打造得好，可是農藥是小流量毛利高，但是很難帶動大流量薄利的農化，這是個問題；
3.農業產業鏈的農業公司發展的電商平臺，在東北以萬畝，中原以500畝以內的適度規模化后的基地或者農場，充分實現農業的工業化，現在養殖已經工業化，種植/大田糧食的工業化剛剛開始；
在這農業公司里面，除了種養殖之外，還有大量的第二、第三產業；剩余勞動力，占GDP的10%的農業，只能容納10%的人口，其他的勞動力要往農業的第二、第三產業發展；而這類農業公司通過以資金和訂單來驅動農業產業鏈升級；
4.新的產業鏈勢力，充分挖掘大田作物或經濟作物的價值鏈；
此類公司建立農產品標準，從農化、農機、農技服務、金融服務和糧食收購等入手，通過適度規模化，降低糧食產品的種植成本，實現大流量的利潤收入空間；尤其是水稻、藥材等種植產業鏈；
5.區域的農業機會，品牌電商很難實現，比如佳沃的藍莓和獼猴桃；從精細化市場來看，專業公司有機會做區域的品類電商，XX天麻等等，打造品類電商平臺，主打老年人市場，養生等等；未來，農產品市場會從大路貨到精品、差異化方向發展；
包括蘇寧農村電商、和海爾日日順農村電商，都在依托原來的渠道終端體系和品牌優勢，布局農村市場；而且開始采取比較開放的結構，比如日日順的農村電商的治理結構以：日日順20%+管理層20%+40%經銷商/代理+20%核心合作伙伴的模式來設計，比傳統子分公司更有生命力；
對于農村電子商務或者類似網絡體系，還是要分開來看，用城市消費的思路來做農村肯定是不可行的。目前的現狀是：
1 農業工業化和規模化還沒有形成，目前養殖飼料行業已經產業化，但是大田和經濟作物還很粗放；
2 農村市場必須依賴于各區域本地的人來背書；
3 服務導向，而不是銷售導向；
4 區域的電商平臺和區域的品類品牌，是可行的；全國性的品牌平臺現在已經錯過機會了
5 農村市場的核心在于產業鏈，單個產品切入很難形成整合效應
6 必須以資金和訂單來驅動農業產業鏈升級，因此對資本和金融服務要求很高
從這些角度看過去，農村的電子商務體系可以借鑒一些思路：
1.農村電子商務不要直接做B2C，而是打造B2B2C模式，分兩層：一層B2B，電子商務-縣事業伙伴；二層 B2C，縣事業伙伴-農戶（自營和開放合作）；
2.主打經紀人模式，電子商務平臺+個人，多種類型：合作社社長、代購點、配送站、配肥站等；
3.打造線下的服務體系，配合B2B2C平臺，運營中心—縣—鄉鎮服務專員/配套服務—村級網點/配送站；
4.運營和營銷以移動社群為主，充分發揮農村的微信群運營、社群營銷；
5.構建會員體系，加強合作伙伴的異業聯盟，農資+家電+消費電子+電動車汽車+金融服務等橫向聯合；
6.試點以大田作物入手，與交易中心、糧食收購、購銷大戶等建立合作，建立糧食標準，從農化、農機、農技服務、金融服務和糧食收購等入手，通過適度規模化，降低糧食產品的種植成本，實現大流量的利潤收入空間，從而整合基地+合作社的農戶模式；
7.縣域合作，以縣域農村電商電商方案與當地政府合作，帶動事業伙伴整合當地產業鏈，打造一縣一品及縣域的品類電商平臺，建設三農產業園；
8.以合伙人模式發展各縣域的電商平臺和產業鏈公司，以 電子商務40%+事業伙伴40%+經紀人/村店20%的模式快速發展；
9.最后，打造一個農村的新媒體，關注農民文化娛樂和合作社發展的媒體，做成一個抓手。
