5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商「凌犀物聯(lián)」完成1000萬天使輪融資，投資方為水滴石天使基金。本輪資金用途分為兩個方面：一方面用于加強面向工業(yè)企業(yè)用戶的標準硬件產(chǎn)品和關(guān)鍵芯片模組的備貨；另一方面用來加強面向工業(yè)服務(wù)商的工業(yè)物聯(lián)平臺的迭代，加速向自助式低代碼平臺的演進，以降低技術(shù)門檻，進一步擴大合作伙伴范圍。

凌犀物聯(lián)聚焦工業(yè)現(xiàn)場，分別在現(xiàn)場協(xié)同、流程協(xié)同和數(shù)據(jù)協(xié)同三個應(yīng)用場景布局產(chǎn)品，形成從邊緣計算層、PaaS平臺層到SaaS應(yīng)用層的全棧產(chǎn)品線，以低成本、快部署、易運維、強安全、可集成為核心優(yōu)勢，實現(xiàn)設(shè)備狀態(tài)參數(shù)采集、生產(chǎn)過程監(jiān)控和生產(chǎn)運營數(shù)據(jù)分析三個維度的“管理可視化”，提升企業(yè)的設(shè)備可用率、產(chǎn)線平衡率、訂單準時交付率、庫存周轉(zhuǎn)率等指標，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，幫助企業(yè)實現(xiàn)可量化的價值提升。

凌犀物聯(lián)有三款產(chǎn)品，分別是HOMEY智能安燈系統(tǒng)、C-MES智造信息系統(tǒng)和LinkInsight透明工廠系統(tǒng)。三款產(chǎn)品基于一個通用底層平臺，該平臺由5G+MEC全域無線物聯(lián)平臺和端邊云網(wǎng)一體化工業(yè)操作系統(tǒng)構(gòu)成。HOMEY智能安燈系統(tǒng)將 “人管設(shè)備”轉(zhuǎn)化為 “設(shè)備找人”，設(shè)備出現(xiàn)問題時直接上報系統(tǒng)，實現(xiàn)“人機料法環(huán)”的現(xiàn)場協(xié)同。C-MES智造信息系統(tǒng)利用VSM（Value Stream Mapping）管理生產(chǎn)任務(wù)執(zhí)行的每個增值節(jié)點，得出每一道工序上的投入和產(chǎn)出，實現(xiàn)對每一個生產(chǎn)訂單從計劃排產(chǎn)到完成報工的全生命周期管理。LinkInsight透明工廠系統(tǒng)基于AI技術(shù)監(jiān)測設(shè)備振動情況，實現(xiàn)關(guān)鍵設(shè)備的預(yù)測性維護和生產(chǎn)性能評估。

5G是凌犀物聯(lián)的另一技術(shù)布局方向。凌犀物聯(lián)的5G產(chǎn)品特性體現(xiàn)在三個方面：對外實現(xiàn)5G無線寬帶接入，替代傳統(tǒng)專線，公司是第一批做出工業(yè)級5G CPE的廠家；對內(nèi)打造5G全連接工廠，滿足工業(yè)現(xiàn)場對帶寬、實時性、連接密度、移動性四方面的聯(lián)網(wǎng)要求；在邊緣層集成了“連接+算力”為核心的邊緣云平臺，滿足工業(yè)企業(yè)用戶對工業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)不出廠的核心訴求，同時更好地支持工業(yè)AI的云端訓(xùn)練和邊緣部署需求。凌犀物聯(lián)的CPE產(chǎn)品也針對5G的Slicing/UPF做了特殊優(yōu)化，實現(xiàn)和運營商5G+MEC的異構(gòu)融合，支持向5G直連網(wǎng)絡(luò)的平滑演進。目前公司的5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)通過了中國移動的網(wǎng)絡(luò)測試認證，加入了中國移動的揚帆計劃，通過了中國聯(lián)通MEC平臺的連接性測試認證，通過了華為嚴選平臺的連接性測試認證。

凌犀物聯(lián)的商業(yè)模式可分為兩種：其一是銷售三種標準化產(chǎn)品；其二是作為第三方工業(yè)服務(wù)商的合作伙伴，為其提供5G OPEN CPE一體機平臺和豐富的智能工業(yè)終端硬件，其中一體機平臺集成了工業(yè)OS、支持LoRaLAN且具備設(shè)備協(xié)議解析等功能。

凌犀物聯(lián)5G OPEN CPE一體機平臺

亨通集團是典型客戶之一。在使用凌犀物聯(lián)系統(tǒng)前，二線設(shè)備維護人員與車間工人的人數(shù)比達1：10，但一線操作員的問題經(jīng)常得不到解決，一線和二線員工的協(xié)同效率低，造成了資源浪費。凌犀物聯(lián)系統(tǒng)將現(xiàn)場協(xié)同數(shù)據(jù)化，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場的“分類信息、分級上報、分組分區(qū)管理”功能，精簡二線支持人員規(guī)模至原來的50%，生產(chǎn)訂單達成率提高了10-30%。日立電梯生產(chǎn)轎廂的子公司也使用了凌犀物聯(lián)系統(tǒng)，使用后庫存周轉(zhuǎn)率提高一倍，只需2/3的產(chǎn)線數(shù)即可完成同樣的生產(chǎn)任務(wù)訂單需求。

萬能告訴36氪，目前凌犀物聯(lián)覆蓋客戶數(shù)量達100余家，應(yīng)用案例超400個，平均每個案例客戶付費20-30萬。客戶群中，外資企業(yè)占比較高，達60-70%，國有企業(yè)和民營企業(yè)占比為30-40%。公司近年來營收穩(wěn)定，硬件毛利率達60%。

2021年凌犀物聯(lián)將持續(xù)拓展客戶范圍，以終端工業(yè)企業(yè)為主的小B客戶和以工業(yè)服務(wù)商為主的大B客戶是目標客戶群。特別地，以產(chǎn)業(yè)集群模式切入的工業(yè)服務(wù)商是凌犀重點發(fā)展的大B客戶。

根據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場規(guī)模將增長至138.2億美元，預(yù)期年均復(fù)合增長率達33.4%。萬能認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域碎片化供應(yīng)和工業(yè)企業(yè)全局優(yōu)化需求之間的矛盾是當前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最大痛點，而通過多租戶、訂閱式、微服務(wù)架構(gòu)的容器化平臺可以實現(xiàn)碎片化整合構(gòu)成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺高速增長的動力。

看到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的增長前景，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局。傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢在于其相對扎實的工業(yè)基礎(chǔ)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新晉“獨角獸”樹根互聯(lián)打造的根云是代表，同類產(chǎn)品還有海爾研發(fā)的COSMOPlat，航天云網(wǎng)研發(fā)的INDICS和徐工信息研發(fā)的漢云；互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品優(yōu)勢在于其較為完善的IT基礎(chǔ)設(shè)施，阿里supET、華為的FusionPlant為其中佼佼者。

面對具有先天優(yōu)勢的競爭對手，凌犀物聯(lián)主打差異化戰(zhàn)略。萬能認為，能夠獨立孵化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)并不多，中小企業(yè)如果想要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然要借助外力，這就是凌犀物聯(lián)的機會所在。與阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，萬能認為凌犀物聯(lián)更懂工業(yè)現(xiàn)場，凌犀的團隊有著十幾年工業(yè)現(xiàn)場管理運營的經(jīng)驗和400多個實施案例的積累，因此凌犀的產(chǎn)品在應(yīng)用場景落地上具有先發(fā)優(yōu)勢；同時，凌犀物聯(lián)與阿里等巨頭在云網(wǎng)融合的技術(shù)上也有不同的優(yōu)勢側(cè)重，阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢在于融合核心網(wǎng)的中心云技術(shù)，凌犀物聯(lián)的技術(shù)則布局在RAN接入網(wǎng)的端側(cè)。

繼2020年10月8寸晶圓產(chǎn)能緊缺漲價后，半導(dǎo)體全產(chǎn)業(yè)鏈迎來漲價熱潮。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要大量的芯片，談及芯片漲價的影響，萬能表示，“應(yīng)用商對于芯片價格變化不是很敏感，因為產(chǎn)品毛利率高。但產(chǎn)能緊缺仍然是問題，凌犀物聯(lián)的應(yīng)對方式是加強關(guān)鍵芯片和核心模組的備貨，同時5G產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)對華為和高通芯片的兼容。”