打開班聊手機客戶端的工作群組,向右一拉屏幕,點擊紅色按鈕,項目總監(jiān)小夏對著手機發(fā)出的語音信息,被標注成任務傳遞給群組里的幾位下屬,下屬接收時,語音已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為文字,并且被歸檔。
小夏一天發(fā)出多個任務,班聊保存所有記錄,他隨時查看一周甚至一個月內(nèi)發(fā)送出的任務,哪些已經(jīng)完成,哪些還在進行,進程如何……甚至可以按按鈕,及時催下屬。
班聊客戶端的體驗與微信類似,增加了“任務”、“外勤人員定位”等工作場景下的功能,“任務”標注了重要信息,規(guī)避了微信群里聊天話題發(fā)散、信息冗雜的問題。
PC端,班聊的體驗與QQ相似,聯(lián)系欄里有總裁辦公室、營銷中心、研發(fā)中心、產(chǎn)品運營中心等群組,員工之間可以發(fā)送信息、視頻、文件,甚至可以找到工位,它比QQ多了電子考勤、電子公告、會議大廳、輕審批等工作場景下的功能,甚至接口是開放的,可以接入企業(yè)自有的OA平臺、商旅平臺等信息系統(tǒng)入口。
作為企業(yè)社交平臺,班聊常常拿來和Slack對比,這款美國企業(yè)社交平臺融合了電子郵件、短信、Google Drives、Twitter、Trello、Asana、GitHub 等 65 種工具和服務,把聊天群組、大規(guī)模工具集成、文件整合、統(tǒng)一搜索等碎片化的企業(yè)溝通和協(xié)作集合在一起。在最近一輪融資中,Slack估值達到25億美元。
Slack2013年推出,目前累計用戶53萬,付費用戶15萬,單日消息量4億條;班聊2012年3月面世,累計用戶70萬,付費用戶31萬,單日消息量5.5億條,在接下來的一輪融資中,估值預計達到25億人民幣。
班聊和Slack就像兩條平行線各自發(fā)展,卻又面對著不同的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境。美國的白領人群有一個多億,中國白領規(guī)模在兩個億左右,是美國的兩倍,巨大的用戶量產(chǎn)生龐大的市場價值,但是班聊還面臨著兩座大山——已經(jīng)壟斷國內(nèi)即時通訊領域的微信和QQ。這意味著在中國市場推出的即時通訊平臺,必須是一個達到80、90分的成熟產(chǎn)品,而在美國,像Slack這類產(chǎn)品做到20分,就是發(fā)送消息加查收郵件,就已經(jīng)活得不錯了。
班聊面臨著比Slack更嚴峻的環(huán)境。
1不僅是即時通訊
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈流行一句話:“成功最好的辦法就是模仿+改善。”
新出現(xiàn)的即時通訊平臺要以最快速度占領市場,就要在用戶體驗上做到成熟,班聊是imo 公司推出的平臺,imo創(chuàng)始人喬月猛提升用戶體驗的捷徑是:把班聊客戶端做得像微信,PC端則類似QQ,后端技術研發(fā)花了一個多億,甚至從騰訊挖來了技術總監(jiān)。
談起企業(yè)即時通訊,代表產(chǎn)品是MSN,進入中國這十來年,MSN僅僅在北京和上海的老白領中有影響力,觀察它的興起和衰落,會發(fā)現(xiàn)它的本土化做得很不夠,沒有視頻通話、離線發(fā)送、斷點續(xù)傳、截圖功能、群組,再加上安全機制脆弱、垃圾廣告泛濫,失敗成為必然。
在西方國家,白領主要靠郵件溝通,但是在中國,白領們對即時通訊已經(jīng)司空見慣,所以胃口挑剔,難以取悅。美國的互聯(lián)網(wǎng)應用相對比較分散,而中國的QQ和微信,已經(jīng)高度集中。
從QQ、微信、陌陌、YY、米聊、LINE的火熱,可以瞥見中國人對即時通訊的熱衷,但是國內(nèi)即時通訊平臺眾多,競爭激烈,想要拔得頭籌,一定要在即時通訊中注入附加值,增加自己的不可替代性。
班聊構建了一個金字塔形的服務結構。底層是即時通訊,第二層加入了SaaS(軟件即服務)和API,為企業(yè)提供商旅平臺、OA平臺等服務接口。
SaaS 被專業(yè)人士認為未來有千億市場,在美國,這個千億市場已經(jīng)成為事實,而SaaS顛覆掉軟件的本質(zhì)原因是:互聯(lián)網(wǎng)制造信息和傳播信息都比以前更迅速。
班聊可能是全球第一個做企業(yè)即時通訊+SaaS的平臺,這款產(chǎn)品的原型是2003年中國電信推出的產(chǎn)品:企業(yè)領航。喬月猛當時就職于中國電信,那時候還沒有SaaS這個概念,他參與了“企業(yè)領航”的研發(fā),這是一款提供軟件租用的服務,中小企業(yè)租一套OA,一個月付一筆服務費給電信,到了2006年,“企業(yè)領航”不再局限于套裝軟件、局域網(wǎng),而是做一個企業(yè)級的即時通訊。
中國電信被認為是中國互聯(lián)網(wǎng)界的黃埔軍校,比如1999推出的“互聯(lián)星空”,16年后我們回望這個網(wǎng)站,基本可以看到中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的所有影子:網(wǎng)絡購物、視頻點播、門戶、即時通訊、游戲,等等,中國電信每一個小創(chuàng)意小想法都可以發(fā)展成一家上市公司。
但是喬月猛在中國電信的環(huán)境里找不到突破點,每一個新想法,首先要被領導認可,然后被領導的領導認可,才能給你配資源和人手,這些體系化的結構一旦形成,就很難被新的力量打破。他辭職創(chuàng)業(yè),2007年推出imo的第一款產(chǎn)品,當時用戶注冊就能用,不要找工作人員安裝。
SaaS加強了班聊的競爭壁壘,但這遠遠不夠。
2 成為入口
“市場很大,技術也很難。”真正進入這行,喬月猛發(fā)現(xiàn)自己以前太樂觀了,2011年底,金沙江創(chuàng)業(yè)投資的基金進入imo,投資人的評價是:“有價值,沒價格。”雖然是第一個把企業(yè)即時通訊做成SaaS平臺的公司,但聊天軟件對于中國人一直就是免費的,怎么贏利呢?
喬月猛最初的策略是小公司免費、針對50人以上的企業(yè)收費,一個用戶一年交費50元。當企業(yè)人數(shù)到達一定規(guī)模,可以適當調(diào)整費用,比如有一萬名員工的大企業(yè),原本收費50萬,實際上喬月猛只收取十幾萬,付費和免費用戶享受的服務是一樣的。
“真正要掙的是企業(yè)衣食住行的錢,而不是企業(yè)買軟件服務的錢,未來企業(yè)軟件的趨勢是免費。” 不斷地自我否認和重構之后,他找到了新的盈利路徑:入口。
這是金字塔的第三層:team+平臺。
PC端和移動端協(xié)同,用戶利用碎片時間看看手頭的工作進展到哪里,還需要完成什么,又有什么新任務……PC端的領導可以對移動端的出差員工進行定位,給員工發(fā)短信或者消息,用戶每天上平臺簽到、打卡、看公告,甚至消費。
比如,出差人員直接在班聊的平臺上進入攜程,用自己的賬號登陸,買機票、訂酒店,辦公室員工利用班聊叫車、定外賣,每個月攜程、餓了嗎、滴滴等網(wǎng)站自動打出單子寄到公司,公司審核每一筆支出,然后付款。班聊后臺可以對所有差旅、外賣、叫車服務作出統(tǒng)計、歸納和分析,企業(yè)可以記錄過去一年差旅費用花在哪里。
差旅系統(tǒng)是免費的,班聊從機票、住宿等方面提取利潤,從而牢牢抓住大企業(yè)用戶。喬月猛介紹:攜程、滴滴70%的服務都是針對企業(yè)客戶,餓了嗎看起來是個人服務,但是定外賣、工作餐也是工作場景里很大的一塊市場。酒店、機票、訂餐這些與工作相關的市場,價值可以達到上萬億。
班聊還可以協(xié)助企業(yè)進行資產(chǎn)管理,行政部、采購部需要管理辦公桌椅、會議桌、文具等資產(chǎn),班聊可以對接京東、一號店,成為的是O2O的O2O。
這一系列由工作場景延伸出來的消費服務,讓班聊成為一個巨大的入口。
喬月猛的邏輯是:微信朋友圈以人為主,班聊工作圈的所有交流是以事為中心的——一件事延伸出很多員工,把B端拆分開來,就是n多個C,2B的平臺本質(zhì)是2C,產(chǎn)品的目的是讓C端的工作體驗更舒服,以B端的工作為基礎,為C端提供消費入口,盈利來自入口,服務漸趨免費,這比向B端收費有更大的想象空間。
3工作場景
BAT壟斷的時代,創(chuàng)業(yè)型公司的產(chǎn)品幾乎不可能比BAT更極致,喬月猛坦言:“班聊不可能比微信和QQ做得好,但是我們打的點是人們共事的場景,當一個產(chǎn)品在一個場景做得越來越深,就會離另外一個場景越來越遠。”
QQ是熟人場景,YY是秀場場景,陌陌是陌生人場景,所有的社交都要建立在一種場景下。熟人場景里微信正在變得越來越重,八卦、新聞、娛樂、購物、游戲……綁定了太多選項,很多老板不喜歡員工玩微信;朋友圈分享的是生活里的事情,旅游照片、美食娛樂,很多員工也不喜歡加老板微信。微信在生活和娛樂這塊做得越極致,就離工作場景越遠。
微信企業(yè)號也在做相似的事,不過在娛樂和生活的場景里衍生出一個工作的條線,看起來難以專業(yè)。微信可以連接熟人場景里的一切,但未必適合工作,考勤、報銷、會議等公務,需要被獨立出一個工作場景。
工作場景是中國人的第一大場景,從班聊的后臺數(shù)據(jù)可以一瞥:班聊PC端日均登陸時間為9.1小時,甚至在周末,班聊都有不小的登錄量,加班對于國人也是習以為常。
工作場景下的企業(yè)社交是什么?最直白的理解是:用社交化的方式來進行企業(yè)管理。
企業(yè)社交是分享嗎?未必。
Yammer作為企業(yè)社會化網(wǎng)絡服務,功能類似于微博,僅供企業(yè)內(nèi)部員工訪問,側(cè)重知識和經(jīng)驗的分享,國內(nèi)類似的公司是累計用戶7、8萬的明道。Yammer2012年被微軟收購,成為微軟旗下Office部門的一部分,新版Office套件把Yammer作為其默認的組成部分。金沙江創(chuàng)投認為,Yammer被收購意味著單純做知識分享是沒有太大前景的。
他們不希望這樣的情況在中國重現(xiàn)。投資imo之后,金沙江創(chuàng)投不斷和喬月猛討論企業(yè)社交的形式,最終借鑒了微信朋友圈。喬月猛回憶:2011年10月,初級版的微信只有聊天功能,2012年推出朋友圈后,經(jīng)過八個月的成長,微信的用戶量上漲了19倍。朋友圈沒推出的時候,有事兒找人才會上微信,有了朋友圈,沒事也會上微信,再加上信息量巨大的訂閱號,把人們的碎片時間都集中起來了,社交產(chǎn)生了更大的能量。
Team+就是在即時通訊、SaaS之外,形成一個工作圈。
“要讓刷工作圈成為一種生活習慣。”喬月猛希望用戶利用碎片時間刷班聊,看看手頭的工作進展和新任務,不斷和同事溝通,每天上平臺簽到、打卡、看公告,甚至消費,領導刷工作圈,隨時布置任務,監(jiān)督員工。
工作場景中,人與人的關系是不平等的,總裁、副總裁、部門經(jīng)理、總監(jiān)、小組長,按影響力由高到低分為幾層,一個500人的企業(yè)大概有十幾到二十人的管理層,重點把這些管理層突破,迎合部門老板和經(jīng)理們的喜好。
“讓領導用得爽,就可以最快速度地推廣班聊。一個領導拉了三五個下屬或者同事使用班聊,同時可以在不同部門、公司之間傳播。”喬月猛坦言,目前的推廣形式主要是線上,銷售主要靠直銷和代理,給代理商的返傭高達80%。Imo公司的盈虧平衡早就實現(xiàn)了,融資來的錢主要用于推廣和渠道。
“企業(yè)社交平臺可以掌握所有用戶的精準職業(yè)信息,一家企業(yè)用了班聊,公司信息就自動提交上來,班聊不可以賣,但是可以拿來分析。比如用來做精準營銷,從某種程度上來說,營銷并不是騷擾用戶,針對銷售人員推薦差旅信息,銷售人員會覺得很方便,只有知道對方的身份,才能更好地服務對方。”喬月猛說。
這些大數(shù)據(jù)的目的是盡可能地描繪一個人最清楚的形象,這些工作場景的信息,讓企業(yè)社交具備無限的商業(yè)價值。(采訪/周應 孫騁 文/孫騁)
