近年來，隨著煤炭業陷入低谷，行業企業四處突圍，煤炭電商林立，煤炭業欲借助互聯網技術尋找新的發展方向。然而，各家電商各自為戰，在很大程度上制約了煤炭電商的發展空間。如何更深入使用互聯網思維改造行業的困境成為當務之急。

煤炭行業市場體量大，可改造空間大

眾所周知，我國煤炭行業市場體量巨大，是國家支柱產業。據統計局相關報告指出，2017年全國煤炭產量34.45億噸，同比增長3.3%；其中，動力煤供應量為28.47億噸。初步預計2018年煤炭產量會小幅增長至35.44億噸，其中，動力煤達到29億噸以上。如果國家根據市場需求，繼續加大供應、產能釋放順利的話，不排除產量超過36億噸，甚至達到36.5億噸的水平。其中，動力煤供應有望達到30億噸的水平。國家統計局1月26日發布消息稱，2017年煤炭開采和洗選業實現主營業務收入27704.6億元，同比增長25.4%；實現利潤總額2959.3億元，同比增長290.5%。值得關注的是，根據煤炭工業協會預計，到2020年，具備生產能力的煤礦產能在2017年基礎上將凈增3~4億噸/年，這意味著2018~2020年，每年將凈新增具備生產能力的煤礦產能約1~1.3億噸。我國煤炭工業“十三五”規劃顯示，到2020年，我國能源消費預計50億噸標煤，煤炭消費預計41億噸，占比58%。

但是，近年來煤炭行業由于產能過剩，傳統交易流通環節多、價格不透明、信息不對稱，導致客戶很難直接采購到優質、低價的煤炭。同時傳統上下游港口普遍存在庫存飽和度高、周轉慢、堆場使用效率低下、排斥小發運戶和小貿易商等問題。同時，全國政協委員、國家能源集團總經理凌文在今年兩會上表示不應盲目地說煤炭不好。實際上，煤炭是一個好東西，只是此前人類在對它的利用過程當中一些排放問題還沒有解決好。但是經過多年來的發展，目前我國煤炭生產的安全水平以及電煤的超低排放技術已經非常先進。“我國以煤為主的能源結構，在相當長的一段時間內都不會改變，我們要認清這個現實情況，不能簡單的去煤化、一刀切，未來煤電仍具有發展空間。”凌文說。

隨著供給側改革、振興實業經濟的深入貫徹，李克強總理也提出，實體經濟從來都是我國發展的根基，當務之急是加快轉型升級。推動“互聯網+”深入發展、促進數字經濟加快成長，讓企業廣泛受益、群眾普遍受惠。從中感受到傳統煤炭行業急需高效的連接者縮短交易鏈條，提升交易效率，利用互聯網來改造傳統行業的機會已經來臨，刻不容緩。中國煤炭工業協會信息化分會有關負責人說，“兩化融合為實現煤炭行業脫困與轉型升級發展提供了一條新路子。”

用互聯網思維推動煤炭業轉型，做行業高效的連接者

近年來，隨著鋼鐵、化工、塑料、煤炭等B2B電商的相繼崛起，B2B電商的在線服務趨向標準化和產業鏈化，為B2B迎來了新的機遇。B2B平臺為中小企業提供信息化管理搭建服務的興起，解決了中小企業信息化水平落后的障礙，加上物流水平快速發展、支付系統日漸完善，B2B已經實現突破性發展。在煤炭產業互聯網平臺方面，隨著企業競爭由產業鏈向生態鏈競爭轉移的加速，互聯網平臺競爭將成為產業生態競爭的新焦點。煤炭產業的自身特點決定了其與多數制造業的產業互聯網發展將有所區別，不能簡單地復制和應用制造業工業互聯網經驗，這就需要煤炭行業攜手努力依據自身特點，研究探索出符合煤炭特色的工業互聯網模式和平臺。

找煤網作為煤炭電商領頭羊，利用先進的互聯網和信息化技術，迅速幫助用戶找貨。用戶只需打個電話委托或者在線提交訂單，我們就能幫他找到想要的品類，并且比他們自己找“更快、更精準、更便宜”。找煤網CEO崔聳表示，“撮合交易使得找煤網迅速成為訂單流的入口，并為找煤網帶來了很好的口碑傳播。經過了三年的業務發展及市場需求，由于此前的撮合交易帶來的海量用戶基礎，2017年起找煤網由撮合轉向自營，下半年更是推出了煤炭電商首個市場實時成交參考價（找煤指數），它是通過平臺大數據收集分析后經過篩選、核實、確認符合指數標準的實際成交信息，所有的數據都是實時的市場成交現狀，在當前的市場交易中起到了交易決策的作用，在行業內的影響力逐步擴大。”

據了解目前找煤網的業務形態屬于互聯網新型貿易商，主要以自營交易+價格指數為核心，通過自營可以更快更高效的解決用戶需求，不僅大幅提升了煤炭的交易效率，還增加了煤企的利潤，也提升了自身平臺的盈利能力。同時通過大數據收集分析后形成的價格指數，能幫助上下游用戶及時了解市場數據及提供交易決策依據。

找煤網的的出現為上下游企業帶來了三種價值，市場決策由慢變快、資金回款周期由長變短、銷售半徑由小變大。為上下游港口也帶來了三大變化，提升了港口周轉效率、增加了堆場使用效率、解決了小發運戶、小貿易商發貨找貨難的問題。

自2015年成立以來，找煤網已經先后獲得了源碼資本及阿里元璟等知名機構的投資。找煤網立志成為煤炭行業的高效連接者，連接產業鏈上下游各個環節點，以價格指數、交易數據為核心，利用互聯網手段提供更高效的供銷協作、更創新的供應鏈金融方案、更優化的物流服務，架設一座將上下游產業鏈企業連接起來的橋梁，推動傳統煤炭產業轉型升級，從而變革整個傳統煤炭產業流通渠道，助力實體經濟創新發展。