煤炭電商平臺找煤網近日向外界公布，2017年全年自營業務營收超過20億元，在第四季度公司已經實現全面盈利，凈利潤超過數百萬元，這也是創業三年來首次公司層面整體盈利。隨著業務量的復合增長，2018年預計營收將達到100億元。

從2015年嶄露頭角，到2017年轉身成為行業領頭羊，煤炭電商只用了3年多時間，就實現了從燒錢到掙錢的轉變。找煤網創始人兼CEO崔聳表示，這個盈利的消息，至少證明了目前煤炭+互聯網的路子在中國是可以行得通的，加之產業互聯網已經迎來了高速發展階段，未來必定還有相當大的增長空間。

煤炭電商隨著鋼鐵電商全面興起之后，自2015年也逐漸的被大眾所熟知，憑借著價格透明和信息高效的優勢，迅速消除了傳統煤炭貿易間的信息不對稱，縮短了交易鏈條，大幅提升了供應鏈效率。但值得注意的是，雖然行業前景廣闊，但長期以來，煤炭電商的業務模式同質化嚴重，盈利模式不清晰，大部分處于虧損狀態，維持發展要靠融資和資本市場的持續輸血。因而，作為第一家宣布全面盈利的煤炭電商，找煤網不僅打破了市場對煤炭電商“只燒錢不賺錢”的質疑，同時也率先打響了行業扭虧為盈的第一槍。

不過在崔聳看來找煤網目前的模式并不存在外界所稱的“燒錢”一說。“我們不打廣告，不去百度買流量，所有的成本就是全體員工的人力成本和技術保障成本。”

“盈利的關鍵有3點，一是優質客戶的增長與重復購買率的不斷提高；二是合作企業的質量和數量不斷提高及合作方針不斷優化；三是公司運營管理越來越規范化甚至精細化。”崔聳表示，去年下半年，找煤網全產業鏈業務全面發力，交易、找煤指數、供應鏈金融、物流等業務已經逐漸形成合力，找煤網提供的行業連接者服務模式使平臺的黏性進一步增強。

目前，找煤網的主要盈利模式以現貨交易（自營）為主，同時打通物流、金融等產業鏈，為煤炭流通產業鏈帶來了系統化的解決方案，為客戶提供一站式服務。據崔聳介紹，傳統煤炭行業是典型的集貿式較混亂的行業，礦山、大貿易商、小貿易商、代理商、終端用戶共同構成了一條冗長的貿易鏈條。在傳統的煤炭貿易模式中，找貨對于用戶來說非常麻煩，要來回打十幾個電話，經過詢價、比價、議價等多個流程。而現在通過找煤網平臺，客戶一個電話或在線提交訂單，就可以幫助買家迅速匹配合適的賣家。找煤網作為行業的高效連接者，連接產業上下游各個環節點，利用信息化技術，逐步解決產業鏈上下游的痛點，為用戶提供高效服務，為產業鏈的整合帶來了系統化的解決方案，由此形成了客戶黏度，產生了訂單流的集聚。

找煤網的盈利，一方面檢驗了目前的商業模式，另一方面也證明煤炭電商正被越來越多的客戶認可，上下游用戶已初步養成利用煤炭電商平臺進行煤炭交易的習慣。

此外，找煤網的出現為上下游企業帶來了三種價值，市場決策由慢變快、資金回款周期由長變短、銷售半徑由小變大。也為上下游港口帶來了三大變化，提升了港口周轉效率、增加了堆場使用效率、解決了小發運戶、小貿易商發貨找貨難的問題。

同時煤炭電商最凸顯的產業價值還在于，電商積累的大量終端客戶交易數據，可以經過大數據的收集分析后得出市場實際成交信息，形成實時交易價格參考價（找煤指數），能幫助上下游用戶及時了解市場數據及提供交易決策依據。

經過三年的商業模式創新和運營發展，找煤網已經摸索出了一條適合當今國情的產業互聯網發展之路，堅定地做煤炭行業的高效連接者，連接產業鏈上下游各個環節點，以價格指數、交易數據為核心，利用互聯網手段提供更高效的供銷協作、更創新的供應鏈金融方案、更優化的物流服務，架設一座將上下游產業鏈企業連接起來的橋梁，推動傳統煤炭產業轉型升級，從而變革整個傳統煤炭產業流通渠道，助力實體經濟創新發展。