2016年，傳統商業打了一場“升級戰”，掙扎未果。
2017年，這場戰役將成為“生存戰”，戰況會更加激烈！
事實上，近幾年傳統商業一直掙扎在這樣的態勢中：轉型就像去送死，不轉型就是在等死。
從020到互聯網+，再到互聯網思維，人們試圖從創新概念，尋求嶄新的“商品通路”。但是這些創新概念并沒有觸及問題本身。
今天我們就把未來的商業邏輯做個大梳理，如果你深刻理解，你就會發現，其實中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
首先，中國傳統商業正在迎來史上最波瀾壯闊的大洗牌。我們正在目睹到的是：商場、超市、零售，作為傳統商業的三大支柱，如今步履維艱，很多品牌如履薄冰，甚至九死一生。
從太平洋百貨、王府井百貨到萬達百貨；從沃爾瑪、家樂福到樂購；從美邦、達芙妮、到百麗，甚至麥當勞、湘鄂情、俏江南等餐飲品牌，還有很多家裝、衛浴品牌，幾乎都遭遇了業績下滑和開始關店的悲慘命運。
就連引領新商業模式的快時尚品牌——ZARA，也關閉了它中國區最大的旗艦店（成都樂森購物中心），開店速度在放緩；H&M進入中國以來也開始首次下降；優衣庫的營業利潤與凈利潤也出現了雙雙下滑，2017年伊始就關閉了四家門店。這幾個后起之秀也難逃這一輪大洗牌，所謂的新模式或將成為歷史。
我們很有必要先把傳統商業的問題先梳理一遍：
對于生產商（工廠）來說，用工成本越來越高，稅率負擔越來越重，而且隨著出口形勢的下行，很多都從出口轉內銷，導致國內競爭更加激烈，再加上很多工廠都是貼牌去生產，產品同質化嚴重，沒有附加值，利潤越來越低，工廠倒閉的越來越多。
對于品牌商來說，上下游三角債纏身，而且庫存居高不下、電商沖擊嚴重；利潤率也急劇下降，再加上屬于實體發展需要很大的資金投入，這讓資本市場望而生畏，于是越走路越窄。
對于百貨商城來說，他們對發展的認識還只停留在擴大營業面積、內部豪華裝修的層次上，然后經營成本大幅度上升，規模經濟效益遞減。再隨著品牌商的兵敗如山倒，撤柜比入駐的多，倒求品牌商的反向趨勢已經形成，各種裝修補貼和廣告補貼已經讓百貨業的業態成為雞肋，商場周邊街店與小型小商圈的開成更是雪上加霜。
對于代理商來說，他們只是商品流通的中間環節，受制于品牌商的各種政策，沒有發言權，他們手里大量的資金已堆積成貨，各種新模式、新想法、新技術因無法與品牌商的整體戰略規劃同步也屢屢擱淺，可謂進退兩難。
對于終端店來說，房租和百貨商場的扣點居高不下，打折促銷已經成銷售必行之道，有折有賣，不折不賣，然后還得跟電商拼價格，在銷量和利潤的夾縫中左右糾結。
總之，這就是傳統商業的現狀：每一個環節的老板都太累、利潤都太低、人才都太缺、風險都太大。老板們都覺得太亂、都不缺想法、卻又都不知道如何下手。
當然，一部分人開始出來折騰新概念，從020到互聯網+，再到互聯網思維，結果都是曇花一現，折騰了一番還是回到了原點。
其實，我們之前的創新都是概念上的創新，根本沒有觸及問題的本身。
追溯一下上述環節，會發現“庫存”和“折扣”，是吞噬傳統商業的兩大黑洞。庫存導致低效率，折扣導致低利率，這兩者都是可以致命的，更何況疊加到了一起。
傳統產品的通路，是一種連鎖的大批發模式，每一個下游環節必須先花錢向上游環節拿貨，而且每一個環節拿貨的數量都是有要求的，因此產品不是賣給消費者的，而是先賣給了代理商，代理商再賣給了經銷商，最后才賣給了消費者。
這其實是一種自上而下式的攤派做法。但是產品的銷量是一定的，超出市場消化能力之外那部分產品就變成了庫存，層層分布在各個環節手里。
那么，“折扣”是怎么產生的呢？
庫存導致了資金回流與周期問題，各級為了甩掉自己手里的庫存，總會盡可能的給到下級更低的折扣。因此，降價是傳統商業最原始的訴求。
再比如，做大的代理商會拿渠道來威脅廠家，你必須降低折扣（比如按3.5折供貨）我才繼續拿貨，而做得半死不活的代理商，你不給他降低折扣就馬上關門了。
這種邏輯傳導到產品的價格上就導致價格戰，有折有賣，不折不賣，你低我更低。
而廠家為了保證自己的利潤，在降低折扣的同時，抬高了產品的標價（吊牌價），但是標價遠遠高于成交價，因此整個市場完全陷入了沒有章法的局面，混亂不堪。最重要的是：品牌價值也開始貶值。
所以，我們可以發現一個現象：國內的品牌，諸如李寧、美特斯邦威等等好像一年四季都在打折……于是很多品牌積累多年的形象被“折扣”一招打敗。
這就是大批發時代的商品通路模式，已經瀕臨崩潰。
打響商業革命第一槍的就是電子商務，因為電商沒有渠道擠壓，實體店7折、8折可以出售的，它們能5折、6折就出售。
品牌商一看這樣下去就亂了，于是那些依靠實體店的品牌商，開始壓制電商的發展，堅決杜絕網銷。
然而此時商業的邏輯已經被互聯網改寫了，硬堵不如疏導，排擠不如利用?？上Ш芏嗥放粕潭际潜桓锩蟛琶靼走@個道理的。
未來的商品應該直接從品牌商手里賣給消費者，然后從工廠到經銷商等各個環節再來分配自己的利潤，這里沒有供貨價，也沒有供貨折扣，而是由品牌商根據庫存的倉位，統一制定零售成交價。
這就要求品牌商對終端零售必須有定價權、管理權，而以前的連鎖經營模式諸如：直營、加盟、托管、聯營，或者在此基礎上的改良模式：保毛利模式、反保底模式、成本+利潤模式，都做不到這一步。（我會用另一篇文章詳細講述連鎖模式的演變）
解決問題的核心在于：未來要實現同款同價，破除層層批發，就要做到直營店、加盟店和線上店的“三店合一”模式，而三店合一的最核心問題就是：如何才能將加盟店直營化？
加盟店直營的核心在于，將終端（實體）店的資產和跟品價值聯動起來。
其實在實體店經營過程中，大家往往忽略了一個很重要的問題，那就是零售流水的價值。
什么是資產？能“確權”的部份才能稱得上資產。一個門店有什么東西可以“確權”呢？首先，門店的所有權是房東的；門店的經營權是承租人的。此外，門店還有一項資產，是收益權。收益權就是一個門店的營業流水。
把門店的收益權變成資產的唯一路徑就是“資產證券化”。所謂門店收益權的資產證券化，就是把現有的門店收益權份額化以后，讓投資人投資，投資人只要參與門店的投資，就可以分取門店的收益權分配的部分收益，最典型的就是海瀾之家的模式。
因此，這就發揮了金融的杠桿作用，將實體店的收益權盤活。
這種方式同樣適用于其它行業。未來，每一個行業都必須發揮金融的作用。因為金融的本質是信用，我們把信用價值利用出來之后，產品流通的速率就會大大提高。
這個邏輯同樣適用于加盟店，我們只需利用加盟商上繳的保證金作為擔保，形成現金與債權的雙授信，實現加盟商第一家店投入后，就可以借助銀行的循環授權獲得后續門店的投入資金。
當然，除此之外，我們還必須解決產品本身的附加值問題，那就是文化的力量，以及電商所能解決的生產資金先回籠和用戶鎖定的問題。
這就是未來的商業通路，也可以成為零售業的四個現代化：
1.直營店資產證券化：將所有門店零售額進行資產打包后，通過各大交易平臺進行發售，實現投資份額的流轉交易；
2.加盟店金融化：利用擔保資金和債券的雙授信不斷往前開店。
3.產品差異化：利用文化與跨界的軟資產元素，解決產品同質化與文化附加值不足的問題，展開差異化競爭；
4.電商眾籌化：以電商平臺為眾籌路徑，可以在平臺充值消費，這就回籠了產品生產資金，并形成流量入口，還能在三至五年內有效的鎖定電商平臺的消費用戶。
首先，將所有門店零售總額的50%進行打包銷售，一次性拿回投資款。
其次，利用手中的投資款和加盟店的擔保資金，將加盟店收歸成直營店，并反承包給加盟商，將所有門店直營化，稱為合作直營。
2017年將是整個實體店（終端）最苦難的一年，也是最適合抄底收購的時機，我們可以在此時完成終端店的布局,同時為所有的單一門店配備網店、微店，進行三店合一的配套。
緊接著，每年可以打造些爆款，借助于文化和影視的大宣傳窗口，通過明星的粉絲效應引導爆款的產生并增加產品的厚度。
這就使各終端門店和總公司形成了一個有機整體，成為了“總公司——分公司”的關系，每個門店按照分公司的標準進行打造和財務處理，于是門店是大家一起合作的，管理機制完全按直營體系進行，品牌商統一定價、統一管理、統一調控貨品，然后與加盟商一同分享利潤。
此時商業的兩大致命問題“價格戰”和“庫存”也消失了。
1、庫存的消失。每家終端店根據銷售情況來配貨，貨物銷售情況每日通過云倉儲系統自動記錄，總部根據月度或者年度的匯總數據及時進行商品生產配送，這樣可以最大程度減少終端庫存。
2、折扣的消失。不管是網店、實體店還是微店，都一個價，這就從源頭杜絕串貨行為，所有產品按以往銷售情況劃分為暢銷款，平銷款和滯銷款來處理，暢銷款按原價賣，平銷款按活動價賣，滯留款按處理價賣，這樣能夠最大程度保證價格的公正合理。
這就是零售的四個現代化，也是未來的“商品通路”。是一種更加高效的管理和運營模式。這種模式把大家從松散的對接，變成一個緊密的銜接，反應會更快、摩擦會更少，協作更加高效。
從投入和產出比方面來講，四個現代化的結果如圖所示：
我們可以發現，未來公司做大的秘密只有一個，就是：平臺化。
平臺化的本質就是商業從“競爭”時代跨入到“大協作”時代。
因此，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。
有人悲觀，有人奮起。
悲觀的人認為中國開始做什么都不賺錢，因為所有商業邏輯都被推倒。
奮起的人看到了商業重組的希望，認為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！
所謂“無破則不立”，“危機”二字的真正含義是“危險+機會”。
商業是這樣，社會也是這樣。
整個世界都在被推倒重建，不要再為你的過去的成功而驕傲了，也不要為你過去的失敗而氣餒，未來屬于每一個勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！
