【中國制藥網 市場分析】醫藥行業具備的特殊屬性，有較高的門檻，導致嫁接互聯網存在一定的壁壘。然而，中藥材等行業因為“藥食同源”的農產品屬性，搭上互聯網這班順風車，反而走得“風生水起”

目前的資本圈市場，沒有什么能比“互聯網＋”和“大健康”更能吸引投資人的注意了。以天貓、京東為代表的傳統電商巨頭，以平安、中國人壽為代表的金融機構等，都把目光聚焦到“醫藥電商”，紛紛加緊進行資源整合。一時間“醫藥電商”成為“互聯網 大健康”下最熱門的分支。而其中以康美藥業、九州通、綠金在線為代表的中藥材產業電商，更帶著復興中醫藥文化傳承的社會使命，成為風投競相追捧的“香餑餑”。

中藥材電商三大玩法

B2B

Business to Business，提供企業對企業之間電子商務活動平臺的網站。也是目前中藥材行業電商主要的切入點及研究方向，在市場中占有較大份額，成為很多藥企和電商公司首先布局的商業模式。B2B平臺的商業模式，對上中下游的產地資源、品種資源、用戶資源有著較高的要求，需要前期大量的線下業務開拓和支撐，構建倉儲物流、質量檢測、金融等一系列配套增值服務，以及線上平臺的技術支持。與此同時，對中醫藥專業人員、地推人員和技術開發人員等人才要求均高于一般電商平臺。

B2C

Business to Customer，最常見的直接面向消費者銷售產品和服務的商業零售模式，俗稱“網絡零售業”。而隨著移動智能設備的不斷普及，越來越多的中藥材企業將發展目標瞄準了新興起的移動互聯網，設法通過嫁接互聯網元素，在營銷體系完善、銷售渠道開拓等方面，謀求企業的長期經濟發展。這也意味著，中藥材行業B2C模式，將從以往單純依托傳統電商平臺做零售，逐漸過渡到移動互聯網場景下的全新營銷時代。

O2O

Online to Offline，將線下傳統商業模式與線上互聯網模式相結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，是一種線上消費，線下體驗的全新商業模式。O2O這個概念本身就很寬泛，凡是涉及到線上和線下場景的，都可以通稱為O2O。對于O2O的商業模式，目前尚處于探索階段，并未有成熟的完整模式可以借鑒。很多業內人士認為，醫藥行業有望將成為O2O領域的最佳攻堅點。

中投顧問發布的《2016-2020年中國中藥電商行業深度調研及投資前景預測報告》指出，目前，中藥材行業的巨頭康美藥業及位于各個中藥材產地的傳統企業正試圖通過O2O結合的電商平臺，為中藥產業鏈中的各個環節帶來更好的服務。