常被忽略的B2B

提到醫藥電商，業內討論的焦點大多在醫藥B2C。但其實，醫藥B2B這幾年的發展勢頭也同樣不容小覷。

根據商務部發布的《2015年藥品流通行業運行統計分析報告》，截至2015年12月31日，全國累計有517家企業擁有《互聯網藥品交易服務資格證書》，與2014年相比增加164家。

在這其中，擁有批發交易類B2B證書（B證）的企業達到106家，相比2014年新增33家；有25家平臺具有第三方交易服務平臺交易證照（國A證），比上年增加9家；擁有網上零售類B2C證書（C證）的企業386家，新增122家。

如果從增速來看，B證與C證的增長速度大體相當，都在30%左右。

但在銷售規模方面，醫藥B2B則明顯占優。據不完全統計，2015年商務部直報系統醫藥電商銷售總額達476億元，其中B2B市場規模達444億元、占醫藥電商銷售總額的93.3%，B2C市場規模達32億元，占醫藥電商銷售總額的6.7%。

換言之，在我們常常熱議的醫藥電商，其實B2B占據了主導地位。

醫藥電商的機遇

由于諸多關聯政策的未見明朗，醫藥電商目前的爭議頗大。但不必諱言，在互聯網技術盛行的今天，如果完全拋開醫藥電商，就正如同韋小寶的那句名言：平生不見陳近南，便稱英雄也枉然。

事實上，醫藥B2B在目前擁有極大的市場潛力。

其一，不乏聲音指出，推行兩票制的背景下，B2B平臺或許能給當前困惑的工業與終端的零售商帶來幫助。

藥藥好(杭州)網絡科技有限公司董事長王海平認為，B2B的本質是為了幫助醫藥企業實現更高效的商務對接與合作，減少不必要的商業環節，所以“兩票制”有望成為醫藥B2B的歷史性機遇。

“通過醫藥電商B2B平臺，從廠商到終端藥店，減少中間不必要的流通環節，有利于解決藥品價格虛高的問題。醫藥電商渠道透明，公開化的價格體系和貨比三家的采購模式，更順應互聯網時代下的采購習慣。同時，通過網絡直接下采購訂單更便捷。”王海平說。

其二，現有市場格局的洗牌，推動了傳統供應鏈的轉型，醫藥B2B可以順勢而為。

以三大上市連鎖為第一梯隊，目前業內的資本并購整合方興未艾，區域內的強強合作，一邊增強了連鎖的體量，提高零售商的話語權，另一方面也倒逼上游廠商，為圍繞消費者需求，加強區域市場的深度布局，供零強強聯手，逐漸成為趨勢，呈現出來多種KA戰略合作、獨家代理等合作形式。

因此，相當大一部分不想退局的區域連鎖，在產品需求的問題上，將面臨新的挑戰。用某位老總的話說，如果上市連鎖開到了家門口，現在合作的廠商如何考慮未來的供貨合作問題。在這背景下，有專家分析，醫藥B2B平臺有望能承接這部分市場需求，因為電商平臺的特性，會改變過去單一的產業鏈條，讓醫藥企業可以有更多的選擇。

誰將第一個吃螃蟹

目前業內已經涌現了一批優秀的醫藥B2B企業，如珍誠醫藥、醫統天下、藥藥好等。

藥藥好(杭州)網絡科技有限公司作為醫藥B2B企業優秀代表之一同樣抓住了機遇，全面布局醫藥電商。

藥藥好有著專業的團隊，有從傳統商業企業挖過來的醫藥資深運營人員，也已經形成了自己的核心技術團隊。同時藥藥好已建立從藥廠直達終端的垂直、扁平化渠道，大大縮短供應鏈的流通環節，為終端客戶提供具有絕對價格優勢的醫藥產品，同時提供輔助藥店運營、實現O2O功能及數字藥店系統。

據了解，目前藥藥好在終端方面，合作藥店涉及30個省市，注冊藥店13萬家，活躍藥店約8萬家；在上游，與2000多家藥廠達成合作，近1000家已形成緊密的合作。

藥藥好董事長王海平表示：“層層的流通環節不僅會造成零售藥價的虛高，也可能會令整個藥品流通行業內部盤根錯節、管理困難。而藥藥好就是要打通藥品流通的‘任督二脈’，化繁為簡。”

同時王海平指出，B2B醫藥電商需要有強有力的線下資源整合能力實現全國布局的企業支撐。另外在品牌、供應商、商品、物流及專業服務等多方面也要下苦功。值得指出的是，如今的營銷，不再是單純的產品營銷，更是圍繞以產品為核心的價值營銷和服務營銷。B2B平臺在提供服務方面的能力也影響著中小連鎖的選擇。

那么線下的服務和教育，產品知識講解、為藥店引流等等問題如何解決？對此，藥藥好有一套獨特的模式。

“藥藥好”的模式是B2B+O2O。目前，全國有99本B2B證，O2O也有很多藥店在做，但若將兩者合到一起，“藥藥好”模式目前是唯一一家。“藥藥好”的B2B平臺發生真正的業務，O2O則幫助合作伙伴一起帶來真正的優質服務，從而盡可能地帶動整個產業鏈的發展。

就商業模式而言，依托“藥藥好”精而廣的B2B平臺，快速鋪貨。把藥品流通中多余的流程去掉，藥品出廠后直接到“藥藥好”平臺，再由“藥藥好”直接到終端，使藥品價格虛高問題得到有效解決。

另外藥藥好將利用O2O平臺提高終端客戶的集中度，增加免費客流量、知名度、快速提高終端銷量，共享扁平化營銷渠道帶來的價格優勢和品種資源。

最后王海平表示，未來兩年內，“藥藥好”將不斷完善銷售網絡，做精做細終端市場，打造中國醫藥電商引領者企業：助力醫藥上下游，使合作廠家商品快速進入終端零售市場，讓終端零售客戶即時采購商品，物流快速到達，惠及全國90%銷售區域。力爭還原醫藥行業本質，給工業企業和終端渠道帶來更大價值，讓百姓享受更大的實惠。