醫療耗材市場在全球范圍超過2萬億元，其中占整體30%的一、二類醫療耗材，80%都是由中國出口，這樣算下來是4800億元。不過由于中國廠商只具備OEM能力，品牌難以出海，年出口額只有1200-1300億元。

不言而喻，這里面的差額都被流通環節的各種角色賺走了，而中國的2.2萬家醫療器械/耗材生產商中，90%都是年銷售額不超3000萬元的規模以下企業，沒有集中能力。

在傳統的貿易鏈條中，醫療耗材要經過OEM工廠-外貿公司-品牌商-總代理/大批發商-國家級經銷商-區域級經銷商-終端經銷商-醫院，而聯醫（LyncMed）希望通過出口自營B2B電商縮短中間環節，直接面對工廠和終端經銷商。

該公司于2016年1月創建，自營業務已經運營3個月，已經做到單月200萬元銷售額，客單價1萬美元，毛利在25-30%之間。其也有小部分撮合交易，收取3%的服務費。

CEO王鵬告訴36氪，聯醫已經與近100家具備CE、FDA認證的供應商合作，可以拿到1萬余種SKU、覆蓋70%的品類，包括手術室用耗材、輸注類、乎麻類、康復類及檢驗類。鑒于傳統外貿配套服務已經比較成熟，物流成本只有5%，公司也還沒有投入大型倉庫。

由于一、二類相較于三類醫療耗材對技術要求更低，可以將其視為標品，但下游分散于全球各地、不易集中獲取，傳統經銷體系也擁有穩固的地緣優勢，因此通過集貨、低價、服務等因素獲客是這門生意的重點。

為了獲客，其在意大利、德國、美國、印度等地區找到十幾位銷售合伙人進行BD，同時在Google、垂直B2B網站等線上渠道進行廣告投放（線上獲客占70%）。此外，王鵬稱其可以做到比傳統經銷商便宜50%，目前已經收到的訂單囊括66個國家和地區。

聯醫從推廣到達客戶到其下單訂貨，需要100天的周期；賬期方面，上下游都保持在30天左右。從時間和金錢維度看，獲客成本都不低，因此保證客戶復購率和LTV很關鍵，除了低價策略也要靠品控能力，王鵬稱目前復購率達到70%。

在初期階段，聯醫的選品大多來自供應商品牌，屬于精選自營。而王鵬設想未來通過不斷提升自有貼牌產品的比例，形成可以輸出海外的聯醫LyncMed品牌，解決中國廠商做不大的問題。這里對標的是在美國退市前市值32億美元的邁瑞醫療，不過邁瑞擁有自己的生產研發能力，而聯醫目前只是OEM。

聯醫團隊已有18人，CEO王鵬擁有物流&供應鏈學歷背景，并在Hospira（原雅培，現輝瑞）芝加哥總部的全球采購部任職6年，負責原料藥、醫療耗材采購等業務。其后又在美諾醫療上海、美國DeRoyal Industry、GSN Group負責采購相關業務。

聯醫此前曾獲得真格基金、劉強東家族基金、明勢資本、領醫創造的數百萬元融資，目前也在尋求下一輪。