這次展會(huì)參加的很倉(cāng)卒，本來(lái)就是想我自己去逛一下，因?yàn)樘嗵嗳烁嬖V我，展會(huì)效果已經(jīng)很差，無(wú)謂浪費(fèi)那些錢。

統(tǒng)計(jì)了一下要參加展會(huì)的客戶和供應(yīng)商，考慮了一下，不行，我要弄一個(gè)展位，不然這么多客戶和供應(yīng)商，去哪里了解我們的實(shí)力？

這個(gè)時(shí)候，離著展會(huì)開(kāi)始不足一個(gè)月，于是定展位，整個(gè)展會(huì)只剩下了兩個(gè)展位，選擇了一個(gè)24平的，通知到了所有的同事，開(kāi)始準(zhǔn)備。

留給大家的時(shí)間太少了，一下子幾乎所有的人都圍繞著展會(huì)忙碌了起來(lái)。

公司是從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)任何展會(huì)的，所有關(guān)于展會(huì)的所有軟硬件幾乎都是欠缺的。所以需要準(zhǔn)備的東西太多太多：

基礎(chǔ)裝修就算了，時(shí)間太短，或許會(huì)比較寒磣；

宣傳冊(cè)，大量；

宣傳單大量；

文化衫；

無(wú)線網(wǎng)卡，無(wú)線路由器（事實(shí)證明，很重要）；

飲水機(jī)，咖啡，水杯（帶有公司logo），水果，糖……

張貼的宣傳布；

大量的打印的帶有公司抬頭的A4紙；

特意為穆斯林客戶印了齋月祝福的賀卡（這個(gè)起了重要作用）；

制作了大客戶展示張貼布（有幾個(gè)客戶是看到這個(gè)來(lái)的，但是做的還是不夠顯眼，繼續(xù)調(diào)整）；

統(tǒng)一說(shuō)辭；

如果客戶并不需要我們已經(jīng)印就得產(chǎn)品，就告訴客戶我們有幾十人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，完善的采購(gòu)體系；（這個(gè)為我們贏來(lái)了好多客戶）

……

不斷的開(kāi)會(huì)，強(qiáng)調(diào)展會(huì)的重要性，把所有的準(zhǔn)備工作落實(shí)到每一個(gè)人，當(dāng)然他們除了要承擔(dān)公司的工作外，要準(zhǔn)備自己的資料：

自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品樣冊(cè)的設(shè)計(jì)；

自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各種參數(shù)表格；

COA，要求是一年的COA；

檢驗(yàn)方法，流程圖，檢驗(yàn)設(shè)備照片之類；

以往合作客戶的資料,尤其是有代表性的客戶資料；

以往合作客戶的單據(jù)，例如提單，裝箱單之類；

一年來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格曲線圖（后來(lái)看來(lái)這個(gè)只有一個(gè)同事準(zhǔn)備了，而正是這個(gè)曲線圖，幫她將兩個(gè)大客戶幾乎拿下，現(xiàn)在正在攻堅(jiān)階段）；

公司介紹的PPT，工廠介紹的PPT，各類能夠說(shuō)明公司工廠真實(shí)性，實(shí)力的照片，視頻；

合同或者PI，我們的目的就是當(dāng)場(chǎng)簽單；

當(dāng)然為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)簽單，就需要準(zhǔn)備我所交代的所有資料，同時(shí)需要告知供應(yīng)商，我們某天展會(huì)上回來(lái)一個(gè)重要客戶，可能需要當(dāng)場(chǎng)訂，您能否直接給我一個(gè)您能做的最低價(jià)格？到時(shí)候您的通訊一定要順暢，因?yàn)槲覀兛赡芤蚰笾倩蛘撸芊駬苋叩浆F(xiàn)場(chǎng)幫我們一起談？（我們是真的邀請(qǐng)到了供應(yīng)商到現(xiàn)場(chǎng)幫我們談判）

準(zhǔn)備樣品，不需要再展位展覽，但是要直接拿給客戶看，甚至直接給客戶，讓客戶拿回去檢驗(yàn)；

如果是老客戶或者大客戶，是否需要準(zhǔn)備禮品？

是否需要給需要搞定的或者已經(jīng)合作的供應(yīng)商準(zhǔn)備禮品？

看著所有人都緊張的忙碌著，我已經(jīng)有了充分的信心。其實(shí)這次展會(huì)，目的不在于客戶，更重要的是，讓供應(yīng)商對(duì)我們有信心，讓員工對(duì)公司的發(fā)展有信心。

因?yàn)椋@是一個(gè)新的發(fā)展階段！