雖然時(shí)間緊，任務(wù)重，但是我們還是進(jìn)行了全面而細(xì)致的準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備會(huì)讓大家更有信心。（我們的展會(huì)準(zhǔn)備）

在其他方面的能力水平很難短時(shí)間內(nèi)提升的前提下，信心的提升或許是出奇制勝的法寶！

其實(shí)就如同上一篇文章所說，能有客戶有訂單當(dāng)然是完美，即便是效果不好，這次展會(huì)我們也要義無反顧的參加，因?yàn)檫@是公司到了新發(fā)展階段的體現(xiàn)！是增強(qiáng)供應(yīng)商和員工信心的必然之路！

展會(huì)開始之前，開會(huì)，我曾經(jīng)告訴所有的同事一句話，我希望每個(gè)人都去，我們可以接受公司被清空的現(xiàn)實(shí)！

于是浩浩蕩蕩的大軍出發(fā)了！最多的時(shí)候，展會(huì)上有我們20多名同事，每一個(gè)展廳，都會(huì)有我們的同事發(fā)傳單的身影！

有一個(gè)關(guān)系很好的供應(yīng)商笑著說，jack你這是傳銷??？我在每個(gè)廳轉(zhuǎn)都能看到你們的人，在拉客戶，塞傳單，遞名片！哈哈，開玩笑看玩笑，嚴(yán)肅的說，傍上你們我算是看對(duì)了，你們第一次參加CPHI就敢搞的這么大，而且還有這么多客戶，簡(jiǎn)直是奇跡！

他說的對(duì)，我們客戶非常多，一開始兩張談判桌，后來加了一張，又加了兩張！五張談判桌一起運(yùn)作，還有幾波必須要站著！很多的供應(yīng)商過來，看著我們的陣勢(shì)，都極其感嘆，為什么自己的展位沒有人，而我們的展位可以滿的站都沒地方！

三天，實(shí)際上是兩天半，我們展位總計(jì)來了客戶100余波，當(dāng)場(chǎng)簽單6波，無限接近簽單的客戶十幾波……

每個(gè)人都累得筋疲力盡，有的同事甚至嗓子啞的說不出話，有朋友會(huì)問，你們是菜市場(chǎng)嗎，還要大聲吆喝招攬生意？我們是要招攬生意，不然怎么會(huì)有那么多人來到我們的展位？有些同事一天在不停的說話，可能也就吃飯的時(shí)候能喝口水，每個(gè)人都在拼命。

依然記得，來布展的同事見到我的那種憂慮的表情：jack我們的展位要多寒磣有多寒磣，你知道嗎，我們的展廳里面，都是豪華裝修的，只有我們什么都沒有！

看著他們緊張擔(dān)心的臉，我只說了一句：到了明天，看的是人是否努力，而不是展位是否豪華！

人，才是一切的根本！

開展之前我們給每個(gè)人分配了角色，任務(wù)，誰站展位，誰發(fā)傳單，誰做后勤，當(dāng)然公司里留下的所有人必須隨時(shí)待命，有任何的需求，例如需要尋找產(chǎn)品報(bào)價(jià)，必須完全為展會(huì)服務(wù)。

在其他的展廳發(fā)傳單的同事無一例外的遭遇了保安的阻撓，驅(qū)趕，于是都玩起了游擊戰(zhàn)，打一槍換一個(gè)地方，有很多客戶都是在其他的展廳拿到我們的名片和傳單，當(dāng)天或者第二天找到了我們的展位，來談判所需要的產(chǎn)品；

還有一些客戶，我們百般努力拿來了名片，照其他人拿到名片就放起來了，而我們是拿到名片就給客戶發(fā)了短信，what'app或者郵件，告知客戶我們的展位號(hào)，主要產(chǎn)品，告知客戶我們可以代理采購，也招來了不少客戶；

我們會(huì)問客戶很多問題，例如在中國待幾天，呆在哪，住在什么酒店，中國的號(hào)碼是多少，這樣做就是為了萬一展位上沒有談妥，可以很輕松的再次約到客戶，繼續(xù)談，這一招，為我們鎖定了兩撥客戶；

你不對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣不要緊，我知道你們國家的大客戶，你總是對(duì)樣板客戶感興趣的吧，于是有聰明的員工就會(huì)利用大客戶讓客戶產(chǎn)生興趣；

得益于準(zhǔn)備的周全和每個(gè)人的努力，我們幾乎是我們所在的整個(gè)展廳客戶流量最大的展位！

同事告訴我，當(dāng)時(shí)布展的時(shí)候，對(duì)面兩家展位的布展人員的眼神都是蔑視，因?yàn)槲覀兊恼刮缓?jiǎn)陋無比，到了展會(huì)當(dāng)天，他們的眼神變了，變的驚訝迷茫，驚訝于我們的客戶數(shù)量，迷茫于為什么他們那么高大上的展位只有一兩波客戶！

為什么？

或許我可以給他們答案！

第三篇我將揭開謎底！