移動互聯網時代的到來，無論從餐飲、商超、出行、家政、美業等各個細分領域都出現了O2O服務。人們已經越來越習慣于通過O2O安排我們一天的生活，新的消費習慣、新的購買習慣、新的生活方式正在形成。在購買頻率并不高的醫藥方面，醫藥O2O創業也正成為一片熱土，并在2015年進入爆發增長階段。

目前醫藥O2O市場已經出現了兩類有代表性的企業玩家，第一類是以叮當快藥、悅康送等為代表的由傳統醫藥企業轉型推出的O2O項目；第二類是以快方送藥、藥給力等為代表的互聯網創業企業。前者依托傳統藥企雄厚的資金資源背景，在城市拓展上迅速發展；而后者以更輕盈的發展模式也不容小覷。

近日，億歐網專訪了醫藥O2O中互聯網代表企業藥給力的創始人任斌。任斌向億歐網透露，藥給力目前正在進行轉型。據了解，藥給力已經和華潤三九等三家藥企達成合作意向，聯合與其合作的單體藥店，直接向藥廠批量進貨。藥給力也由此前僅僅面向個人的ToC模式轉變為同時面向消費者和眾多單體藥店的ToB&C模式。

藥給力簡介

據了解，藥給力創立于2014年10月，公司全稱為北京思邈互聯醫藥科技有限公司。公開信息顯示，其于2015年6月4日獲得來自同渡創投、平安創投以及策源創投等投資機構的A輪數千萬元投資。目前，藥給力已經覆蓋了北京和廣州的主要市區。同時，藥給力近期不斷地與各大外賣平臺如餓了么、美團外賣、百度外賣等合作，接入這些外賣平臺，獲得流量。此外，藥給力還接入了搜狗號碼通以及360系列產品。

為何切入醫藥B2B市場？

轉型做ToB業務主要是出于盈利考慮。任斌向億歐網介紹，在線下，藥品從制藥工廠低價生產出來，首先由制藥企業銷售給藥品大的批發商，經過多級批發后，再流通到線下零售藥店，經過層層加價，零售藥店的進藥成本比藥品出廠價格高出許多。如果能把這當中的價格空間消化掉，無論對于藥給力平臺、藥店還是消費者來說都是好事。

藥給力要做的是通過B2B平臺和技術把線下眾多單體藥店的藥品采購需求整合起來，統一、直接向藥品制造企業或大型藥品流通企業進貨。藥給力通過接入藥店的系統，分析藥店的藥品銷售情況，并對銷售進行分析和預測。向上游藥品制造企業或藥品大型流通企業大批量采購可以使藥店更具有議價能力，以更低的價格采購到所需藥品。另外，由于來源可靠，藥品質量更有保證。

任斌向億歐網解釋了藥給力做B端業務的優勢。任斌表示，聯合眾多單體藥店進貨最大的難點是獲得藥店的信任，和巨大的溝通成本。而此前藥給力通過ToC的送藥業務已經和藥店達成良好的合作關系，所以藥店放心把各藥品銷量這一核心數據給到藥給力；另一方面，前期藥給力已經將合作的單體藥店接入到統一的管理系統中，因此溝通的環節可以在網上快速完成，節省了溝通成本。

此次的合作方華潤三九對此表示支持，其市場負責人表示，藥給力和華潤三九的合作代表了傳統制藥行業在互聯網+模式下的新突破，具有里程碑的意義。同時，藥給力幫助藥店和上游B2B整合資源，提高了行業效率。通過和藥給力的合作，可以使制藥行業直接觸達消費者，可以了解不同品類用藥需求的消費者的用藥反饋和后期用藥一線的跟蹤數據。

萬億規模的醫藥B2B市場

行業前景廣闊也是藥給力準備從醫藥O2O領域切入到連接線下藥店與藥品生產與大型藥品流通企業的B2B市場的主要原因之一。目前，醫藥商品銷售市場規模大致在15000億元左右。根據商務部2015年8月10日發布的《2015年上半年藥品流通行業運行分析及發展趨勢預測》顯示，2015年上半年全國醫藥商品銷售總額為8410億元，比上年同期增長12.4%。增速回落1.7%。而2015年上半年的醫藥電商市場發展迅猛。報告顯示，“擁有互聯網資質的醫藥電子商務營業收入平均增幅超過了50%”，遠高于傳統藥品流通銷售模式下的增幅。這其中，醫藥B2B占總銷售額的比例為90%。

在任斌的構想中，藥給力可以為用戶提供“有效、安全、經濟、便捷”的藥事服務。初期通過1小時送藥滿足用戶快捷的需求，再通過“1分鐘診所”業務使患者用藥的有效性提高，接下來通過ToB的業務把藥價降下來，讓利給藥店和消費者。

過去近一年的時間里，醫藥O2O行業的燒錢大戰不斷，而隨著行業內主要的創業企業先后進入A輪、B輪融資階段，企業也開始嘗試各種新的模式提高自己的盈利能力。資本寒冬里的聲音很明確“只有真正的公司才會活下來”。