日前，中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)藥電商分會向行業(yè)發(fā)布《2014中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》。

國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止2014年12月底，《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》中的第二方批發(fā)交易類B2B證書共83張，其中獲證的以藥品生產(chǎn)企業(yè)及批發(fā)企業(yè)為主，也有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)及批發(fā)企業(yè)。　　

2014年的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)尚未有一家醫(yī)藥B2B交易網(wǎng)站能獨霸市場。在獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》B2B證書的企業(yè)中，湖北九州通和安徽華源在第一梯隊，運營時間早，分別是2000年和2003年，有國企背景或已是上市公司，并在不斷更新升級發(fā)展。發(fā)展至今，B2B平臺所實現(xiàn)的市場規(guī)模卻十分有限，且銷售并不突出。

B2B醫(yī)藥電子商務個案分析

2014年，九州通將藥品電商提升為戰(zhàn)略業(yè)務，繼續(xù)進行優(yōu)勢資源整合，繼續(xù)推動電子商務平臺升級。　

2011年，九州通電子商務從1.0平臺跨越到了2.0平臺。到2012年底，整個集團12家二級公司、2家三級公司已經(jīng)成功上線了B2B2.0系統(tǒng)，公司和客戶關系的穩(wěn)定性和粘性進一步提高。2012年，公司B2B業(yè)務實現(xiàn)了將近11億元的銷售，其中終端客戶銷售占了7.5億元，電子商務終端客戶擴展到了7891家。2013年，九州通繼續(xù)推動平臺轉向B2B3.0，將分布式區(qū)域架構進行有效整合。2014年，九州通充分發(fā)揮九州通的先行優(yōu)勢和倉儲配送優(yōu)勢，電子商務升級為企業(yè)核心戰(zhàn)略。　　

珍誠醫(yī)藥是國內(nèi)第一家B2B型的醫(yī)藥電子商務企業(yè)，2006年后介入電子商務，把藥品批發(fā)的工作搬到了網(wǎng)上，面向單體零售藥店等市場群體。珍誠醫(yī)藥倍受業(yè)內(nèi)看好，不斷獲得大規(guī)模資金注入，2013年7月，國藥集團9000萬元入股珍誠醫(yī)藥，2014年獲得多家機構、新老股東合計1億多元的注資，2014年12月3日浙江康恩貝制藥股份有限公司斥資2.71億元受讓30.81%的股權，入股珍誠醫(yī)藥。　　

此外，目前還有成都拜歐藥業(yè)、商康醫(yī)藥、悅康源通、101醫(yī)藥等企業(yè)在發(fā)展B2B業(yè)務。

B2B醫(yī)藥電子商務的未來趨勢

目前來看，藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)仍以傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯看待藥品流通的發(fā)展，且B2B電商平臺僅是作為附屬于生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的一個小部門，服務于線下，多數(shù)無法獨立運作，其業(yè)務的開展受制于企業(yè)的配套制度及激勵政策，所展示的產(chǎn)品也受限于企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。這也是醫(yī)藥B2B電商開展難度大的重要原因。　

目前醫(yī)藥B2C市場的發(fā)展非常搶眼，這讓藥品生產(chǎn)企業(yè)認識到互聯(lián)網(wǎng)渠道的重要性、便捷性，特別是在打破地域限制方面有著不容置疑的優(yōu)勢，加之電子交付手段的完善，及大型藥品生產(chǎn)企業(yè)在物流能力上的提升，藥品生產(chǎn)企業(yè)在開展醫(yī)藥B2B電商方面已經(jīng)有了完備的基礎條件。隨著政策對醫(yī)藥市場交易透明度要求的提高及B2C市場的壯大繁榮，未來將是醫(yī)藥商品大宗交易的最佳平臺。

而目前國內(nèi)醫(yī)藥B2B領域總體成長緩慢，主要原因一是企業(yè)普遍缺乏技術戰(zhàn)略，對營銷的理解不如醫(yī)藥工業(yè)有深度，對商業(yè)模式探索太少。而針對于醫(yī)藥B2B電商的發(fā)展模式，藥品生產(chǎn)企業(yè)應把醫(yī)藥B2B電商獨立成一個部門，配套完整的人才團隊、技術支持及激勵政策進行分銷業(yè)務。　

第三方獨立平臺發(fā)展醫(yī)藥B2B電商擁有很好的前景，在有足夠的資金構建完整供應鏈的前提下，這類平臺性質中立，運作不受藥品生產(chǎn)企業(yè)的約束，且產(chǎn)品內(nèi)容會更加豐富，更能獲得藥品零售企業(yè)的青睞。