2月8日，在康恩貝成立30周年慶典上，董事長胡季強透露了企業未來方向。“2015年是康恩貝的互聯網元年，企業將全面實現互聯網化，在未來30年再造一個康恩貝。”

胡季強的話信心十足，而一個多月前康恩貝在醫藥電商領域的關鍵邁步，讓他增添了幾分底氣。

去年底康恩貝斥資2.7億元受讓珍誠醫藥30.81%股份。后者是專注于藥品、醫療器械等領域的垂直類B2B電子商務運營商，也是首批獲得醫藥分銷B2B互聯網藥品交易服務資質的企業。

由此康恩貝完成了短期快速切入醫藥電商領域的目標，銷售渠道與物流配送能力進一步拓寬和提高。有康恩貝人士在活動上向記者透露：“醫藥電商將對傳統市場格局及營銷模式帶來變革，公司參股珍誠醫藥也是戰略布局的需要。”

老牌藥企浙江震元年初亦宣布“醫藥電商相關牌照正在申領中，電商平臺在建設中。”對于傳出與阿里合作開放電商平臺消息，浙江震元回應“醫藥電商發展方式多種多樣，不排除與阿里合作。”

醫藥健康綜合服務商英特集團早在兩年多前便嗅到醫藥電商商機。2012年“英特藥谷”平臺上線，電子商務已成為其近幾年來大力發展的領域。

醫藥電商熱度升溫，傳統電商、醫藥流通企業也則搶先加入進這場大戲。目前，國內如阿里巴巴、京東、1號店等傳統電商均已取得網上藥品銷售第三方平臺資質，九州通、一心堂等醫藥流通企業也已在行業布局。

新政或催生萬億市場

恩康醫藥管理咨詢公司副總經理葉建民告訴記者：“不論傳統電商搶先布局，還是康恩貝這樣的傳統藥企做電商，無非都出于對未來醫藥電商市場規模的垂涎。目前各方多只在準備期蓄力，如果國家政策利好一旦到來，行業有望真正爆發。”

據介紹，目前制約國內醫藥電商發展的根本原因在于處方藥市場長期來被醫院控制，這也是其核心政策堡壘。近半年，關于處方藥網上銷售政策即將放開的消息愈發密集。

去年11月，某行業論壇傳出消息：發改委藥價改革方案已在系統內征求意見完畢，開始向行業征求意見。本月，市場稱《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》已正式定稿，或在年后正式出臺，藥品準入監管方式將采用負面清單模式。

從目前看，如糖尿病、心血管等慢性病長期用藥品種將最先放開，麻醉類、精神類等管制藥品則不會放開。

葉建民介紹，去年國內處方藥市場已達近八千億規模，而醫藥電商非處方藥市場空間在近2000億元；而去年醫藥電商市場規模為68億元。

華泰證券研報預計，今年醫藥電商交易規模將達到百億，處方藥政策約束一旦打開，醫藥電商市場將迅速向萬億市場擴展。

“目前醫藥電商行業整體增長并不快，規模不到整個零售市場的0.5%。3月出臺新政如果屬實，那么行業將迅速膨脹，其中的增長空間是非常可觀的，這也是布局企業的普遍期待。”葉建民說。

他特別指出：“有預計電商渠道將瓜分一至三成的處方藥市場，我認為這一比例在日后甚至會更高。”

前景可期人才成勝負“命門”

泰輝制藥副總經理劉季偉表示：“浙江傳統藥企開始涉足電商，其本身具有產品和品牌優勢，在質量和價格上也更能得到認可。而打通電商渠道后，還可降低營銷推廣費用，通過網售拉動業績，成為傳統業務外的新亮點。”

劉季偉稱，阿里等傳統電商在行業迅速發展的初期，由于消費者網購習慣和對商家知名度的追求，會占得掘金先手。它們電商經驗和渠道優勢有利于順利起跑。“在新領域不同企業各有優勢，互聯網經濟中搶先布局可以占得先機，而后進入的企業也可后來居上，可以不走彎路直線趕超，未來可能是群雄逐鹿的局面。”

醫藥電商概念雖被熱炒，但尚難說行業已進入黃金期。目前除處方藥網售禁令外，醫保支付環節未打通、物流配送模式政策未落地、網上交易難以消除潛在安全風險和盈利模式不清晰仍是行業發展的攔路虎。

除上述問題外，葉建民特別指出，浙江企業轉戰醫藥電商，人才尤其應被視為關鍵因素。

他透露：“現在許多藥企都在組建醫藥電商部，我所知臺州的一家藥企，去年9月份開始高薪招人但至今未招滿目標人數。目前這方面的人才比較緊缺。”

“行業要求從業者同時熟悉電子商務和醫藥行業，醫藥業有專業、復雜、特殊，人才相對有限，也決定了醫藥電商不同于其他電商領域。一支專業的隊伍在初期市場中的作用是決定性的。”葉建民說。