電子商務本質還是商務，要做生意，成交最重要。電子商務能發揮的作用就是幫助企業降低交易成本、提升交易效率和滿意度。B2B是非常復雜的，特別具有企業特性，是群體對群體的工作過程，整個交易過程不僅僅有買賣兩方，還有其他的重要參與方。
@美公主科技：不完整：1。賣方B可直接賣給買方B而不通過中間商或平臺。2.賣方可貨給物流，由物流再給買方B。參考順豐優選。收款交易方為物流。3.賣方可把貨給金融平臺。由金融平臺提供授信擔保。
@崔牛之父：B2B，不是傳統電商的輕應用，不是如滴滴打車的輕APP，我理解是廣義的O2O，線上+線下模式。涉及到多組織的運作問題，務實做起來，還有困難， 但是，不是不可能。B2B供應鏈，企業依托自己原有資源，實現商務電子化，成功的案例已屢見不鮮…平臺值得借鑒。
@一達通肖鋒：寫的不錯，用心分析了。傳統商務電子化和電子商務化的區別，我想應該是：前者是把傳統貿易模式搬上，提升效率但沒有改變商業模式，比如各種產業供應鏈平臺；而后者是要改變傳統貿易的商業模式，其核心是，改變營銷模式、交付模式和信任體系，比如服務供應鏈平臺。沒有互聯網，后者無法實現。
互聯網對工業品行業的影響相對更小，大多數傳統企業不需恐懼更不能狂熱， 把互聯網與工業時代并列，大喊顛覆一切重來，有些危言聳聽。阿里起家的B2B業務也許是全世界最愚蠢的業務模式，但阿里有今天并不因為B2B。
@曉不得和不曉得: 汽車進入家庭前后，你的娛樂的方式發生變化沒有？物質貧乏和現在對比，你的飲食方式發生變化沒有？大的環境發生變化，很難說你能隔離開。
@可信農夫: 根本動搖不了，只是整合資源方式發生變化。
@HYKBMT：潑點兒冷水是必要的，但不能否認互聯網革命是一個與工業革命一樣重大的改變歷史的事件。
品牌需為消費者提供除產品之外的附加價值、對擁有小圈子的垂直社區投入是品牌籠絡消費者的重要方式， 新技術以及平臺新功能將使內容營銷與銷售更加緊密聯系、新技術改善線下體驗，將線上線下做更好的聯通。
@彭將軍來了：不管趨勢如何變化，都是以”用戶為中心”進行營銷，體現在市場定位、品牌規劃、產品研發、生產銷售、售后服務、組織設計等環節，互聯網使消費者主權時代真正到來。
王東認為：“未來，中國一定會誕生巨無霸的第三方鋼鐵電商。我們旨在打造鋼鐵全產業鏈電商平臺，通過訂單集中化優勢，進一步提供衍生服務，包括倉庫、簡加工、物流、大數據及全產業鏈金融等，打造大宗商品全產業鏈生態體系。”
微言大義
@同徽石軍: 供應鏈B2B華為也才前年開始做，企業大面積使用需要過程，會成為大中小企業標配的。商務電子化科通芯城已經做了先例，和供應鏈B2B還是有差異。
@崔牛之父：B2B電商，著眼點解決供應鏈問題，實際上是解決供應鏈環節中組織間協調問題和單證流轉問題、利益分配問題。平臺最終在多地域的供應鏈協調中，形成自己的VAN，形成自己的多商務模型集成 。以行業龍頭企業自己組織的電子化的供應鏈，畢竟是供應鏈及VAN中的子集，成本不會低。歸根結蒂，還是電商平臺沒有解決企業需求，尤其是沒有解決企業全球采購的需求。
