B2B，也就是企業跟企業做生意，這是市場流通環節里很重要的一環：一件工業成品的產生，需要很多的部件進行多次的精細加工，為了合理的利用資源，節約成本，很多企業都在做自己擅長的事，然后對于自己需要的產品，會找尋供應商來供貨，對于自己需要的服務，可以外包給別的公司。因為這個時候產品算是半成品，還不能直接給終端消費者使用，如此一來，采購就成為整個閉環中一個很重要的因素。那么對于一個采購來講，在B2B中采購最關心的是哪些因素呢？

1 產品的質量

如果說產品質量不行，不僅僅會影響到單級產品本身的價值，更會在整個產品流通環節里造成非常大的損失。如何了解產品質量呢？小編認為可以從以下幾個方面來入手。

（1）公司的制度

如果一個公司不僅有好的技術，同時管理制度也非常的到位，在量產的時候，因為每個地方都監督到位，責任到人，沒有人能夠推諉扯皮，那就可以生產出質量好的產品。

（2）服務的顧客

你的產品好不好，誰最有發言權？毫無疑問，使用你產品的客戶！質量不行的產品，并不能傳達給顧客一個合格的產品所能傳遞的效果，而且會對消費者產生嚴重的傷害，包括物質上的以及心理上的傷害。

（3）產品證書

產品證書因為一般是第三方提供的，在B2B中質量證書能夠在選擇的時候讓采購更安心一些。就跟玉石展銷是一樣的，一般玉石的柜臺里，都會在每塊玉石旁邊配上一個證書，經某某機構認定，這是什么什么石；也是為了讓消費者更放心一些。

（4）樣品的檢驗

如果是零售，一般都是直接購買成品使用，但是對于B2B，很多情況下都是先拿樣品，樣品通過以后，再小規模的采購試用，試用通過以后，再大規模的購買。基本上都是這個流程，而且幾乎每一家都是這么做的。

2提貨能力及速度

這點也是采購關注的比較重要的因素，一個穩定的供貨渠道可以減少采購選擇供應商所花費的時間成本、管理成本，在采購需要產品的時候，能夠準時的把質量優良的產品送到到客戶手中。對于這方面，需要涉及到以下兩點：

（1）公司的規模

規模越大的公司，只要管理到位，其工作效率很高的，同時因為公司規模的大，指令下達到執行以后，會完成的非?？?。

（2）物流速度

物流速度對于供貨的速度有著很大的影響，在貨物搬運到貨車上或者輪船上及飛機上的時候，解決好貨物運送的快慢，讓貨物安全及時的送達到客戶手中，就顯得非常的重要。供貨的時間遲于客戶用貨的時間，將會導致客戶的貨物延期，客戶為了及時的發貨，而會花高價緊急的從別的地方采購，這個是一個成本，如果沒能及時找到類似的原料，那客戶也將要面對違約的責任。

3 價格和成本

（1）價格

價格是一個綜合的因素，只有合理的價格，客戶才會跟你合作。產品的銷售價格要包括產品的成本，算上公司的管理成本，還要加上損耗成本、稅點、包裝成本、銀行貸款利率，還要包括利潤等等；有時還與公司的市場營銷策略以及與同行之間的比較相關，但是在B2B這個行業里，成本定價的占比是非常大的。

(2)成本

采購成本，不僅僅是產品本身的成本，還包括前面說的，產品質量、供貨能力及速度；還有就是成本的規模效應，一般來說，規模越大，平均每個產品分配的固定成本就小，所以像IBM，像戴爾，他們可以用較低的價格來銷售質量更好的個人電腦，他們規模大，采購量大，所以，可以降低原料的價格，因為生產力強，可以降低每臺電腦的公司固定成本。

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