在電子商務領域，盡管面對消費者的B2C一直高歌猛進，是電子商務發展的亮點和熱點，但B2B始終是整個電子商務市場的主導部分，在整個電子商務市場中占據近80%的市場份額。

蟄伏多年的B2B春天終于到來了，這是2015年底2016年初所有從業者的深刻感受。在阿里巴巴平臺，已有超過百萬的中小企業賣家于此服務于全球上億的中小企業買家。截至2015年末，阿里巴巴B2B內貿和外貿平臺上的國內供應商已達百萬級別，而國內采購商有1000萬，海外采購商高達1億，采購商數量遠遠多于供應商數量，B2B市場發展潛力巨大。

但作為一個巨大而復雜的市場，整個B2B市場到底如何？B2B電商發展到今天，狀況如何？日前，擁有中國B2B交易最大數據庫的阿里巴巴首次對外發布了B2B市場的詳細報告，通過對數據的分析和整理，顯示出近幾年來B2B的發展圖景。

運動健身娛樂行業成海外商機

阿里巴巴的數據顯示，B2B的海外買家遍布全球，主要買家來自歐洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市場為美國、英國和印度，美國仍是中國最大出口國。最熱的增量市場是俄羅斯、巴西、西班牙、法國、烏克蘭等國家，而增長最快的海外市場出現在歐洲、中南美和中東，中東地區的買家數比去年增長了50%，增速超過亞洲和北美，土耳其、巴勒斯坦、以色列等國家的增長速度已超過60%。

從出口類目看，機械、消費電子、服裝、汽車摩托車等產品海外需求較大，運動健身娛樂行業成海外商機。2015年來自全球各地對運動及娛樂類產品的詢盤量猛增，比2014年增長了40%多。美國是全球體育健身市場最發達的國家，帶動北美洲在阿里巴巴平臺上的相關詢盤量比2014年增長了一倍多；中東地區在運動健身娛樂類的詢盤增長方面也超出預期，增長超過30%的水平。

數據也顯示，隨著移動互聯網在全球范圍的深度滲透，越來越多的海外買家是通過移動端在阿里巴巴平臺發起詢盤的，接近四成的買家使用移動終端發布采購需求。阿里巴巴為了更好地提供交易保障和金融、物流、通關以及具有行業特色的服務等，推出了一達通外貿綜合服務。目前，一達通已經服務了6萬家外貿出口中小企業，累計出口額已超過150億美元。

國內企業線上采購愈加頻繁

相較外貿，B2B內貿批發近年來更是如火如荼，交易數量和交易頻率都不斷增加和提高，移動端購買將成趨勢，買家對全價值鏈的綜合服務將要求更高。中國正面臨著社會消費的轉型升級，對中高端的產品需求量越來越大，尋找到更多好的貨源是B2B內貿亟待解決的問題。

2015年以來，半數的中國中小企業買家在注冊當天就完成了第一筆采購，需求非常旺盛。這些買家對高頻采購、貨源豐富度、品質材質、移動端交易的需求越發突出，對供應商、經銷商、工廠的生產能力、供應鏈服務能力和電商服務能力都提出了更高的要求。

2015年，中國中小企業買家的采購頻率愈發提高，尤其是2015年下半年以來，買家幾乎每周都要采購一次。每月只采購一次的買家比例呈收縮趨勢，每月采購五次以上的買家比例仍在增加。同時，中西部省份的供應商數量出現了大幅增長，貴州、西藏、吉林、甘肅、云南、廣西、陜西、重慶、河北、四川的誠信通會員數增長速度超過其他省區、市。

以消費品行業為例，平均每個與買家交易的賣家數比去年增長了超過1.5倍（167%），平均每個買家采購的商品數也比去年增長了1.8倍（188%）。隨著中國居民消費結構的升級，消費者對品質材質的追求也開始反映在B2B市場上，以廚具為例，中高端價格的產品銷售比例越來越高。

數據顯示，B2B內貿增長最快的行業在消費品領域：飾品、調味香料、陶瓷工藝品等細分行業的供應商數量增長很快；在工業品領域：集成電路、連接器、開關電源等細分行業的供應商數量增長最快；在農業品領域：工具類、糧食類、肉類、水產、果樹等供應商數量增長很快，貨源十分豐富（相比2014年，農業品領域相對單一，主要以各類糧食作物種子的供應商為主）。