導讀：2018年8月Udaan獲得C輪融資，估值超過10億美元，成立僅26月后成為行業獨角獸。據《印度時報》報道，目前Udaan正在尋求新一輪融資，預計投后估值達到27億美元。“只要有協同作用，Udaan就會發展。”Udaan的愿景是把批發商、零售商、貿易商和制造商資源統一起來，共同推動行業進步。
Udaan創立于2016年6月，是一個專為中小商家服務的在線B2B交易平臺。該平臺聚攏經銷商、制造商、零售商資源，提供物流、支付和信貸業務。
該公司由前flipkart公司的蘇吉特·庫馬爾(Sujeet Kumar)、阿莫德·馬爾維亞(Amod Malviya)和維哈夫·古普塔(Vaibhav Gupta)于2015年底成立，總部位于班加羅爾。Sujeet在Flipkart擔任供應鏈、構建運營和物流主管，Amod擔任CTO, Vaibhav擔任高級副總裁。
Udaan擴張速度迅速，據《印度時報》報道，其平臺每月的交易量達到1.7億-2億美元，這意味著年營業額實現20億-24億美元的收入。高速的發展幫助Udaan迅速進入行業獨角獸序列。在2018年9月獲得C輪融資后，Udaan估值超過10億美元，此時距其創立僅過去26個月。
目前Udaan正在尋求新一輪的融資，預計10月完成。新一輪融資額度為5億美元，屆時估值將會達到27億美元。一年時間左右，估值將近翻了2番足見其不俗的市場表現。
創始人團隊通過市場調研，走訪印度的小城鎮如孔巴托、達瓦德、邁索爾等，發現在這些基礎設施不完備，流通效率低下的區域存在著巨大的市場潛力。這里的零售商對于產品的豐富度、價格和質量以及物流的時效性，都有著極大的需求。然而迫于實際市場供給能力的不足，只能轉而依賴傳統的經銷商體系。
據調研，一個商鋪需要50-60家制造商或批發商來供貨，以維持正常運營。而一家制造商或批發商下游有2000家零售商，大約只有10%的零售商可以憑信用拿貨，其他則需要用現金結清。
億歐智庫認為，印度零售市場擁有大量的中小商家，且呈現碎片化，這是傳統B2B企業無法全部觸及的隱形市場。盡管像印度煙草公司和印度聯合利華這樣的大公司在多年的經營中已經建立了分銷和供應鏈體系，然而大部分公司依然需要依靠兩級或多級經銷商體系。
Udaan通過線上B2B的商業模式，把制造商或批發商與零售商直接連接起來，加快產業鏈的流通。
Udaan一開始作為物流平臺運營，為經營主食(大米、扁豆等)、電子產品和服裝的買家和賣家提供物流服務。物流本質上幫助它與B2B領域的買賣社區建立了關系，在一年半多的時間里，Udaan提供物流運費補貼，并獲得了很大的曝光率。更重要的是，Udaan借此建立了買家和賣家的數據庫。
其后，Udaan開始逐步向B2B交易發展。目前在線上B2B領域，Udaan已經成為市場份額第一的頭部玩家。
那么Udaan的收入模式是什么？據業務分析可能是交易傭金和物流費用。但事實并非如此。
Udaan正在抓住一個更大的機會。印度市場中小商戶營運資金的融資一直是頭疼的問題，他們最終通常會從要價過高的地方貸款機構借款。在敏銳的發現這一需求后，Udaan打算成為中小商戶的流動資金“基金”，為在其上購買的商家提供貸款。Udaan為買家提供營運資金，并收取約15%至18%的利息。
物流
Udaan的創始人有豐富物流行業經驗，公司創立之初，是物流服務平臺運營。其業務優勢在于提供差異化服務。此前印度物流市場中，傳統大宗物流運輸對于訂單量有嚴格要求，傳統渠道要求20到30kg，網絡零售商如Flipkart或Amazon提供1-2kg貨物的配送服務。Udaan可以提供對體重、體積要求相對寬松的物流服務。
物流作為整個業務體系的底層設施，同時幫助企業與B2B企業建立關系。借助買賣信息，構建數據庫，為Udaan開展B2B業務提供市場信息。
B2B交易
Udaan的B2B交易，目前在印度覆蓋超過900個城市和村莊，連接200萬個零售終端以及3萬個批發商和制造商。月銷售額近2億美元。
其業務優勢在于市場需求旺盛以及商業模式的創新。該業務面向中小商戶，中小城市的需求供給不飽和，需求旺盛。傳統渠道對接多家供應商，運營復雜；另外其線上業務模式，建立制造商和零售商的溝通渠道，削減多級經銷帶來的高成本。
B2B交易作為整個業務體系的核心環節，加快貿易流通效率，提高服務水平。降低流通成本，方便零售終端一站式采購，及時向上游反饋市場訊息。
信用貸款
Udaan在印度建立起近150萬美元規模的貸款賬戶，幫助小商戶融資，獲得流動的運營資金。
其業務優勢在于需求強烈和風控難度低。印度零售市場中，小商戶運營資金緊張，且多數傳統供應商不提供信用結算服務。另外，Udaan通過交易歷史了解賣家的財務，了解營運資金需求的規模，并有能力收回資金，風控難度較低。
信用貸款作為整個業務體系的支撐環節。幫助小商戶的發展，從而獲取更多的商業機會。同時增強平臺用戶的粘性，提高用戶忠誠度。
