童瑋亮，現任梧桐樹資本合伙人，對B2B行業有著深刻的見解，在B2B領域也有很多成功的投資案例。本篇文章，童老師分享了自己作為投資人，是如何看待互聯網的發展、B2B行業以及創業，最后給了創業者3條真誠的建議。

這個時代

1、互聯網第一個10年（2000-2010）

互聯網第一個10年（2000-2010），在線上改變了信息流、物流、現金流等，其主要改變的是價值傳遞的方式。

信息的傳播從單向變成雙向：門戶（精英主編讓內容聚合）-搜索（輸入內容，信息篩選獲得）-社交（用戶溝通產生內容）。不管是精英還是普通人，從PC到移動互聯網，都在產生內容。

2、互聯網第二個10年 （2010-2020）

互聯網的第二個10年，實現價值的創造、資金籌集的方式。

如眾包，根據需求生產；營銷的方式有微博、微信，每個小團隊做得好，都是巨大的媒體；消費服務個性化，吃飯靠大眾點評了解，線上線下徹底融合。

回到10年前，少了手機和這些APP真的不好過，它實現了信息價值到生活價值的轉變。這一個10年，線下線上的價值在融合，信息的價值在轉變。

?3、互聯網第三個10年 （2020-？）??

暢想新的10年，物體進入互聯網，每個物品上都有傳感器。

我們還在第二個階段，處于轉變的奇點。在幾十年內，人工智能一旦超過人的智能，世界會有巨大的轉變。計算機的計算能力在飛速增長，2000年左右達到昆蟲程度的計算，計算能力在幾何型增長。

當計算能力超過一個人的大腦時，它將超過全體人類，大約20~30年。度過這個奇點后，人與人的思維可能都會被打通。人是聯網的，建立個人的私人記憶。互聯網時代，人的隱私越來越弱，你的行為全被記錄。

投資人如何看待B2B行業

互聯網 to C的企業多，to B的企業不多。現在投項目必須SaaS+B2B，它可以理解為軟件，但在互聯網平臺上做這個系統。以前為軟件付費純屬開玩笑，買個盜版就干，但付費非常有用，因為你用了這個軟件系統后，公司很多的數據會在這上面，數據是非常有價值的，有了數據就可以做很多事情，所以開始要以低成本切入。

你能給他帶來新的營銷客戶，比如營銷工具，像易企秀這樣的營銷工具。工具很難賺錢，但如果給他一個工具，并且有流量入口，能帶來更多的用戶，賺更多的錢，只要他賺到更多錢，分錢給你就行。另外，他的數據在這里，你知道他的現金流情況和資金情況，資金缺的時候你去幫他做供應鏈，幫他取銀行貸款，幫他供貨，他能給你授信。

過去，供應鏈采購環節很多，你打掉了中間環節，做了這個平臺，幫企業在供貨環節上實現了效率更高，價格更低。他們拿貨時價格更低，就會分一點錢給你，所以在B2B上面想賺錢還是有很多的地方。

而在SaaS上面賺錢比較難，而且對團隊要求特別高，它往往是做軟件，做互聯網都能干的事情，做通用和銷售，你甚至對行業都不需要太了解。而且兩邊盡量分散，如果兩邊都是巨頭，你在中間什么也干不了。至少是一邊分散或者另一邊沒有那么分散。中國傳統化企業，信息不全面，尤其是B2B行業機會更大。

做一款用戶體驗好的產品，機會很大，to C是形成用戶口碑，而to B團隊一定要銷售，賣貨。傳統企業要找到互聯網團隊幫他們做事，這很重要。

投資人眼中的創業：人、事、錢

創業有三段方法論，三件事：人、事、錢，這是CEO應該關心的。

柳傳志說搭班子是放在第一位，人和事同樣重要，但沒有團隊是做不了事的，組建一個黃金搭檔團隊，才能戰無不勝。雷軍怎么說？定目標、找人、找錢。雷軍這么牛的人，但剛開始創業的時候，花了70%的精力找了七個合伙人。CEO定下一個遠大的目標，就花70%的精力找人。

我相信我碰到的大部分創業者也沒有做到這一點，剛開始CEO可能拼命在干。雷軍一開始就花70%的精力找人，找很牛的合伙人，是因為他的勢能很高，有足夠多的錢，其實融資也很重要。CEO定下一個愿景，分解到具體目標執行，達成階段目標需要很多戰略和方法。

我用一個哲學命題來闡述三段式的邏輯，也就是：“我是誰，我從哪來，我到哪去”。

他們是誰？他們去做一件什么事？這事針對什么樣的用戶群體？他們從哪來?他們過去有沒有什么問題、痛點？未來他們到哪里去？你投的這個團隊怎么解決問題，解決痛點，并且賺錢，成為一個什么樣的公司？簡單邏輯就是這樣。

怎么看人？投的這個團隊希望是個能力互補、最好性格互補的團隊。

從哪里來?？這個團隊過去有什么樣的經驗可以支持做現在的事，過去的積累和經驗與做現在這件事是有關系的。

到哪里去？就是這個團隊有什么核心競爭力，可以建立什么壁壘、形成優勢。假設的邏輯是市場的空間足夠大，切入的時機也足夠好。

給創業者的建議

最后和大家分享亞馬遜CEO貝索斯的三句話。

第一句話：善良比聰明更難；

第二句話：選擇比天賦更重要；

第三句話：追隨自己內心的熱情。