“小農(nóng)意識(shí)” 是批評(píng)很多人落后的一種說法。
我想問一句：小農(nóng)意識(shí)，在農(nóng)業(yè)社會(huì)是先進(jìn)的還是落后的意識(shí)？
農(nóng)業(yè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)單元（經(jīng)濟(jì)細(xì)胞）是家庭，經(jīng)營(yíng)意識(shí)當(dāng)然是小農(nóng)意識(shí)。沒有小農(nóng)意識(shí)，也就沒有中國(guó)過去幾千年農(nóng)業(yè)社會(huì)的發(fā)達(dá)。
“小農(nóng)意識(shí)” 落后，是因?yàn)檫M(jìn)入了工業(yè)化社會(huì)。工業(yè)化社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞是企業(yè)，追求的是工業(yè)化大生產(chǎn)。
因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展太快了，很多人進(jìn)入了城市，進(jìn)入了企業(yè)，身份已經(jīng)轉(zhuǎn)換了，但社會(huì)意識(shí)沒轉(zhuǎn)換，所以才有 “小農(nóng)意識(shí)” 的說法。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)（信息社會(huì)）了，現(xiàn)在有一種落后的意識(shí)叫 “工業(yè)意識(shí)” 。
信息社會(huì)的經(jīng)濟(jì)單元是：【平臺(tái)】 + 【小經(jīng)營(yíng)單元】。
我特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)單元（經(jīng)濟(jì)細(xì)胞）的差別，因?yàn)橐磺薪?jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。這是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，管理、經(jīng)營(yíng)等形態(tài)的東西，由此決定。
工業(yè)社會(huì)，“小農(nóng)意識(shí)” 是落后的。那么，信息社會(huì)，“工業(yè)意識(shí)” 是不是落后的？
當(dāng)然是落后的。
只不過，現(xiàn)在是過渡階段，反差不大，甚至工業(yè)社會(huì)還是主導(dǎo)狀態(tài)。
前面繞了這么大的彎子，還沒說正題。
正題是說 B2B 。B2B 干的是信息社會(huì)的事，但 B2B 的運(yùn)營(yíng)中，充滿著落后的 “工業(yè)意識(shí)” 。
我一直強(qiáng)調(diào)，信息社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞是：【平臺(tái)】 + 【小經(jīng)營(yíng)單元】。如果平臺(tái)把小經(jīng)營(yíng)單元的事干了，那么也就不是平臺(tái)，又回到工業(yè)社會(huì)的思維了。
降維成平臺(tái)。平臺(tái)只有一個(gè)維度，它的力量也正因?yàn)樗挥幸粋€(gè)維度。把所有的事情都做了，就不是只有一個(gè)維度。
上游控貨，下游控店。這也是工業(yè)社會(huì)的意識(shí)，同樣落后的工業(yè)思維，做互聯(lián)網(wǎng)的一定要力戒這種思維。
今年上半年，兩大 B2B 平臺(tái)分別提出了百萬店計(jì)劃，有人稱之為 “翻牌店” 。
如果百萬店與 B2B 無關(guān)，是另外的布局，我無話可說。如果百萬店是 B2B 的一部分，我認(rèn)為已經(jīng)陷入了落后的 “工業(yè)意識(shí)” 。
B2B 真有價(jià)值，不在乎控店多少。B2B 如果沒價(jià)值，控多少店也沒用。
不控店，全國(guó) 600 多萬家門店都是目標(biāo)。控店了，那么別人也會(huì)控店，店就是有限的。壟斷思維，這是工業(yè)意識(shí)的產(chǎn)物。
還有類似城市拍擋這類做法，同樣是落后的 “工業(yè)意識(shí)” 的產(chǎn)物。
B2B 想把所有廠家、渠道商的流通職能全做了，先不論說做不做得到，那不就等于把命運(yùn)全部交給 B2B 嗎？
一個(gè)平臺(tái)想成為所有品牌商的代理商，如果真成了，就不是代理商，而是 “霸主” 。
廠家業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，都是平臺(tái)的推廣商，這難道不是很好的事嗎？也是符合互聯(lián)網(wǎng) “平臺(tái)協(xié)同” 理念的。
阿里系一直在做平臺(tái)，不參與交易，我很難想像零售通會(huì)有那么多工業(yè)意識(shí)的想法、做法。
我甚至說，零售通是阿里的另類，沒有阿里的基因。
前段時(shí)間我有一個(gè)感覺：阿里在回歸平臺(tái)，從 B2B 貿(mào)易商回歸平臺(tái)商。這是好事。
當(dāng)然，我也理解 B2B 平臺(tái)前期的一些臨時(shí)做法，因?yàn)楫?dāng)平臺(tái)推動(dòng)不了的時(shí)候，不得不做一些平臺(tái)不該做的事。
現(xiàn)在，品牌商和終端都動(dòng)起來了，B2B 平臺(tái)也應(yīng)該回歸真正的平臺(tái)角色了。
