按照商品的用途，我們可以大致將市場分為消費品市場和工業(yè)品市場。前者面向C端用戶，商品用于消費，后者面向B端用戶，商品作為生產(chǎn)資料用于工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

消費品市場已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)和金融手段充分改造，2016年中國的大零售行業(yè)電商滲透率約15%左右，零售額5萬億左右，零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)和金融創(chuàng)新，造就了阿里巴巴以及數(shù)家百億市值的企業(yè)。那么，同樣是萬億規(guī)模的工業(yè)品市場，是否也能誕生千億、百億市值的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)呢？

36氪近期接觸的思貝克集團，就是一家希望通過用互聯(lián)網(wǎng)和金融手段改造工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。思貝克集團成立于2012年，發(fā)展至今形成三大業(yè)務(wù)板塊：B2B電商平臺“思貝克工業(yè)品商城”、產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)平臺“普提金服”以及為工業(yè)產(chǎn)業(yè)提供物流倉儲服務(wù)的“萬企匯云倉平臺”。

從B2B平臺到電商、物流和金融三位一體的格局無法一蹴而就。從B2B平臺開始說起，有優(yōu)質(zhì)貨源才能吸引下游買家，而銷售能力越強，對上游的吸引力和議價能力也越強，上游的供應(yīng)會更加豐富，進而吸引更多買家，這是一個正向循環(huán)。有了交易商戶，商戶的物流、金融需求自然也會浮現(xiàn)，商業(yè)模式非常清晰。

但是，讓正向循環(huán)從0到1運轉(zhuǎn)起來的“第一推力”是最艱難的部分。早期的思貝克從潤滑油垂直電商切入，集團投入生產(chǎn)以解決“第一個貨源”的問題，而后逐漸拓展其他供應(yīng)商，從“互聯(lián)網(wǎng)化的制造商”轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)產(chǎn)業(yè)上下游的交易平臺。2014年中，除了工業(yè)消耗品，思貝克又拓展了通訊制造和機器人兩大品類。思貝克董事長鐘天然告訴36氪，目前思貝克工業(yè)品商城上游已經(jīng)有超過500家供應(yīng)商，SKU超過300萬個，為了增強品控和物流管理，思貝克采用集中采購的“京東自營”模式。

工業(yè)品行業(yè)下游分散，過去工業(yè)品銷售依靠線下的多層代理商體系。以工業(yè)消耗品為例，從廠家到終端用戶中間可能間隔“全國代理—省級代理—市級代理—供銷商”四層，中間的利潤空間從10%到60%不等。通過B2B商城可以為終端用戶顯著降低成本。不過，用戶從傳統(tǒng)的訂貨方式轉(zhuǎn)移到線上，需要學習成本，也需要建立信任。思貝克目前在全國24個省份有線下合作伙伴，渠道拓展商近3000家，這些線下合作伙伴承擔了市場教育、客戶拓展、售后服務(wù)等功能。2016年思貝克工業(yè)品平臺GMV為137億，預(yù)計2017年GMV能超過200億。

思貝克另一業(yè)務(wù)板塊萬企匯云倉，目前與與75家物流公司合作，以類似“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”的標準化信息管理服務(wù)的方式，整合第三方、零散的運力，除本身的物流屬性外，還為企業(yè)及資金方提供動產(chǎn)金融服務(wù)，目前提供三項服務(wù)：倉儲物流服務(wù)、金融監(jiān)管服務(wù)、動產(chǎn)融資服務(wù)。

交易平臺和物流網(wǎng)絡(luò)都會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，思貝克正在建設(shè)企業(yè)級大數(shù)據(jù)和應(yīng)用系統(tǒng)，目前已積累了40多萬家企業(yè)的核心數(shù)據(jù)資源，預(yù)計2017年年底能完成1000萬家正常運營企業(yè)的核心數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)讓思貝克的商業(yè)模式在企業(yè)征信、風控、供應(yīng)鏈金融等方面有更多的想象空間。

思貝克希望為工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈解決兩大問題：采購難采購貴、融資難融資貴。工業(yè)品商城通過互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)采購更加便捷，還需通過金融手段解決中小企業(yè)融資難和融資貴的問題。鐘天然表示，在銀根緊縮周期里，銀行為了保障資產(chǎn)質(zhì)量、控制風險，對中小企業(yè)的融資需求會更加謹慎，這進一步導(dǎo)致中小企業(yè)融資難融資貴。中小企業(yè)的融資需求也更加迫切。

2015年，思貝克開始鋪墊金融業(yè)務(wù)“普提金服”。思貝克通過交易平臺、物流系統(tǒng)，沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對企業(yè)訂單、產(chǎn)能和倉儲等運營數(shù)據(jù)的“動態(tài)評估”，結(jié)合外部的銀行數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、專家數(shù)據(jù)等，形成企業(yè)征信報告、數(shù)據(jù)畫像等，進而為中小企業(yè)提供采購墊資、動產(chǎn)質(zhì)押融資等金融服務(wù)。截止到2017年10月，思貝克的金融服務(wù)累計放款數(shù)十億元。資金端方面，思貝克與京東金融、光大銀行、建設(shè)銀行等均有合作。今年4月，光大銀行與思貝克宣布達成戰(zhàn)略合作，光大銀行為思貝克提供200億元的授信額度。傳統(tǒng)中小企業(yè)的融資成本在14%~25%之間，而通過思貝克融資，可以將融資成本降低到10%以下。

思貝克此前曾獲得啟賦資本、傅哲寬、博匯源創(chuàng)投、世紀長河等投資人和投資機構(gòu)的投資。