托比網(wǎng)訊 10月20日，阿里巴巴正式宣布推出1688超級(jí)店，打造工業(yè)品/原材料組貨商平臺(tái)。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，1688超級(jí)店定位于為產(chǎn)品包裝定制、電子元器件、工廠使用輔料以及易耗品（MRO）的企業(yè)工業(yè)品采購(gòu)提供數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)。目前，已有12家超級(jí)店作為首批上線，包括固安捷、震坤行、西域、工品匯、庫(kù)控、新明輝等工業(yè)品分銷商、全球第三大電子元器件分銷商富昌電子以及包裝行業(yè)企業(yè)云創(chuàng)等。
“通過平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每月平均采購(gòu)1.3次，平均每次采購(gòu)涉及6個(gè)品類以上。”阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部非消費(fèi)品行業(yè)總經(jīng)理陳意明向托比網(wǎng)記者介紹，傳統(tǒng)的工業(yè)品采購(gòu)一直存在品類繁多、非計(jì)劃性、規(guī)格復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)不一致等特點(diǎn)，造成了供應(yīng)鏈上下游信息無(wú)法及時(shí)對(duì)稱，導(dǎo)致產(chǎn)品尋源成本以及采購(gòu)管理成本較高。采購(gòu)的精準(zhǔn)程度也遠(yuǎn)不如網(wǎng)購(gòu)時(shí)查詢網(wǎng)頁(yè)、貨比三家來(lái)得簡(jiǎn)單。
“一般的企業(yè)采購(gòu)一個(gè)詢價(jià)單或者訂單包含多個(gè)offer，過去企業(yè)客戶在需要耗費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)找貨、比價(jià)，特別是有組貨訴求的客戶，如果需要一個(gè)一個(gè)商品搜索、下單，整體的采購(gòu)效率非常低。” 陳意明表示，通過超級(jí)店項(xiàng)目，可以整合一批行業(yè)內(nèi)有知名度的組貨商／垂直平臺(tái)，讓企業(yè)客戶快速找到可提供這樣服務(wù)的賣家，同時(shí)通過平臺(tái)提供的組貨工具，實(shí)現(xiàn)快速便捷下單
“對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)意味著去掉中間環(huán)節(jié)后的‘價(jià)格優(yōu)惠’；但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，工業(yè)品采購(gòu)意味著一系列成本遞減和利潤(rùn)增加”，陳意明表示，區(qū)別于阿里巴巴此前已經(jīng)推出的工業(yè)品品牌站，超級(jí)店更加突出商家的組貨能力和服務(wù)，或在某些垂直領(lǐng)域的整體解決方案，尤其是在工業(yè)品輔料領(lǐng)域，通過跨品牌組貨采購(gòu)降低企業(yè)成本。
采購(gòu)分散、復(fù)購(gòu)率低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低、選型難、價(jià)格不透明是傳統(tǒng)采購(gòu)的通病。整個(gè)采購(gòu)本身又對(duì)服務(wù)能力及區(qū)域配送有一定的要求，供應(yīng)鏈復(fù)雜，涉及的供應(yīng)商數(shù)量較大，這些最終都導(dǎo)致了產(chǎn)品尋找成本、采購(gòu)管理成本及售后成本較高。陳意明介紹，企業(yè)對(duì)隱性成本的控制才是企業(yè)提高采購(gòu)效率、縮減整體成本的關(guān)鍵。“如果以一個(gè)采購(gòu)成本占總成本60%、利潤(rùn)率為5%左右的企業(yè)為例，只要將采購(gòu)成本降低8%，利潤(rùn)率就能翻倍，提高到11%左右。”
首批進(jìn)駐超級(jí)店的商家之一，震坤行工業(yè)超市的總經(jīng)理陳龍表示，傳統(tǒng)的組貨服務(wù)以地推銷售和電話銷售為主，供應(yīng)范圍有限，無(wú)法幫企業(yè)提供過多技術(shù)支持，售后成本較高。而組貨商希望能夠通過和平臺(tái)的合作開拓線上銷售的渠道。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（CBU）聯(lián)席總經(jīng)理汪海稱,1688目前每天線上交易成交已經(jīng)超過10億，未來(lái)三年內(nèi)將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。接下去，1688將會(huì)從交易平臺(tái)逐漸升級(jí)成營(yíng)銷平臺(tái)，把線下的商業(yè)計(jì)劃向線上進(jìn)行映射。
“阿里巴巴不是一家電商公司，阿里巴巴是幫助電商更成功的基礎(chǔ)設(shè)施公司。接下去，阿里巴巴將和這些垂直電商一起推動(dòng)整個(gè)B2B行業(yè)，從2.0模式再次進(jìn)行升級(jí)。”
