托比網10月20日訊 今日，MRO工業品B2B電商平臺工品匯宣布完成由云啟資本、普華資本領投，原股東微光資本、睿恒資本跟投的1.1億B輪融資。完成本輪融資后，工品匯將更加重視技術團隊建設，引進更多高端人才，優化工品匯系統的功能與服務，提高公司整體效率，完善用戶滿意度，繼續加大在供應鏈建設方面投入。據悉，此前，工品匯就已完成4輪融資，分別為2014年成立之初獲順融資本數百萬元種子輪投資，2015年9月獲合力資本兩千萬Pre A融資，2016年7月完成由南京睿恒領投的6000萬元A輪融資，2017年5月獲微光創投領投、九合創投跟投的5000萬元A+輪融資。
工品匯CEO嚴彰表示，未來，工品匯會繼續完善自身，緊跟行業發展，適應市場需求，與數萬家中小零售商和企業客戶共同成長，為提高中國MRO供應鏈效率做出顯著和持久的價值，幫助中國制造業走出世界。
據托比網記者了解，成立于2014年2月的工品匯，是蘇州工品匯信息科技有限公司旗下一家致力于為中小終端用戶和貿易商提供專業工業產品的一站式采購B2B服務平臺。其通過減少層層中間環節，幫助客戶降本增效，業務除了電氣外，還擴充了勞保、工具、軸承、膠粘等。據了解，工品匯一開始瞄準的是國內百萬家中小零售商群體，通過整合品牌一級資源，用線下銷售團隊配合線上一站式采購的方式，解決傳統工業品行業供應鏈冗長、效率低、成本高的痛點，從而為中小商戶提供種類多、價格優、有保障的采購體驗。但由于客戶的拉新、留存、轉化、復購，僅靠品類優勢遠遠不夠。于2017年開始，工品匯注重多維度發展，一方面優化選型和功能，不斷完善網站用戶體驗。另一方面則積極拓展線下銷售團隊，相繼在成都、廈門、寧波等城市設立新辦事處，同時還加強倉儲建設，如在蘇州、北京、等地建立倉儲物流中心。
值得一提的是，在倉儲建設方面，工品匯認為高效的管理更為關鍵，并于今年9月投入大量成本，全面升級倉儲管理系統（WMS）和訂單管理系統（OMS）。結合工品匯2015年6月開始實施的電子數據交換平臺（EDI），縮短了訂單處理時間，提高了配送效率和庫存周轉率，進一步節省了企業成本。經過三年多的發展，目前，工品匯已和近500多家品牌廠商深度合作，網站數據庫sku超過300萬，平臺自主下單率已達到90%以上，庫存年周轉率達13次，并預期未來會有更好的提升。
投資方云啟資本創始合伙人毛丞宇表示，MRO市場空間巨大，萬億的市場規模同時產業鏈條中的毛利空間高，傳統產業鏈存在采購分散、成本高效率低、數據信息不透明等痛點，產業整合存在機會，我們也能看到在美國、日本已經有產業整合的成功案例。然而，龐大的SKU量級使得這一領域的整合并不簡單，需要強大的供應鏈能力、系統能力、數據能力。此次投資工品匯正是看中其幾年間積累打造的完善的供應鏈體系及系統化數據化能力，不僅能給客戶帶來更優質的產品和服務，還能建立工品匯自身的競爭壁壘。此外，工品匯團隊是一支非常有戰斗力和激情的團隊，團隊的凝聚力、執行力及良好的企業文化是公司順利發展的基礎。同時，CEO和高管團隊不僅僅在MRO領域具有多年的積累和經驗， 也具備優秀的管理能力和戰略眼光。
此次另一投資方普華集團創始人曹國熊先生也表示，MRO作為“泛工業備品備件”的代名詞，具有市場巨大、分類標準、高頻更換、客單價較高、價格波動不大、上下游關系較弱等有利于做好B2B交易服務的特點。產業鏈條里存在大量且價值不大的貿易商、中間商，做好該領域的交易平臺有產業升級的巨大價值。普華資本也已在鋼材、生鮮、醫療器械和化學品等領域布局了交易平臺，MRO也是具備大機會的B2B賽道。
曹國熊表示，MRO的最上游是強勢的一線品牌商，而下游是所有的貿易商和零售商。如果一個平臺側重服務好下游，平臺的任務主要是“找貨”。但如果一個平臺側重做好供應鏈，也就是要擁有相對最便宜的貨源、相對品類最全的倉、相對最有質量保證的供貨渠道，這需要極強的與上游品牌商談判和議價能力，及細膩且具有商業敏感性的貨物倉儲管理能力。相比側重“找貨”，“做好供應鏈”具有更高的壁壘。目前市面上大多數MRO電商都只具備“找貨”的功能，且肩負著重運營、賬期和墊資的任務。而要做好供應鏈則具備更大的價值，具備良好的備貨管理能力，則能迅速撬動更大的銷售額，提升服務效率，帶來顯著的毛利空間，將“收入”、“利潤”和“現金流”三者之間處理好并帶來三者的“有機提升”，這是我們看好工品匯的重要原因。
資料顯示，成立于2014年的云啟資本，是一家專注于物聯網、機器人、大數據及云計算、企業互聯網、B2B服務及金融科技的早、中期投資的創投基金，出資人包括來自互聯網等領域的創始人和BAT等企業高管。目前在B2B領域投資過找鋼網、找油網、百布等企業。而成立于2004年的普華資本，也已投資了逾300家優秀的創業企業。其在投資方向上，持續聚焦于新科技、泛文化和大健康等三大領域。目前在B2B領域投資過找鋼網、宋小菜、網化商城和南京貝登網等企業。
