劉宗源曾經(jīng)戰(zhàn)績(jī)傲人，很早就扎根在傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)里，服務(wù)于具有互聯(lián)網(wǎng)“基因”的珠寶品牌，如珂蘭鉆石、佐卡伊、歐帝邇等，并獲得業(yè)界品牌認(rèn)可。這也為他后來(lái)能夠成功創(chuàng)辦鉆庫(kù)網(wǎng)，為寶交所獲得融資等奠定了深厚的行業(yè)基礎(chǔ)。

為什么會(huì)在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈金融領(lǐng)域堅(jiān)持多年，當(dāng)初再次進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候又有哪些契機(jī)呢？

劉宗源分享道：“我在14年（2014年）創(chuàng)辦了鉆庫(kù)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)做珠寶行業(yè)已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗(yàn)了，我深諳珠寶行業(yè)的增量市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有空間了。因此我就想，那就做存量市場(chǎng)吧。那時(shí)候正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瘋狂融資與擴(kuò)張的時(shí)候，‘百團(tuán)大戰(zhàn)’就是一個(gè)縮影。因此，我結(jié)合當(dāng)時(shí)非常火的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的模式，將P2B與B2B相融合，為傳統(tǒng)珠寶企業(yè)提供金融服務(wù)，響應(yīng)國(guó)家的金融政策和發(fā)展方向，將資金流入實(shí)業(yè)，確保金融風(fēng)險(xiǎn)。以貿(mào)易為基礎(chǔ)，金融為工具，這也是寶交所產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的雛形”。

后來(lái)，為了幫助珠寶零售商更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品，劉宗源又打造了寶分期，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)“珠寶+消費(fèi)金融“的服務(wù)平臺(tái)。隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，2016年，全面升級(jí)品牌，并將企業(yè)定位為專(zhuān)注于為珠寶企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈信息交易與金融服務(wù)為一體的金融科技綜合服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B2C生態(tài)平臺(tái)。

有別于其它行業(yè)公司，寶交所是從金融業(yè)務(wù)著手，打通上下游環(huán)節(jié)，是一家深耕于珠寶行業(yè)的垂直產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。劉宗源介紹：“從創(chuàng)辦鉆庫(kù)網(wǎng)至今，我們沒(méi)有做其他，只做了一件事，那就是專(zhuān)注于為珠寶企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，那就是‘我們懂金融，更懂珠寶產(chǎn)業(yè)’。”

如今，寶交所已然成為一家集評(píng)估、交易、管理、金融等為一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。

劉宗源表示，目前公司旗下共有三大服務(wù)平臺(tái)：鉆庫(kù)網(wǎng)、珠寶魔方、寶分期。其中，鉆庫(kù)網(wǎng)作為資金來(lái)源端口之一，可為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供高效的金融居間服務(wù)，為投資人提供小額分散投資產(chǎn)品。而作為珠寶行業(yè)知名的B2B垂直交易平臺(tái)珠寶魔方，是一款基于SaaS系統(tǒng)云計(jì)算開(kāi)發(fā)，為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供產(chǎn)品信息化交易和融資服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)，極大程度降低了產(chǎn)業(yè)鏈交易成本，提高交易效率。今年以來(lái)發(fā)展迅猛的寶分期，在珠寶分期付款服務(wù)上，將“珠寶”與“消費(fèi)金融”做了完美的結(jié)合，降低了消費(fèi)者決策成本，提高門(mén)店?duì)I業(yè)額。

顯然，鉆庫(kù)網(wǎng)、珠寶魔方、寶分期等三大金融服務(wù)平臺(tái)已被劉宗源形容成寶交所品牌不斷發(fā)展壯大的“三駕馬車(chē)”。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，珠寶魔方即供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)、寶分期即珠寶分期消費(fèi)金融平臺(tái)、鉆庫(kù)網(wǎng)即P2B的金融居間服務(wù)平臺(tái)。在2016年的時(shí)候，就已經(jīng)有三家金融機(jī)構(gòu)一起來(lái)做寶交所這件事。我們沒(méi)有從貿(mào)易切入，而是選擇了金融作為切入口，一是出于安全和可實(shí)現(xiàn)性，二是出身珠寶企業(yè)也希望能夠服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。” 

劉宗源先生繼續(xù)介紹道：“整個(gè)珠寶行業(yè)信息極其不對(duì)稱(chēng)，上游供應(yīng)商不知道市場(chǎng)需求而下游零售商也不知道最優(yōu)采購(gòu)選擇，加上目前信貸收緊，眾多中小珠寶企業(yè)又缺少合適的交易與融資通道。因此，產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)顯得尤為必要。但我知道從產(chǎn)業(yè)端切入金融’必死無(wú)疑’，這主要是由于許多珠寶產(chǎn)品非標(biāo)化、重資產(chǎn)特性，加上長(zhǎng)期信息封閉，消費(fèi)采購(gòu)又會(huì)缺乏信任感，價(jià)格不是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵，因?yàn)殡y以像其他產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)一樣以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以金融為工具，來(lái)拉動(dòng)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

寶交所開(kāi)辟了一條新的途徑，通過(guò)結(jié)合零售終端門(mén)店，為缺乏資金周轉(zhuǎn)的零售商提供信用采購(gòu)資金。有了終端的采購(gòu)需求后，又聯(lián)合了上游的供應(yīng)商在平臺(tái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)貨源信息。

劉宗源表示，產(chǎn)融結(jié)合是國(guó)家政策大力支持的發(fā)展方針。而寶交所作為一個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)，自然也會(huì)借助金融與全方位的大數(shù)據(jù)能力，為企業(yè)用戶(hù)提供全方位的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案和應(yīng)用服務(wù)。

目前，寶交所已經(jīng)能夠?qū)拥饺珖?guó)一千多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。并且，寶交所業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)還在于，當(dāng)零售商因?yàn)樾袠I(yè)不景氣遇到銷(xiāo)售瓶頸時(shí)，又能夠及時(shí)提供消費(fèi)分期金融服務(wù)，促進(jìn)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。短短半年時(shí)間，寶分期已經(jīng)發(fā)放上千筆分期貸款。

在深入介紹寶交所的戰(zhàn)略思維與商業(yè)模式以后，劉宗源又特別強(qiáng)調(diào)了風(fēng)控，他談道：做金融離不開(kāi)風(fēng)控。產(chǎn)品是道，風(fēng)控是術(shù)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)決定了一半以上的風(fēng)險(xiǎn)，把錢(qián)借給風(fēng)險(xiǎn)低的人，首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，準(zhǔn)入上就要有所標(biāo)準(zhǔn)和控制，其次才是風(fēng)控措施。

公司在供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品上實(shí)行四化原則，即：“標(biāo)準(zhǔn)化”、“可視化”、“人性化”、“無(wú)紙化”。風(fēng)控上實(shí)施“可防”、“可控”、“可化解”的三項(xiàng)準(zhǔn)則。

線上線下相結(jié)合；將線上的大數(shù)據(jù)與線下的布防結(jié)合，將線上的風(fēng)險(xiǎn)控制與線下的貸后管理相結(jié)合。打通信息流，資金流，物流，商品流。

公司在消費(fèi)金融的產(chǎn)品上實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化接入，線下商戶(hù)的審核制準(zhǔn)入。接入數(shù)十億的大數(shù)據(jù)進(jìn)行盤(pán)查，通過(guò)全方位的大數(shù)據(jù)急速審批。既滿(mǎn)足風(fēng)控需求，又滿(mǎn)足客戶(hù)需求與商戶(hù)需求。通過(guò)消費(fèi)金融提升門(mén)店業(yè)績(jī)流量從而為供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控提供防火墻，從而形成的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)！

采訪結(jié)束后，寶交所的品牌形象和劉宗源先生的談吐風(fēng)格都令人印象深刻。在產(chǎn)業(yè)鏈金融一片大火的今天，是有多少企業(yè)一直堅(jiān)守才能夠在風(fēng)口中獲得資本和客戶(hù)的青睞。

作為國(guó)內(nèi)第一家為珠寶企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈金融科技服務(wù)的綜合平臺(tái)，寶交所的每一步都很堅(jiān)定，很扎實(shí)，讓人對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈與金融完美結(jié)合的未來(lái)，抱有更多的期待和展望。