上個月，鮮花訂閱服務商Flowerplus和花點時間均宣布獲得新一輪融資，在消費升級背景之下，人們對于鮮花消費的意識正在逐步提升。業內數據顯示，2015、2016年，我國鮮花市場總規模分別為1298億元和1363億元，2017年預計達1406億元，2018年預計達1465億元。其中，2014至 15年，僅阿里零售平臺的鮮花、綠植、園藝類銷售額增長就超過93%。

但對于鮮花供應鏈上游來說，依然是傳統行業的操作模式，其間各個環節中仍存在諸多痛點和弊端。首先是種植方面，鮮花價格受節假日影響波動較大，花農種植生產往往滯后于市場需求，無法穩定產出高品質鮮花，成本高、利潤低；其次是運輸，鮮花屬于易腐品，大體積運輸損耗會超30%，采用航空運輸損耗也達15%；而在花店零售端，實體花店分布較為分散，規模小，產品結構單一，且缺乏設計感；對于消費者而言，網上訂購鮮花無法保證“所見即所得”，品質存在問題，交易風險較高。

過去的鮮花交易環節中，從花農到消費者，中間會經歷一級批發市場、二級批發市場和花店等層層環節，每多一層環節，就會追加15%－30% 不等的利潤，對于提升產業鏈效率和降低成本來說都不利。

鮮花B2B平臺花集網切中的就是這些痛點，想通過其三大業務板塊來解決這些問題。這三大業務板塊分別是：鮮花網絡拍賣平臺“好香美”，鮮花轉單平臺“花集網”，C 端的自主品牌“花集生活館”和“中央公園”。具體來說業務模式如下：

好香美，主要通過自建的拍賣系統來為種植戶和花店提供服務。種植戶可以在好香美上直面購買商，雙方通過拍賣的方式交易花材，交易成功后，由好香美自建的采后處理中心提供產地直供配送服務。目前平臺擁有自建和合作基地約3.5萬畝，6項花卉專利品種，合作農戶約3000戶，物流中心2000平。同時花集網還向36氪透露，“新開發的好香美移動拍賣系統可以讓用戶隨時隨地參與競價，不受地域限制。”

花集網鮮花轉單業務。轉單即線上花店將承接的鮮花業務分發給異地線下花店，以此提升交易、送貨效率。花集網自建的一鍵轉單系統，可以在多平臺自動進行抓單，同時會快速派單給最合適的會員花店進行制作與配送安排，從而降低花店的溝通和人工成本。根據花集網提供的數據，平臺匯聚了全國94160家會員花店,長期有1 萬家活躍花店在線交易，年交易額增長率維持在29.6%。

花集生活館、中央公園。花集網表示鮮花供應鏈不能僅是賣家到消費者的單向過程，“必須要讓消費者的偏好數據得以反饋給供應鏈上游“，而花集網的C 端品牌則是為了進一步收集消費者的想法和需求數據，從而更好地為上游種植商和花店提供服務。。

嘉御基金創始人衛哲曾表示，“對于B2B行業來說，如果是提供資訊服務，幾乎全行業都是你的朋友；而一旦切入交易，全行業就不都是你的客戶了。”道出諸多B2B平臺所面臨的天花板。花集網表示，其商業模式目前印證的這句話的前半句，想通過對自身技術及服務的提升，為種植商和花店提供了各方面支持。 花集網透露，平臺在今年1 月開始正式試行全網傭金制，該制度實行半年，轉單業務便實現了盈利。

接下來，花集網計劃將進一步明確盈利模式，通過轉單系統迭代、C端品牌銷售渠道拓展和會員花店的協同合作，來進一步提升平臺業務；同時整合好香美供應鏈系統為花店提供更完善的供應鏈服務，最終目標是要成為花卉行業的綜合服務商。

花集網此前獲得了豐島控股領投的A 輪融資，目前正在計劃尋求B 輪融資。