一、報告概述

快消B2B的發展已將近十年，硝煙彌漫的戰場有人黯然離場、有人高歌猛進，風云變幻。今天貨圈全微數實驗室將帶大家來盤點一下如今國內快消B2B的現狀。

貨圈全微數實驗室此次匯總整理了國內71家有代表性的快消品B2B電商，從“基礎信息”及“發展現狀”來看盤點各快消品B2B電商情況。

二、注冊城市分布情況

從快消品B2B電商的注冊城市分布來看，主要集中在華北、華東、華南。而西北幾乎沒有。這與地區的互聯網化程度相匹配。同時，華北、華南城市集中，華東城市更分散。

從城市維度看，北京遙遙領先超過其他所有城市。深圳作為全國便利店華最發達城市，注冊電商數量排名第二。

三、經營模式、物流倉儲模式分析

目前對于快消品B2B的經營模式大致分為“撮合”和“自營”兩種。

簡單理解：“自營”模式通過低買高賣來賺取差價；“撮合”模式是指僅提供一個平臺，不參與上下游的交易。但據貨圈全微數實驗室觀察，目前大部分定義為“撮合”的電商實際參與交易并從貨品差價中獲取利潤。對于此類模式，貨圈全認為定義成“聯營”-聯合經營更為合適。貨圈全微數實驗室提出，聯營是指電商聯合供應商一起經營，參與到采購配送以及推銷的交易環節，從中獲取部分利潤的模式。

而在倉儲物流方面，數據與電商模式基本匹配。絕大部分的B2B電商是自建倉、自建物流團隊的重模式。因為有聯營模式的存在，也有超過20%的B2B電商采用了供應商或者與供應商分別配送的方式。

四. 經營品類、SKU數分析

71家電商中，80%能夠覆蓋全品類。單純經營酒類的電商共有6家，占9%。只經營休閑食品、文具、休閑食品、食材的各只有一家。

SKU代表了快消品B2B電商的商品豐富度，不同電商側重的版塊不一樣，有全品類覆蓋、也有各大酒類電商或食品電商的單一品類覆蓋。不同模式的SKU量也會有一定差距。調查過程中發現，部分電商對外報道的SKU數和實際網站顯示SKU數存在很大差別，所以部分電商的真實SKU數還有待考證商榷。

五、覆蓋城市數、門店數分析

從覆蓋城市數看，有32家只覆蓋了一個省。這意味著將近一半的電商仍然沒有突破區域發展。而2-4個省市的基本維持到5家左右。能覆蓋5-24個省的比較平均，都只有1-2家。值得注意的是，覆蓋25個省市的電商出現了高峰，有5家。真正做到全國全覆蓋的還沒有。而在覆蓋門店數上，全國共有560萬家雜貨鋪，除了未公開覆蓋數的26家外。已公開的絕大部分B2B電商覆蓋的雜貨鋪數量還是在10W家以下。能夠擁有絕對優勢的電商還未出現，競爭態勢未定，整個快消品B2B電商市場還有很大想象空間。

六、 71家快消品B2B電商融資情況

雖然“新零售”概念如火如荼，但整個資本市場還是比較謹慎。此次統計的71家快消品B2B電商中，不到1/3的電商有過融資。而在未融資的快消品B2B電商中，大多有各種傳統行業背景支撐，如物流、傳統經銷商。而由傳統快消品行業背景的團隊組成的電商平臺，可能并不擅長資本運作。

而在有過融資的23家電商中，A輪之前占到了六成以上。

從獲得投資年份來看，呈現直線上升趨勢，因2017年才過半，我們猜測，2017年獲得融資的總量會超過2016年。

從獲得融資金額角度看，23家共獲得融資超過百億人民幣。2016年除了總額大大超過上一年外，平均每筆融資獲得的數額也大于上一年。

七、總結

從此次調研來看， 快消品B2B電商整個行業仍處在探索階段，剛剛邁入百家爭鳴的“春秋時代”。各家電商的擴張給雜貨鋪更多的選擇，讓傳統的終端零售的互聯網化程度逐步提升，推動了整個行業的發展。除了此次盤點的71家外，也有不少快消品B2B電商已經離場。而現在市場上所知的電商中仍未有一家覆蓋程度能達到50%以上，對于所有參與者來說，都尚有機會。