“隨著新消費帶動新一代中國品牌企業的崛起，新零售也帶動了互聯網模式下新渠道分銷商的成長。企業的痛點由過去內部的ERP管理遷移到企業間全渠道營銷模式的變革”。近日，在托比網舉辦的第二屆中國“互聯網+快消品”高峰論壇的大會現場，易訂貨創始人& CEO馮頡對托比網記者表示道。
馮頡告訴托比網記者，過去傳統企業的整個IT或信息化服務都是由ERP公司提供的，因此其認為ERP公司是第一代，幫助企業解決信息化問題。而第二代是由阿里巴巴開始（即電子商務這一代），馮頡認為電子商務不是給企業提供內部的系統，而是提供一個SaaS化的電商協作平臺。“我認為中國市場雖然很大一片是企業間的協作，但未必都是電商或平臺的天下，每個企業老板都有一個平臺夢，都希望自己穩定客戶的上下游有一個協作關系”。
據了解，馮頡在親歷了傳統ERP軟件時代、SaaS崛起的完整歷程后，于2013年，和團隊從0到1推出面向中小企業的移動訂貨電商軟件——易訂貨，并以“產品領先，渠道為王”的公司戰略，把易訂貨定位為“SaaS和B2B”的交匯處。“當時最核心感受是，信息化這波浪潮已從企業內部走向中間，從過去傳統型走向大數據，而我們只是剛剛開始，才初步實現移動訂貨系統向企業全渠道營銷互動平臺的跨越，未來還有很長的一段路要走”。
據易訂貨實時財務數據顯示，截至2017年6月30日，易訂貨上半年銷售業績已超過去年全年營收總額的120%，全渠道終端合同收入比去年同期增長500%，新增付費客戶數同比增長2倍以上，平臺B2B訂單總金額（GMV）近百億元。
對此，馮頡表示，易訂貨誕生之前，企業間協作領域的SaaS并不多，創業項目也多聚焦在企業內的辦公管理、文件管理、CRM、垂直工具類產品。但隨著互聯網產業升級的不斷深入和易訂貨的切入，越來越多的中小企業對易訂貨產生需求。
據托比網記者了解，易訂貨作為深圳銥云科技旗下一款B2B移動電商訂貨產品，其主要圍繞品牌企業與下游客戶的全渠道業務流程設計，以訂單處理為核心，幫助企業快速構建渠道專屬的營銷互動平臺。其類似一個“企業版的京東App”，經銷商或穩定客戶除了可通過在線訂貨、下單，實現替代傳統手工填寫訂單或電話訂貨外。品牌商或銷售商還可借此處理和自己下游客戶之間的訂單處理和渠道協作往來，實現商品、訂單、分銷、庫存、資金、支付、物流等往來業務流程的互聯網化管理。
但值得一提的是，易訂貨有別于其它傳統90%的內部管理型SaaS公司的獨特商業模式，易訂貨是從SaaS在線軟件服務殺入到B2B領域，并繼續踐行“渠道為王”戰略，匯聚優秀渠道經理人和優質的渠道代理商伙伴，提高渠道分銷能力，打造SaaS行業最能讓渠道伙伴盈利的渠道生態服務圈。據悉，目前，其已從一個企業服務公司，轉換為企業數據公司。
據托比網記者了解到，易訂貨的優勢主要有兩個方面，一是在產品方面。其突破以往傳統ERP軟件圍繞企業業務職能為主軸的協作流程，轉而以產品為中心，以“移動+云”產品供應鏈模式，幫助企業實現分銷管控、訂單處理等業務環節的全流程數據決策。二是在營銷方面。其采用線上、線下三位一體的全渠道立體式營銷策略，并布局基于B2B支付的供應鏈金融業務，從企業SaaS服務走向企業大數據服務。
馮頡告訴托比網記者，從去年新零售火熱開始，便帶動了一批相關領域的變革和創新。而易訂貨作為以食品酒水、連鎖批發為代表的快消零售業，也在新零售浪潮的推動下蓬勃發展。此次，易訂貨之所以看準新商業時代下，消費升級帶動成長性中小企業浪潮。一方面是因為易訂貨無需部署，即開即用型的SaaS軟件，收費低、使用靈活、數據實時呈現及信息的一目了然等符合企業對生意的管理需求。另一方面是易訂貨發展迅速，業務靈活和信息化方面能力越來越突出企業間協作需求，互聯網程度更為企業帶來潛在用戶。
對此，馮頡表示，未來易訂貨將不排除推出面向垂直行業的專業解決方案的可能，用新時代、新商業系統下的互聯網技術繼續打通物流、商流及信息流，以此來滿足不同行業的個性化需求。
