文章摘要：“做B端一定要耐得住寂寞，因為在現階段市場的收益跟付出在一定程度上是不成正比的。

中金支付產業金融事業部產品總監李良

演講主題：《金融科技助力快消品B2B轉型發展》

“做B端一定要耐得住寂寞，因為在現階段市場的收益跟付出在一定程度上是不成正比的。”7月15日，中金支付產業金融事業部產品總監李良受邀參加由托比網主辦的第二屆中國“互聯網+快消品”高峰論壇，并發表題為“金融科技助力快消品B2B轉型”的主題演講，會后接受了托比網記者采訪。

2005年，中國金融認證中心（簡稱CFCA）承接了國家發改委設立了專屬項目——“統一的電子商務安全網上支付平臺”，中金支付的前身即為該項目所設立的支付平臺。2010年，項目通過中國人民銀行驗收，中金支付有限公司正式成立，2011年獲得中國人民銀行頒發的《支付業務許可證》。李良表示，彼時中金支付將自己定位為專注于B端支付，“2012年以前企業B2B支付的市場情況很低迷，很多企業還對B2B支付沒有認知，這些年也經歷了在C端支付的普及以及B端支付慢慢教化的過程。”

據日前艾瑞發布的《中國第三方支付互聯網支付市場季度監測報告2017年第1季度》數據顯示，2017Q1中國第三方互聯網支付交易規模達6.4萬億元，同比增長56.1%，環比增長4.9%。報告顯示，第三方互聯網支付市場競爭格局略有調整，2017年第一季度互聯網支付交易規模市場份額中，支付寶占比30.7%，財付通占比22.2%，銀聯商務占比16.2%，快錢占比7.2%，匯付天下占比6.4%，中金支付占比4.9%，寶付占比3.3%。

“我們要做交易銀行的服務外延，幫助銀行將分散在不同的部門和領域產品植入到企業端不同的交易業務場景中去。”對于中金支付的各業務組成部分，李良表示中金支付是從支付起家，是中金支付的基礎，“我們希望在支付基礎上為企業提供更多的服務，目前除了支付結算服務外，還有賬戶服務、資金存管服務、現金管理服務、供應鏈金融服務和理財服務等。”

“做B端業務要有耐心，對于銀行等傳統金融機構來說，他們在金融創新方面口號喊得很響，但考慮到安全及金融監管，他們的步伐又很慢”，李良表示，互聯網公司要機動靈活的去做更好的外延服務，引導金融機構進行創新，“銀行不能直接服務企業，第三方支付機構就起到緩沖和嫁接的作用，通過其與銀行的對接，把更多的資產導入給銀行，同時還能把銀行不同的產品進行包裝優化提供給企業。”