文章摘要：溫曉林表示，要真正打新流通，還是要從三方面著手，一是要通過三維來實現，二是在終端，三是面對消費者。
怡亞通溫曉林：新流通-怡亞通供應鏈模式探索
眾所周知，怡亞通是一家老牌供應鏈公司，也是中國第一家上市供應鏈企業，從1997年開始，怡亞通就幫助國內生產企業進行零配件代理采購，形成提供代理采購、分銷服務為核心的業務模式，并逐漸在深圳中小板上市。據了解，其商業模式是很多業內人士效仿的對象。但隨著競爭加速，企業間大打價格戰，從2010年起，怡亞通開始從廣度供應鏈轉型深度供應鏈，幫助品牌企業分銷、快消直供終端，從一個服務型企業轉向快消B2B共享平臺。
近日，在托比網舉辦的第二屆“互聯網+快銷品”高峰論壇的現場，我們采訪了怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林。
溫曉林告訴托比網記者，在快消行業摸爬滾打22年，如果說到對目前整個B2B行業的發展，他認為在經過去年的火爆和今年上半年的擴張后，B2B發展最重要的是能不能很好的解決供應鏈的問題。因為在溫曉林看來，中國這么廣闊的區域發展，之所以沒有被B2B覆蓋，最核心的原因是因為企業沒有看到或解決自己最核心的問題。就拿怡亞通來講，之所以能成為中國第一家上市的供應鏈企業，其一是怡亞通一直用供應鏈思維來擁抱整個行業的變化，其二是怡亞通在不斷建立一個新流通模式，其三是怡亞通以開放的心態，希望與流通行業里所有從業者一起合作，共贏共享。“因為只有合作才能建立一個共贏共生的新流通環境，才會使未來行業發展更好”溫曉林表示。
“快消供應鏈最大的難點就是有效的資源共享，因為整個工業鏈行業里由于資源比較分散，許多廠家第一想法就是找經銷商，但一級、二級等的分層，使經銷商在快消品環節中很難生存，只賺到品牌末端的一點點毛利，其核心都是資源的極大浪費”。
據了解，怡亞通通過覆蓋150萬家終端，幫助廠家提供相應的分銷服務平臺，使廠家利用一個平臺滲透到下面150萬家甚至未來300萬家的目標，把整個資源充分利用起來，讓整個流通環境實現了最優化。溫曉林表示，在國外你看日本也好，美國也好，其基本上就是通過四五家大供應鏈企業把整個流通業搞定，其認為這才是未來發展趨勢，而怡亞通就想成為供應鏈方面一家最大或最領先整合整個社會資源的企業，通過把整個流通行業打通，把散淡窮小局面的整合到一塊，共同分享社會資本效益。
據托比網記者了解，怡亞通作為深耕供應鏈20年的領軍企業，一直致力于把“供應鏈”做深做透，為全球2000多家國內外知名企業提供專業供應鏈服務。其精心打造的“深度380平臺”目前已成為我國最大的流通分銷服務平臺。此外，怡亞通還通過強大的線下供應鏈服務體系作為核心優勢，助力數百萬中小零售商轉型升級，并以強大的供應鏈整合能力，通過線上、線下融合發展，推出星鏈模式，包括星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈友店等多款互聯網創新產品，開啟了全新的新流通時代。
溫曉林告訴托比網記者，相比線性冗長、資源散亂的傳統流通模式，怡亞通的星鏈可謂開啟了新流通時代。因為現在B2B受到很多詬病，不管是品牌商，還是對價格的詬病，對分銷體系的亂價，對終端門店沖擊，對傳統經銷商的恐慌等，都是因為沒有供應鏈思維。溫曉林認為供應鏈永遠是整合共享，提供服務，共融共識，這也是現在為什么品牌商越來越歡迎怡亞通，終端門店越來越多的愿意跟怡亞通合作的原因。
溫曉林表示，要真正打新流通，還是要從三方面著手，一是要通過三維來實現，因為大家都希望品牌商直接找消費者，而一維要通過分銷平臺來到消費者，其在分銷平臺上是不會有對終端門店的用法，就好像中國600多萬家門店，你很難去擁有它或者替代它，只能永遠服務于它，這也是為什么很多B2B進入終端門店很受歡迎的原因。現在對于很多企業，由于其一邊打著我要服務你，另一邊又要替代你，使小店有很多顧慮。而怡亞通模式與之不同的是，永遠是服務于小店，其在最開始就通過提供分銷服務，用最方便的形式幫助做好采購。這個模式首先受店主歡迎，因為沒有利益沖突。其次受廠家歡迎，因為在中間不會亂價，通過用共通模式覆蓋150家終端，收取配送服務費從而支撐其整個分銷體系。怡亞通這樣的生意模型，不僅使品牌很受歡迎，還不會把當地經銷商砍掉。
二是在終端，怡亞通通過加盟形式，整合一些中小門店，幫助中小門店做好采購，然后通過網上B2B工具進行下單，同時還幫助中小門店提供金融服務，做Pos管理和店內增值服務的管理，幫助他們解決一些所需的問題。因為這對很多做翻牌也好做自營也好的他們來講，都是一個無形的壓力。
三是面對消費者，怡亞通通過互聯網及背后40多萬個SKU供應鏈體系建立了星鏈平臺，提供互聯網工具，讓小店店主自己去做電商，實現從小門店變成大超市。他認為，首先對于品牌商來講，一個營銷工具可通過星鏈更好的一鍵移交到150家門店，把信息傳導下去。怡亞通不做電商而是做好結合，一方面消除了一些終端門店搶生意的源泉，另一方面，其核心對終端門店來講，怡亞通就是扶持、支持終端門店，幫助他們做大做強。其次對于商業品牌來講，怡亞通是幫助品牌商更好的做好分銷，一步到消費者環節，從而維持整個分銷和價格體系，使怡亞通在整個環節里受到各方的歡迎。
因此，在托比網記者看來，在競爭激烈的“互聯網+”時代，不管是“互聯網+快消品”還是怡亞通提倡的“供應鏈+互聯網”模式，其都一直致力于走在時代前沿，據悉，早在怡亞通轉型中，就提出的“兩天兩地一平臺”戰略，其整體特征就體現出“互聯網+”，因此對怡亞通未來發展目標，托比愿意拭目以待。
