由1號簽牽頭，托比網(wǎng)支持，集齊了多位國內(nèi)B2B平臺的高管及CEO，圍繞“探尋B2B模式演化，目標與路徑”的主題展開了激烈的討論，高管們各抒己見不吝分享，現(xiàn)場氛圍十分熱烈。
很多人問：有哪些新奇觀點喲？來來來，先一睹為快。
重塑B2B行業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵：實現(xiàn)全線上商業(yè)閉環(huán)
收取交易傭金才是B2B平臺未來的盈利模式
面對與傳統(tǒng)行業(yè)沖突，你是靠“武力”壯大你自己的同時把別人的生意搶過來，還是在幫別人成功的過程中，把他變成你體系里的服務(wù)團隊。
因為是私享會，這里選取部分精華觀點，希望可以給大家提供一些思路，也供懂行的行業(yè)人“悟道”，細心體會。
B2B唯一的目標和目的：提高交易效率
B2B平臺存在的唯一目的和目標就是提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率。B2B平臺的崛起是因為互聯(lián)網(wǎng)崛起并商用，通過提高全交易流程某個或某幾個環(huán)節(jié)的效率，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)交易效率提高。所以，如果B2B平臺的交易效率不能超過同類型的B2B，那么它將會慢慢被淘汰。
重塑B2B行業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵：實現(xiàn)全線上商業(yè)閉環(huán)
全線上商業(yè)閉環(huán)是B2B平臺的一次質(zhì)的飛躍。B2B平臺從信息展示到交易撮合以及SaaS服務(wù)，這背后的原因在于技術(shù)的推動，而電子簽約正是下一個變革的突破口。電子簽約能夠幫助B2B平臺邁向4.0時代，實現(xiàn)質(zhì)變。企業(yè)的交易行為終將以線上交易為主，因為線上的交易效率更高，并因此重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)。
收取交易傭金才是B2B平臺未來的盈利模式
目前大部分B2B平臺依靠線下的供應(yīng)鏈金融存活，收取會員費是主要盈利模式。但是未來B2B平臺的盈利模式應(yīng)該以收取交易傭金為主，這將是B2B平臺盈利模式的里程碑。因為傭金模式真正的切入交易，比會員費、廣告費等模式更能拉近平臺與入駐企業(yè)的距離，而收取傭金的基礎(chǔ)是交易數(shù)據(jù)的真實性，所以發(fā)展電子簽約的重要性不言而喻。
B2B建立信任困難，但這也是平臺的使命和機會
B2B模式下，大家都抱有一種懷疑的態(tài)度，懷疑商品的質(zhì)量，懷疑這家企業(yè)是不是騙子。所以與客戶建立信任的過程是十分困難的，但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，正是平臺的使命和機會。辦法總比困難多，有挑戰(zhàn)才有進步。
各大高管探討B(tài)2B創(chuàng)業(yè)中最困難的事
探討完模式演變，大家又一起聊了聊，各自在創(chuàng)業(yè)中遇到的一些問題，以及如何應(yīng)對。
1、怎么去判斷B2B創(chuàng)業(yè)方向好不好？
首先，看這個行業(yè)的規(guī)模和體量是不是足夠大；其次，團隊對這個行業(yè)是否足夠了解，有沒有比較好的資源。
如何選擇一個正確的模式，是整個決策鏈條中很重要的一點。如何決策，取決于這個行業(yè)的結(jié)構(gòu)，以及你對這個行業(yè)有多理解。B2B就是搭建一個互聯(lián)網(wǎng)平臺來提升行業(yè)的整體效率，因此你要對這個行業(yè)的模式、業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)以及客戶的需求痛點非常了解。
2、如何解決B2B模式與傳統(tǒng)行業(yè)的沖突？
互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過程中，合作開放是歷史必然趨勢，每個人抓住自己在產(chǎn)業(yè)鏈里的立腳點，把效率做高就好。當然，提高交易效率時，需要兼顧傳統(tǒng)利益關(guān)系。
與其打敗搶他們的生意，不如提升他的服務(wù)能力，變成你體系里的服務(wù)團隊。借著發(fā)展別人的時候把自己壯大了，這才是真正的整合現(xiàn)有的資源。新思維：你是靠“武力”壯大你自己的同時把別人的生意搶過來，還是在幫別人成功的過程中，來組建一種生態(tài)。
3、B2B創(chuàng)業(yè)從0到1，怎樣不迷茫？
只要是B2B，不論是從0開始，還是從現(xiàn)在往后，一直都需要思考這個問題：就是有限的資源怎么平衡利用，先做什么，后做什么，而且每一件事做多深，把資源用在刀刃上。
需要團隊共同商議出一個階段型的目標，然后一個目標一個目標的去解決。明確現(xiàn)階段最核心的目標是什么，以及如何去達成這個目標。這樣才能在這個階段不迷茫。保持團隊階段性戰(zhàn)略目標一致，并且團隊每個人都認為，愿意拼盡全力去做這個事情。
4、團隊擴大后怎么保持團隊初心，做正確的事？
要有一個強大的人資團隊來幫你做好人資管理體系和制度，要讓每一個基層人主要接受這個制度。創(chuàng)業(yè)過程中是一直往前沖，團隊擴大穩(wěn)定發(fā)展后，制度和文化要跟上。取得團隊的信任很重要，對于團隊而言，擴大只是一個階段性里程碑，做每個階段最應(yīng)該做的事情。
