從2012年開始，托比網就開始建設B2B企業監測數據庫。進入2015年，監測數據大幅增加，截至目前，已經進入監測達規模以上的企業數據達到986家。“規模以上企業”定義為：有網站或APP或微信公眾號，有較為完整的運營團隊，有企業相關新聞報道等等。
2016年末，托比網通過數據統計與研究比較，針對B2B行業發展動態作出了預測，認為B2B電商平臺的價值體系將面臨一場回歸。值此第二屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇來臨之際，托比網再次對企業數據庫進行了一次全面整理，發現已有77家企業悄然關張，占總監測數據的7.9%。考慮到行業影響，托比決定暫不公布死亡企業名單，只從死亡企業的區域分布、獲投狀況以及所屬行業類別這三個維度進行分析，希望得出一點可供行業人士參考的結論。
同時，托比網也將監測企業數據庫進行實時更新，也歡迎B2B企業與托比溝通交流，助力B2B更好地發展。
注：此死亡企業主要包含其B2B項目失敗的企業，不包含轉型、被收購等情況。
我們先來看看死亡企業的地域分布情況。分布圖如下：
圖1-1 死亡企業地區分布圖
其中死亡企業以華東地區為最多，達到39%；華北其次，達到23%，華南第三，達到16%。如果細分至城市，則北京排名第一，上海位列第二。
簡單理解，企業越是密集的地方自然死亡數量就越高，華東、華北以及華南地區因為產業帶集中，死亡數量較高也在情理之中。但對比托比數據庫中B2B企業的實際地域分布狀況圖（圖1-2），我們可以發現一個奇怪的現象：死亡率與區域企業占比并不完全匹配。比如華東地區擁有企業41%，位列第一，但死亡率卻只位居第三；華北地區擁有企業占30%，但其死亡率卻位居第四；華南地區擁有企業數量占比21%，但排名僅第五；而西南地區企業分布僅占1%，但死亡率卻高居榜首，高達35.7%。（如圖1-3）但托比網認為，西南地區樣本數量較小，可體現價值也相對有限。
圖1-2 B2B企業地區分布情況
圖1-3 死亡B2B企業各區域分布狀況
注：B2B企業地區死亡率=該地區B2B企業死亡數量/該地區B2B企業總數╳100%
其他地區因數據總量較小，地域分散，可參考價值有限，暫不列入死亡率統計中
圖1-3清楚地表明：雖然華北與華東死亡企業數量較多，但整體卻低于平均死亡率；而西南地區的死亡率則較高。而這一現象也頗引人深思。
融資是互聯網時代企業實現正常發展的合理手段之一，B2B風口來臨，創業者對資本趨之若鶩更是普遍現象。然而，資本涌入是否就一定意味著企業可以長期生存，資本究竟是企業發展的跳板還是催命符？
為更好地理清資本輪次與死亡率之間的關系，我們先來看看托比數據庫中B2B企業的獲投狀況：
圖2-1 B2B企業獲投狀況
圖2-1顯示，目前在庫企業尚有51%未獲投資，進入種子輪與天使輪企業占比15%；進入A/A+輪次的企業占比17%；8%的企業進入B/B+輪；3%的企業進入C/C+輪；1%的企業進入D/D+輪；上市企業僅占3%。
我們再來看看死亡企業的獲投情況，從圖2-2可見，60%的B2B企業尚未獲得資本青睞便已胎死腹中，18%的企業止步于天使輪或種子輪，而22%的企業在獲得A輪之后卻走向了末路。
圖2-2 死亡B2B企業獲投狀況
我們再分析一下不同輪次企業的死亡率（死亡企業占該輪次總量的占比），結果也許會令人大吃一驚：
圖2-3 死亡B2B企業獲投狀況
B2B企業輪次死亡率=該輪次B2B企業死亡數量/該輪次B2B企業總數
圖2-3中，獲得A輪（包括A+）的企業死亡率列第一位，高達10.2%；A輪前的企業（種子+天使）占比9.5%；而未獲投的企業死亡率最低，僅占9.2%。這一數據與我們習慣性的“錢越多活越久”的認知相差較大，獲投并進入A輪的企業死亡狀況竟然最為堪憂。
在忽略數據偏差的情況下，托比觀察認為，B2B涉及產業的互聯網化，業務邏輯復雜，線下資源重要，資本對B2B的發展也許遠不如B2C那么有價值。過分依賴資本不應該成為B2B企業發展的正途，探索符合市場發展的業務模式才是企業應該著力聚焦的方向。從另一個角度講，資本往往并不能決定企業是否能夠長期占領市場，盲目的資本潮反而可能會給行業帶來曇花一現的虛假繁榮。
按托比網數據庫的分類，目前B2B企業基本上可以歸入如下行業：石油化工塑料、農業、快消生活服務、綜合平臺、整車汽配、工業、建筑建材、鋼鐵煤炭有色、紡織服裝鞋帽、物流貨代、外貿跨境、醫藥、旅游酒店、ICIT、紙張印刷包裝、企業服務及其他。
死亡企業行業分布如圖3-1所示，其中農業占比最高，達到18%；整車汽配其次，為12%；而快消生活服務占比10%，位列第三。
圖3-1 死亡企業行業分布情況
托比網此前曾公布過2016年行業市場分析報告，指出農業、快消及整車汽配是2016年B2B融資前三名，可以發現投資與死亡數據在行業上呈現正比關系。
我們看一下死亡率最高的農業，如圖3-2所示，死亡農業B2B主要集中在茶業、農資、果蔬、漁業和林業上，其死亡占比各不相同，而最高的是生鮮類，即果蔬+漁業，總共10家，占農業總死亡數（14家）的72%。
圖3-2 死亡農業B2B分類狀況
生鮮市場空間巨大，艾瑞相關數據稱2016年國內生鮮電商交易額達到900億元，預計2017年整體市場規模將達到1500億元。廣闊的市場空間令生鮮電商前赴后繼，但托比企業庫數據表明，至少在目前市場狀況下，生鮮市場依然是電商們“生死匆匆”的試驗場，此前中國電子商務研究中心稱生鮮電商持續盈利的僅占1%，可為佐證。
我們再來看一看不同行業的企業在該行業內的死亡占比。如圖3-3顯示，農業與整車汽配兩大行業不僅死亡數量位居TOP2，在本行業內的死亡率也居前二。
圖3-3 死亡企業行業占比
B2B企業行業死亡率=該行業B2B企業死亡數量/該行業B2B企業總數
整車汽配是目前B2B探索艱難的行業之一，SKU巨大又難以標準化，監管不力導致假貨橫行、渠道混亂，供應鏈上游和下游又極為強勢，加上汽車生產商、品牌商與線下4S店的強勢阻擊，汽配電商可謂是任重而道遠。
旅游B2B死亡率排在第三應在意料之中。2016-2017年，旅游B2B就不斷傳出資金鏈斷裂、跑路的負面消息，“融資—補貼—交易—融資”的燒錢模式是旅游B2B罹難的重要原因之一。在托比網看來，要想走出困境，企業仍需通過經驗的積累和時間的沉淀摸索出務實的商業模式，找到B端的核心需要。
鋼鐵行業死亡率最低，作為B2B交易模式的先行者，鋼鐵電商對其他行業的B2B有巨大的示范作用。2016年鋼價的回升應對鋼鐵電商目前的狀況起到了正面作用，但后續情況如何，有待行業人繼續觀察。
2016年年末，托比網曾經對B2B行業發展作出預測，稱B2B電商平臺的價值體系將面臨一場業務方向的回歸。死亡企業數據對這一預測可謂是一個角度的驗證。目前狀態下，B2B電商平臺應該沉淀下來，用務實的市場戰略探索建立成熟的業務模式，追求行業的服務價值。未來，資本將更大可能以理性的態度進入B2B賽道，兩者結合方可推進B2B行業的良性發展。
有關托比企業數據庫以及死亡企業數據的具體分析，我們將在杭州第二屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇上對外公布，敬請期待。
