記者日前獲悉，阿里巴巴B2B版塊進行了新一輪的調整，原1688事業部與1688銷售服務事業部正式合并，并更名為阿里巴巴中國內貿事業部（CBU），汪海與楊猛擔任聯席總經理。

1688.com創立于1999年，是國內最大的綜合性B2B平臺。據此前報道，1688誠信通會員已超過100萬家，非認證企業用戶近3000多萬家，這也意味著全國7000多萬家中小企業，近半數在1688平臺進行交易。

阿里巴巴中國內貿事業部聯席總經理汪海表示，此次調整主要是為了更好的整合內部資源，聚合網站與銷售端的優勢推動市場繁榮，為用戶帶來更多的價值。

汪海稱，接下去網站將推動五大核心策略，為中小企業帶來更多的價值。同時，希望通過三年時間將1688打造成中國最高效最繁榮的中小企業貿易平臺，五年內成為中小企業貿易數據第一分享平臺。

圖說：阿里巴巴中國內貿事業部聯席總經理汪海

提升人貨場匹配效率：讓365天每天都是旺季

汪海表示，1688首先將提升平臺大市場內人、貨、場景的匹配效率，這在內部被稱為“飛輪戰略”，是針對B2B市場三大要素的一種商業匹配。

“我們會引入更精準的B類客戶流量，通過支付寶、千牛、速賣通及外部渠道引入高質量買家，通過對買家身份的識別，搭建最有效的交易場景，并持續提升場景轉化效能，從而降低賣家經營成本，以吸引賣家投入更多精力經營1688店鋪，并提升服務質量。”

汪海稱，傳統的商業邏輯中，任何行業都有淡旺季，但1688要做的就是讓市場沒有淡季。“當我們把場景、運營打造完整后，商業匹配、引流的效率會越來越高，越來越輕松，這樣對于交易雙方都能建立心智和認知，真正做到365天，天天是旺季。”

私域運營: 實現新老關系深度激活和轉化

其次，1688將嘗試公域與私域分開運營，商家能夠通過升級后的“采源寶”實現分層運營、管理分銷商、沉淀經營數據并獲取更多資源。

與C端商家不同，在以采購批發為主的B類市場，商家并不愿意把太多的新款、包括透明的價格開放給買家，一方面擔心新款產品容易被同質化模仿，另一方面也很難對每個渠道的采購商進行價格區分。當商家啟用私域運營后，便能夠更高效管理和運營多渠道客戶，實現新老關系的深度激活和轉化。

“一個老買賣關系，和你100個、1000個買賣客戶，它的維護成本是不一樣的。你有10個客戶你拿著電話就能維護了，1000個客戶你都不知道怎么搞了，單純從如何幫助商家維護好老買賣關系就已經很有價值了。”

汪海稱，采源寶作為私域運營的工具，能夠讓商家設置不同的價格、不同的賬期、不同的服務。“私域市場是全封閉的，商家可以有安全感去做這件事的，而且它還能將私域運營數據沉淀到平臺展示企業實力，從開放市場獲得更多資源。”

非消費品市場：完成商品的數字化工作

通過打造專業的非消費品市場，提升賣家的電子化程度，是1688五大核心策略之一。據了解，此次調整后的1688非消費品市場，將融合原1688品牌站和大企業采購業務，去幫助非消費品行業商家完成商品的數字化工作。

“實現商品的數字化是我們非常重要的一個方向。因為品牌是可以做商品數字化的，而大企業采購能夠推動數字化的進程。”汪海稱，1688今年希望能夠把傳統商業體系中的分銷體系數字化。“我們發現很多企業在中國拓展渠道和分銷體系的時候，不愿意拓展4-6線城市，也不愿意做以往的線下加盟，因為投入產出太低。”

汪海表示，商品數字化能夠給到用戶更透明、更數字化的管理，企業可以摒棄傳統線下渠道模式，而是利用1688實現渠道下沉，覆蓋更多的市場達到用戶增量，而且還能避免以往的壓貨押款、層層虛報等弊端。

成長體系：讓生意更清晰更具導向性

如何幫助商家更好的發展，是CBU一直在思考的問題。即將推出的賣家成長體系，會賦能商家在每個階段都得以快速成長，并在它成長的每個階段給出解決方案，無論是網銷寶，還是行業活動，還是行業的場景還是各種銷售工具。

“商家在網站應該做什么，應該參加什么活動，怎么應對投訴，應該在怎樣的場景下做合適的運營，賣家成長體系都能讓它有清晰的認知。”汪海介紹，這套體系能夠用最直接的方式告訴商家，怎樣在這個平臺上做生意，并且每個月向它提供診斷報告。

最終，商家會發現，在1688做生意，比在其它地方做生意都更容易、更清晰，能夠知道自己下一步該做什么。“這就是我們建立這個成長體系的目的，我們希望賣家在我們這邊做生意是最具有導向性的，有清晰的支撐感的，而不是靠運氣。”

業務數據化：成為商業升級的基礎設施

從商業模式來說，零售只是最前端的一個角色。在零售的上游端，還有各種貿易端、生產端、原材料端，在端與端之間還有會很多服務角色，比如物流、金融。當B2B平臺有能力幫助它們從離線變成在線后，這些環節都會被整個數據化體系所改變，并提升他們的商業效率。

因此，汪海坦言希望通過三年時間把1688打造成中國最高效、最繁榮的中小企業貿易平臺，這樣整個商業生態內的角色會因為市場的豐富和繁榮，更好的融入這個體系并完善這個市場，隨之而來的數據也會越來越多。

“我們完全有機會用更短的時間，去實現中國整個商業鏈條上的商業互聯網化的基礎設施。”汪海對記者表示，五年后我們將成為中小企業貿易數據第一分享平臺。“這里不僅有交易雙方的數據，還有每個行業服務角色的數據，供應鏈管理的數據、SaaS化工具的數據，整個商業過程中的每個動作都將沉淀在平臺，所有鏈路都能通過數據分享并精準匹配，這將大大提升整個社會的效率。”

圖說：1688是國內最大的綜合性B2B交易平臺