“耐磨行業最主要的痛點問題是信息不對稱。”近日，牛磨王平臺上線發布會成功舉辦，托比網記者對牛磨王創始人兼CEO倪瑞峰進行了專訪。“用戶在采購耐磨產品或者需要技術支持的時候，因為傳統行業低價中標的體制，束縛了用戶找到合適的產品；同樣，性比價較高的產品供應商想要找到用戶，因為渠道限制，擴展不了市場。”

B2B改造傳統耐磨行業供應鏈條

據倪瑞峰介紹，互聯網為傳統行業帶來了一些積極的影響，尤其是在縮短供應鏈條方面，B2B平臺發展前期雖然不會徹底替代中間商，因為還需要借助中間商的資源渠道去開拓市場，但是會改造供應鏈條的服務環節，節省廠家需要派專業技術人員線下對接的時間與人力成本。B2B平臺相當于一個橋梁，縮短了用戶對接的時間周期，助力企業快速達成合作，另外定制化、個性化的服務也更加便捷靈活。

據托比網記者了解，牛磨王定位于專注解決耐磨領域行業問題的B2B服務平臺，提供各工業領域耐磨問題整體解決方案，通過整合行業資源、信息搜索與共享改善傳統工業領域耐磨安全采購，節能增效，降低事故率。倪瑞峰表示：“牛磨王扮演的是工業醫生的角色，通過技術人員在線提供解決方案，對接供應商，優化耐磨行業傳統供應鏈條。”

“互聯網+”與“+互聯網”

牛磨王的創始團隊，70%以線下傳統產業為主，30%經營互聯網運營建設以及線上產品開發等，這更像是一家披著互聯網外衣的傳統企業。倪瑞峰也表示，牛磨王本質還是傳統的，但是在理念上更新穎一點，目前還屬于互聯網試水階段。

托比研究認為，B2B2.0階段的最大特征是交易型商業模式的運用，并延續和深入了1.0階段所出現的行業垂直化，從垂直行業的信息提供平臺正在著重轉向全產業鏈服務平臺。

據悉，在上線發布會的現場，牛磨王與騰訊企點簽署了戰略合作協議。對此倪瑞峰表示，現在行業發展狀況是往垂直細分的方向發展，騰訊企點所做的是客戶連接，雙方可以協同發展。牛磨王現在是借助互聯網工具以及互聯網運營模式，例如供應鏈金融、信息物流等，屬于傳統產業+互聯網模式。其實“互聯網+”還是“+互聯網”沒有哪個模式成功的概率更高，因為在深耕行業之后就必須做串聯，互相融合是趨勢。

用服務滲透行業，扮演“工業醫生”

倪瑞峰認為，牛磨王線下業務可以對接傳統資源，然后線下支撐線上，這樣能夠有效滲透行業，減少傳統行業的抵觸情緒。“我們盈利不能單純地靠賣產品，牛磨王現在的思路是先把服務做到位再滲透產品進行盈利。”

如何打造服務產品，在倪瑞峰看來，服務就是找客戶痛點，實現用戶價值。牛磨王作為“工業醫生”，提前把一些安全隱患、工業事故拿出來分享，并通過免費解決問題吸引用戶，抓住用戶的需求及價值。耐磨行業的技術門檻很高、包括設備的調試、安裝等等，并且每個案例現場情況不同，這就要求配出的產品及解決方案需要最大化結合。牛磨王針對這種狀況提供了試用服務，由對應的供應商提供產品，這樣也可以保障技術解決方案的成功率。

未來要打好“三場戰役”

初上線，倪瑞峰及團隊便給牛磨王預定了清晰的未來，他們把牛磨王的發展之路稱之為“三場戰役。”

第一場戰役：同盟。牛磨王要逐步整合行業資源，通過服務切入行業，同盟用戶，聯合眾多行業人士，深耕行業發展；第二場戰役：顛覆。牛磨王要打破傳統行業低價中標的體制，打造一個全新的耐磨行業產業鏈模式，規范行業發展；第三場戰役：擴張。牛磨王在積累了大量資源之后將解決行業產能過剩的痛點問題，發展外貿出口業務，而且還將橫向發展至材料行業。

至于戰役將在什么時間取得最終勝利，倪瑞峰笑答：“沒有最終的勝利，只有不斷的發展。雖然牛磨王現在只是一個很小的點，但是未來前景光明。希望大家在關注兩個故事，三場戰役的過程中，共同參與進來。故事近期會在不同渠道陸續播出。”