據(jù)托比網(wǎng)記者了解，DMLei（數(shù)字鐳）是一家定位于數(shù)據(jù)營銷的SaaS服務(wù)提供商，目前已有客戶是廣告公司、傳統(tǒng)媒體平臺以及有可觀營銷預(yù)算的企業(yè)，涵蓋了快消品、旅游以及地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。王青云介紹稱，DMLei不僅為客戶提供SaaS服務(wù)，同時(shí)還會通過數(shù)據(jù)的沉淀提供數(shù)據(jù)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)和數(shù)據(jù)反饋服務(wù)。其中數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)是預(yù)判投放效果，告訴客戶怎么投廣告的；而數(shù)據(jù)反饋服務(wù)則是反饋給客戶通過投放方案獲得了什么效果。
廣告市場已經(jīng)是一片紅海，競爭極其激烈，然而王青云卻帶著他創(chuàng)辦的DMLei義無反顧地投身其中。然而他在這個(gè)過程中扮演的不是顛覆者的角色，不是為了去和廣告公司搶飯碗，而是幫助看好營銷升級機(jī)遇的企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持，用王青云的話說就是：“我們不做顛覆者，不革命，但是我?guī)湍切╊嵏舱呷プ鰧?dǎo)流，數(shù)據(jù)分析等工作，為其撕開市場提供工具。”
作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王青云創(chuàng)立DMLei的初衷很簡單：其本人與其他身邊的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者朋友在創(chuàng)業(yè)過程中面臨著相似的幾個(gè)問題，當(dāng)初創(chuàng)立DMLei的目的主要是幫助身邊朋友解決問題，做一個(gè)主要在數(shù)字營銷領(lǐng)域的自助精準(zhǔn)營銷平臺，讓大家就像逛超市一樣需要什么樣的宣傳就在這里買什么樣的宣傳渠道。除此之外，他并沒有想太多今后發(fā)展的事兒。
既然是幫助身邊人解決問題，那么DMLei初期面對的客戶，大部分都是中小企業(yè)及其創(chuàng)業(yè)者。選擇這個(gè)方向的核心邏輯是，王青云知道對于中小互聯(lián)網(wǎng)公司來說，最大的成本是人，而其中花費(fèi)最大的又是市場部的人，所以，我認(rèn)為幫中小企業(yè)在這方面省錢并提高效率是市場剛需。
王青云表示，除了人力成本以外，中小企業(yè)市場的體量也是考量之一。中小企業(yè)市場是沒有天花板的，中國4000萬家企業(yè)，百分之八十是中小企業(yè)，市場容量極大。DMLei落腳于中小企業(yè)，挖掘廣告投放痛點(diǎn)，這是很大的增量市場，因此DMLei選擇了有可觀營銷預(yù)算的中小企業(yè)作為自己的客戶。
作為為B端服務(wù)的數(shù)字營銷SaaS服務(wù)商，王青云深知服務(wù)B端的要訣：想留住B端客戶，全靠效果。以此為依據(jù)，DMLei成立至今，發(fā)展的每一步都走的是不燒錢的路線。
所以在籌備進(jìn)行A輪融資的當(dāng)下，DMLei選擇投資方第一個(gè)看的也不是對方的資本，而是更看重投資方的資源。在王青云看來，2B業(yè)務(wù)沒有燒錢的必要，拿到融資之后肯定不會燒錢去做無意義的事，而是擴(kuò)大規(guī)模，升級團(tuán)隊(duì)以及跑馬圈地。因此投資方所帶來的資源比資本更被DMLei看重，投資的企業(yè)多，或者在某個(gè)地區(qū)具有很強(qiáng)的地方優(yōu)勢資源的投資方，才是DMLei渴望與之合作的投資方。王青云說道：“如果投資方的資源比較廣，DMLei就可以借助其資源優(yōu)勢拿下一大片市場，這比資本更為重要。”
2015年，DMLei曾經(jīng)無限接近掛牌新三板，公司在各個(gè)方面都已經(jīng)符合登陸新三板的要求，而王青云以及整個(gè)DMLei團(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)極其想登陸新三板。
但是到了2016年，資本市場的整體下滑讓王青云打消了登陸新三板的念頭，他認(rèn)為彼時(shí)登陸新三板還不是最佳時(shí)機(jī)，原因有二：其一，作為一家創(chuàng)業(yè)型的廣告公司，把所有內(nèi)部信息都公示，會讓合作伙伴產(chǎn)生懷疑，不利于后期發(fā)展；其二，DMLei想先踏踏實(shí)實(shí)把業(yè)務(wù)做起來，直接沖擊創(chuàng)業(yè)板。從2012年發(fā)展至今，DMLei的稅務(wù)、財(cái)務(wù)等都符合規(guī)定，只需要把利潤再升級一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，DMLei就可以在創(chuàng)業(yè)板掛牌。
王青云說道，通過掛牌創(chuàng)業(yè)板，DMLei可以把來自全國的DMLei的加盟商綁在一起。對于中國的幾千萬家企業(yè)來說，上市公司只有三千家，一個(gè)城市有時(shí)候都沒有一家上市公司。針對這一現(xiàn)狀，DMLei希望能夠通過上市，把加盟商變成DMLei體系中的一部分，提升凝聚力，從而擴(kuò)大影響力。
據(jù)王青云透露，DMLei將計(jì)劃于今年6月啟動A輪融資計(jì)劃，托比網(wǎng)將會持續(xù)跟進(jìn)帶來后續(xù)報(bào)道。
