在今年兩會上，跨境電商的發展連續第三年被寫入政府工作報告。同時，商務部在今年1月份公布的2016年數據也顯示，跨境電商正在成為整體貿易中的重要組成部分，其中B2B已經占據跨境電商進出口的七成以上。據埃森哲的市場預估未來五年，跨境電商可能繼續保持20%以上的增長勢頭，預計到2020年，保守估計跨境電商交易額將占中國進出口總額的37.6%，而這一占比在2015年僅為19.5%。由此可見，跨境電商已經成為我國經濟發展的助推器、外貿產業轉型的新業態，為眾多中小企業的發展提供了巨大空間。

借勢數字技術 跨境電商轉型升級正當時

隨著數字技術的興起和發展，世界主要國家和企業紛紛開啟了數字經濟戰略。埃森哲2016年報告顯示，數字經濟貢獻了22.5%的全球GDP，其中，超過50%的跨境服務通過數字化平臺完成，超過12%的跨境實物貿易通過數字化平臺實現。而數字貿易則是數字經濟的核心。

在數字貿易發展進程中，2004年傳統小額外貿實現了在線交易，對傳統貿易造成了沖擊，貿易在數字化進程中進入了淺水區。未來，隨著國家供給側改革的深入，產業轉型升級，越來越多的傳統企業將通過擁抱互聯網融入到數字貿易中進入深水區，也就是從消費互聯網到產業互聯網，從跨境電商到數字貿易的進程。據波士頓咨詢公司預測，到2035年中國整體數字經濟規模接近16萬億美元，數字經濟滲透率48%，總就業容量達4.15億。

前不久，我做客央視財經頻道《對話——未來商業的N種可能》節目中提到，敦煌網看到的趨勢是跨境電商模式必然發展到數字貿易，未來沒有純粹的電商企業，也沒有純粹的線下實體，而是跨境電商與傳統外貿、線上與線下的高度融合；同時，隨著消費互聯網向產業互聯網的轉型，一般貿易線上化，交易服務平臺化也成為未來發展方向。

從“相殺”到“相愛” 線上線下“跨界”融合

毋庸置疑，數字化給未來商業帶來了顛覆性的變革和重構，數字貿易是經濟增長的新引擎、驅動力。因此，線上線下融合是必然發展趨勢，未來沒有純粹的互聯網企業，也沒有純粹的傳統企業。未來5-10年，傳統企業將快速地走到線上，而互聯網企業也不斷下沉到線下，人們不再強調做線上、還是做線下，線上線下將沒有界限，會是你中有我，我中有你，達到根本上的圓融統一。這樣的深層融合，會讓每個行業出現新的冠軍，整個行業生態體系也將被重塑。

作為跨境電商平臺，敦煌網期望給中小企業插上數字貿易的翅膀，通過模式創新，把中國制造帶向中國創造，走向全球。過去12年，敦煌網搭建了一個完整跨境電商流程，匯聚1000萬買家，匯聚交易、物流、金融大數據。接下來的10年，平臺作為整合者，將逐步構建以交易為核心的生態系統。

在國家層面，敦煌網響應“一帶一路”倡議，從2015年開始逐步摸索出一條通過民間力量推動兩國政府達成雙邊跨境電商合作的全新模式，成為“一帶一路”網上絲綢之路建設的開創者和產業設計者。2015年，由敦煌發起并促成的中土跨境電商合作，在習近平主席和土耳其總統的共同見證下順利簽署，并成為中國第一個國與國跨境電商雙邊協議。2016年11月，APEC領導人峰會期間，在習近平主席、秘魯總統的共同見證下，敦煌再一次促成并發起簽署了中秘《信息互聯互通諒解備忘錄》，賦能更多中小企業融入全球價值鏈。

從企業層面， 2017年敦煌網通過兩大“下沉“戰略進一步踐行我們賦能中小企業的使命。第一下沉到中國2000多個產業帶，為其提供整套解決方案，幫助賣家對接國內的好貨源；第二下沉到海外市場，在海外建立旗艦店和加盟店，他們將集合營銷、交易和服務三大功能。

中國擁有兩千多個散落在各省市的產業帶，敦煌網用線上的方式把他們聚合起來，我們通過深耕產業帶和專業市場、以及建立城市特色館，將更多國內優質產業帶、優質產品帶到海外。今年3月，敦煌網與西安、合肥、銀川、成都、煙臺、金義、蘇州、廣州、沈陽九大城市簽署了戰略聯盟協議，將聯手打造城市產業帶聯盟，助力優質企業實現轉型升級和模式創新，幫助地方政府、企業實現互聯網+轉型，創立國內跨境B2B產業帶優質模板，形成一批可復制推廣的經驗。

在海外下沉層面，利用平臺優勢加強中國企業與海量海外買家的鏈接。敦煌網將以“一帶一路”網上絲路為主線，促成中國和更多國家簽署雙邊、多邊合作，促進國家之間跨境電商政策便利化；同時在海外增加更多落地和下沉的部署，通過數字貿易中心、一網萬店、socialshops等多觸角直達買家，整合和搭建一個能夠直達海外B類買家的營銷平臺。

重塑全球價值鏈  大貿服務平臺化一鍵“買全球、賣全球”

在傳統外貿下，出口商品需要通過層層供應鏈到達消費者手上，制造商的利潤被多重環節稀釋。跨境電商平臺降低了中小企業融入全球價值鏈的門檻，通過聚集整合產業鏈相關服務商，直接連接買賣雙方，大幅減少了交易和交流成本，使得原本由大企業主導的跨境貿易向中小企業和創業企業開放。平臺企業通過整合跨境貿易各主要環節，為買賣雙方提供從產品上傳、翻譯、營銷、客服，到關、檢、稅、匯、倉等綜合一體化服務，為中小企業融入全球價值鏈，融入“一帶一路”戰略提供可能。

敦煌網致力于打造“大貿服務一體化、平臺化”戰略，將貿易鏈條各個服務環節整合，搬到線上對接政府單一窗口，為外貿企業降低成本，提高效率，提供一站式外貿服務。近日，由敦煌網推出的國內首個跨境服務云平臺正式上線。舉例來說，就在兩周前，敦煌網的在線關務平臺僅用7分鐘就能夠實現外貿企業從報關到放行的全通關過程。該訂單企業工廠所在地為無錫，貨物出口口岸在上海，申報地在北京，審單在天津，通過敦煌網的通關一體化全程協同解決方案實現了貨物通關效率方面質的飛躍。

在整合跨境電商產業鏈、提供平臺化服務的同時，敦煌網還通過“尋找全球夢想合伙人”項目聚集產業鏈上各個環節的佼佼者，為他們提供更加優質的服務和資源，幫助他們實現轉型升級，打造中國質造優質品牌，實現品質出海，共享數字貿易的紅利。

數字貿易生態圈賦能未來商業無限可能

想象一下一位面臨找工作的大學生想置辦一套西服，他走入泰國曼谷商場，駐足在一家西服店前，他站在智能屏幕前，幾秒鐘后，他的手機收到與他身材、膚色匹配的推薦款式，他選擇最喜歡的面料、圖紋、刺繡、釘扣。隨后，手機又收到搭配西服的襯衫、領帶、口袋巾、皮鞋。系統馬上整合全球資源安排生產，比如英國的某位設計師最近有比較多的閑散時間，系統派單給他，他來負責打板，越南工人負責縫紉，意大利工匠制作皮鞋。幾天后，美國物流公司把衣服送到他家。他如果對衣服不滿意，馬上撥打菲律賓服務。

全球正在掀起一場數字貿易、產業互聯的深遠變革，數字化為傳統企業轉型升級，品牌出海提供了機遇和動力。傳統企業的觸網，互聯網企業的下沉，新的行業被衍生和孕育，產業鏈條的版圖正在被重構。以數字貿易平臺為核心，在上下游整合了包括商家、海關、服務商、政府、金融機構、產業帶、買家、海外渠道、行業聯盟等在內的新的龐大的數字貿易生態圈，這個生態圈還在不斷地向更廣闊的領域擴展。敦煌網希望能夠發揮開創者、整合者和賦能者的作用，幫助更多企業融入全球數字經濟，實現‘買全球，賣全球’夢想，最終打造全球領先的數字貿易生態圈。

我相信，全球很多志向高遠的企業都在不停地反思如何創造更大的價值，對于敦煌網也是如此。比爾 蓋茨層曾說過：“人們總是高估自己兩年內能做出的成績，但卻會低估10年內創造的成就”。高估兩年的成績，你會變得浮躁，輕視10年的成就，你會錯過改變世界的機會。“