本文作者是Blake Koriath是High Alpha風投公司的財務負責人，他在幫助無數初創公司成長的同時，總結出來了下面這些重點。

我很樂于給 SaaS 公司的 CEO 們提供幫助，無論是在他們剛剛起步，還是在發展壯大的過程中都會遇到種種挑戰，每逢此時，我都非常樂于給他們提供各種信息、工具，幫助他們從雷區、深淵邊繞開。看到公司能夠在我的幫助下實現更快的增長，為雇員、創始人和投資人創造更多的價值，我的內心是充滿快樂的。

當我遇到的創始人和初創公司越來越多，自然而然的在我的腦海中就會生成不同的類別、模式，再然后，我會發現大家所提出的問題，遭遇的挑戰總是被圈定在某個范疇之內。我試著從自己的個人從業經驗出發，將一些東西總結提煉出來。

下面就是 SaaS 創始人在資金上面必須注意的 18 件事。相信我，只有這 18 件事做好了，公司才能穩穩地航行在既定的路線上。

01

SaaS 商業模式中你是如何確認收入的？請記住，ARR +現金可并不等于收入。

02

現金為王。如果資金鏈給斷了，那么再說什么 SaaS 指標都無濟于事。在創業初期，把精力放在“產品和商業決策是如何影響現金流？”這個問題上。當公司開始發展壯大，打造一個能夠實現資本利用率最大化的商業模式。最好的模式是實行預付費模式，正確從客戶那里提前獲取到一年的費用，這將大大提升你的現金流。

03

風投資金的注入，固然是SaaS 初創公司融資的方式，但這并不是唯一的。

04

打好提前量，在你真正需要融資之前，就已經早早展開了融資的工作。從融資項目啟動到結束，最起碼得給自己留足六個月的時間窗口。

05

搞清楚股權結構表（CapTable）的每一處細節。

你一開始接觸它是不是有點兒被它嚇到了？也許設計它、理解它上面你確實需要花費一些功夫，但是這確實是必要、值得的。在接下來的融資、派發期權、出售公司等一系列的資本活動中，你都要緊緊圍繞著它來做文章。

06

請搞清楚雇員期權計劃方案是怎么回事。這是初創公司最能夠激勵員工斗志的一個重要組成部分，無論雇員在這上面提出什么問題，你都要快速、清晰地解答他們心中的疑惑。

07

當給公司的未來做戰略規劃的時候，你需要知道每一個關鍵點的突破，其背后的動因都是什么，不要在公司未來的財務上做不切實際的展望與規劃。

08

SaaS 關鍵指標。拓撲社曾經專門就如何跟蹤監測 SaaS 公司的關鍵指標發表了一系列的文章。

09

在公司的資金方案當中建立“緩沖帶”，這樣確保所有事情都有轉圜的余地，它們持續的時間比你預期的還要長一些。

10

在招聘上面一定要慎之又慎，只有確實是滿足公司實際的業務需要，才敢把人放進來。雇員的工資以及與之有關的其他成本往往會站到 B2B SaaS 公司總成本的 70% 到 80%。這也意味著你能把控成本的有效途徑只有兩個：慢點招人，或者裁員。第二個是最后的無奈之舉，因為它著實會影響到公司團隊內部的士氣。

11

在招聘銷售代表的時候，一定要給他留夠一定的崗位上手時間，同時在做銷售展望的時候，也要預估到銷售代表中途流失的情況。我所接觸到的早期初創公司無時無刻不在做這兩件事。

12

從銷售總監到底下的銷售代表，在分攤銷售任務的時候，盡可能比自己預期的那個值還要大一點。

13

要精心設計銷售獎勵機制，就比如說 Jason M Lemkin 的這份銷售激勵方案就特別能撬動公司增長。（注：稍后拓撲社會進行編譯，敬請關注）還有請記住：簡潔才是最關鍵的。

14

將事務類的會計工作外包出去，你的時間和精力理應花在最具有價值的地方。

15

盡早去考慮聘請一位財務戰略上的負責人。

16

請掌握你的毛利潤的組成部分，清楚這個毛利潤對公司的估值，未來的規模化程度有著怎樣的影響。

17

定期地更新你對公司財務的預測，按月來進行，最起碼得按季度來進行。如果預測是準確的，那么你走得就更加穩健，對自己也產生出更多的信心，如果預測的不準確，那么你也能及時地查明原因，修正路線。

18

每個月向你的董事會和投資人匯報目前的創業進展。匯報并不一定非得長篇累牘才可以，你只需要將目前的進展、存在的挑戰，需要的幫助寫清楚即可。

我相信，這樣一份清單，想要確保創業成功，內容并非是詳盡完備的。但最起碼，你應該做到這些。