3月14日，關于GE與中國電信簽署《合作推動GEPredix工業互聯網技術在中國市場落地》的合作協議的新聞，引起了各方關注。

對于這一爆炸性的新聞，各方所持觀點，既有冷眼相對，也有擔憂重重。在筆者看來，GE總歸是打出了第一張牌，談不上多大，但至少是“34567”的順子，對于還沒有理好牌的中國B2B企業而言，確實是不小的壓力。

作為工業互聯網的提出和踐行者，GE自然有自己的底牌，但面臨復雜的中國B2B市場環境，也會難免底氣不足，對于處于同一起跑線上的中國B2B企業工業互聯網，卻以也并非壞事。

工業4.0、工業互聯網的本質是什么？

工業4.0旨在建立下一代的制造標準，對于西門子為代表的德國B2B制造業而言，目的是在未來賣出更多設備和成套解決方案。而工業互聯網側重于對制造業的數據收集、處理和分析，對于GE為代表的美國B2B制造業而言，其目的是在未來賣出更多的設備、解決方案，以及更重要的MRO工業服務市場（維修、服務、工業品提供）掌控。

雖說表面上是技術在驅動這場產業革命，但其內在驅動因素，卻與中國有著千絲萬縷的聯系。其一：除了消費互聯網，還包括以三一重工、振華為代表的中國B2B制造業在全球市場上的擴張，促使歐美B2B企業尋求突破的辦法。其二：在全球產業遷徙的背景下，中國制造業轉型迫在眉睫，中國依然是擁有B2B設備、解決方案和工業服務最大的市場。

說到底，這場產業革命的實質是B2B企業與B2B企業的競爭，更直接的說是歐美B2B企業與中國B2B企業之間的競爭，一切源自于中國B2B企業，而決定勝出的也必然是中國市場的贏家是誰。

GE的底牌是什么？

作為一家超過百年歷史的大型跨國公司、無論是涉及領域、市場占有率還是工業技術沉淀，GE提出工業互聯網，打造Predix平臺，自然是意料之中的事，GE擁有絕對的技術實力和市場話語權，包括：

1.GE擁有航空、醫療、能源、汽車等多領域的產品和服務、這意味著GE擁有足夠的數據入口、多領域的解決方案和投入Predix平臺的試驗對象和雄厚資金。

2.GE擁有完整的預測性維修診斷技術沉淀，特別是以GE航空發動機，無論制造、診斷和維護都是極為復雜的，稱之為工業上的皇冠，伊梅爾特曾說過“旨在通過工業互聯網，將GE發動機預測性維修的準確性從目前的70％,提升至99.9%。只在這一點，就意味著在其他工業設備方向上的預測性維修診斷技術都能輕松搞定。

3.GE產品在用戶中的話語權。買GE產品、用GE服務，遵循GE規則，這是因為GE產品在用戶設施中的關鍵位置和作用，用戶不僅支付產品費用，還需要支付持續的維護和服務費用，甚至用戶還需建立運維設備專門的部門和機構。對于這些產品的數據獲取，GE具有充分的話語權。

GE進軍中國的機會和威脅

GE Predix始終是在中國攜手進入了實質性的落地階段，并在以下領域占有優勢:

1.在能源、醫療等自有產品上，獲得這些產品的數據，進而優化這些服務成本，提高產品競爭力。

2.個別領域，如石油化工、能源裝備B2B制造業，將會實現單點突破，構建工業互聯網示范工廠。

3.汽車物聯網將會得到突破，汽車后服務市場具有巨大的價值，也是GE進軍的重點領域，與工業服務不同的是，作為個體的用戶更愿意采用高效、安全和性價比更高的維護保養服務，更容易決策和產生交易。

與此同時，GE Predix依然面臨挑戰，用戶是否愿意將數據開放給GE Predix，雖然中國本土的工業互聯網平臺也同樣面臨這些挑戰，但站在國家信息安全的角度，GE Predix平臺似乎更處于劣勢。

但這并非是主要挑戰，關鍵在于中國大多數的制造業用戶并不重視運維管理（設備管理）、裝備制造水平整體偏低、工業服務與裝備制造融合度不高、缺乏知識積累沉淀制造企業以及參差不齊社會化工業服務市場，不能有效支撐工業互聯網的全面落地。這與歐美的工業服務、以及歐美以外依賴于設備供應方服務的地區完全不同，也更為復雜。

中國B2B企業的應對策略

對于中國的B2B企業而言，無論是主動還是被動，這局牌怎么也得接，或者說既然“戰場”在中國，則必須有必贏的決心和策略，包括：

1.工業互聯網平臺企業，應強化數據分析能力，預測性維修準確性的提升是工業互聯網的基礎，工業互聯網平臺企業應與相互合作，比如觀為監測、昆明理工學院等具備預測性維修診斷實戰經驗和知識積累的機構合作，重點在B2B制造企業、重點領域B2C制造業落地。

2.在中國制造業整體的裝備可用度、主動性維護水平不高的前提下，暫不考慮用戶對數據安全的顧慮，其實大多數企業的大多數存量設備并不具備工業互聯網的硬性條件。加之大多數制造業并不重視運維管理，向用戶提供工業互聯網解決方案，用戶并不會買單，也未必能夠駕馭。

在這種情況下，工業互聯網平臺企業應考慮SaaS運維解決方案，通過連接工業服務（咨詢、維修、診斷）、MRO工業品、B2B裝備制造商、數字化與智能化方案提供商，形成MRO領域B2B產業互聯網。面向用戶解決提高OEE效率、降低運維成本、降低備品備件庫存，面向價值服務商與B2B制造業，降低邊際成本、提高產品和服務競爭力、增加營收。

換句話說，如果不能全面的連接設備、何不先連接企業，隨著價值數據與行為數據的不斷挖掘和應用，加速用戶知識和經驗積累，使得產業互聯網向工業互聯網有序過渡。

中國B2B企業轉型生態前景

工業互聯網，說小了是B2B企業之間的競爭，說大了則是制造業MRO供給側結構性改革。國內諸如樹根互聯，觀為監測、Ruff智能硬件研發平臺及其合作，將有可能探索出適合中國B2B企業和服務商轉型的路徑。