很多人理所當然地認為，采購與銷售是毫不相干的兩個環節，然而，它們之間卻有著息息相關的關系。采購是企業盈利的前提，銷售則是企業正常運營的驅動。

一、采購服務銷售。“買貨”的目的就是為了“賣貨”，在采購過程中，最基本的原則就是要讓采購行為時時刻刻為市場銷售服務。有道是，賣什么買什么，賣多少買多少。采購進來的物料既要保證生產的正常使用，還要避免產能過剩造成庫存積壓，這才是采購者能耐大小的表現。

二、采購促進銷售。采購物料的數量、質量、材料標準、工藝標準、渠道等這些都是影響價格的因素，價格直接影響到銷售結果。能將采購成本降到最低，就能為市場供應性價比更高的產品，銷售額自然上漲。

三、采購結合銷售。在企業運營前期或新產品上線前期，要盡量做到“勤進快銷”，不僅可以做到減小資金流動、降低采購風險，而且能夠提高采購效率，減少采購成本。運營一段時間后，采購要根據銷售部門提供的市場數據決定下一步或者未來一段時間內的采購計劃，幾次循環后采購與銷售就能找到一個結合的平衡點，避免了供不及時、貨不對路的情況發生。

在這里必須提到的一點，就是采購與銷售部門之間的溝通與協調問題，如果按照傳統企業的運營方式以手工記錄、電話溝通的方式操作，效率低得可想而知，所以建議還是要多借用市場上的一些采購協同管理軟件，例如德客易行網旗下的德客*采，它就是一個專業的采購協同一站式管理平臺。如果利用專業的管理軟件做到采購協同就能收到事半功倍的效果。