麻灰色的短發，精致的眼鏡，舒適的條紋polo衫和卡其色休閑褲——剛開完會的鏢獅網董事長裴向宇，已經坐在博雅立方的辦公室，準備接受記者的采訪。兩家公司在一幢大廈的不同樓層，而裴向宇的身份，是數字營銷服務商博雅立方的聯合創始人，以及國內首家企業互聯網營銷平臺鏢獅網的董事長。
從服務商到平臺的商業發展軌跡，可以窺見裴向宇對企業互聯網營銷的洞察與布局。他想做的，不僅僅是個交易撮合平臺，而是靠數據驅動的、能完成服務監理的企業營銷平臺。用他的話說，鏢獅要成為“B2B領域的天貓”。
從帶著“互聯網元年氣息”的3721，到亞洲最大旅游搜索引擎“去哪兒網”，再到創辦并帶領博雅立方在經濟寒冬中逆流上市。裴向宇是個有著15年互聯網產品和數據營銷經驗的“老炮兒”。
“做博雅立方的八年，我深刻地感受到中小微企業在互聯網營銷上遇到很多坑。”公司剛起步時，他還要身兼銷售和咨詢顧問，跑到客戶那里一個個去溝通，但效率非常低。在合作中獲得了客戶的信任后，經常會有客戶問他們做不做微信、DSP（需求方平臺）。“雖然博雅立方是搜索營銷領域的頂級服務商，但在微信、微博、建站、淘寶推廣等領域還是門外漢。”
面對公司和客戶的需求，裴向宇想了個辦法：公司聘請專業人才做核心業務，而營銷推廣等其他業務交給專業服務商。這實際上是一個“輕公司”的理念。
親身經歷和客戶提出的反向需求啟發了裴向宇：中小微企業有非常強烈的互聯網營銷需求，采取戰術性外包是剛需。
彼時，市場上已有的營銷平臺，都只是做單一的信息撮合，幫雙方推薦一下，收錢之后就不管了。其弊端是用戶獲取服務商具有很大的隨機性、偶然性。這往往會導致甲乙雙方的量級不匹配，服務效果和評價標準不統一，而且服務過程和質量也得不到有效監理。
為了改變上述亂象，裴向宇下定決心，要變革B2B互聯網營銷平臺的商業模式——建立大數據驅動的交易撮合營銷平臺，一端連接客戶，另一端連接企業服務商，打通兩端；運用其首創的數字化信用體系、能力評估體系以及專業服務大數據庫，實現服務的專業化、數據化、可標準化。
2015年下半年，鏢獅網作為博雅立方內部孵化的一個項目正式成立。“在董事會上，好幾次大家都在討論是不是要砍掉這個項目，因為已經耗費了很多人力成本，也燒了一些錢。而且當時沒有多少人懂企業級市場，包括投資人也是最近才開始研究。但最后我們還是決定堅持做下去。”
剛開始，由于產品定位不精準，導致前期開發的版本沒有達到預期效果。隨著產品的快速迭代和不斷試錯，鏢獅的方向逐漸清晰。2015年10月，鏢獅從博雅立方中剝離出來，單獨成立公司，主要進行互聯網基礎服務、微信、APP和營銷推廣等服務。經過小半年“996”節奏從0到1的創業，鏢獅網在2015年11月上線。“我們沒有做任何宣傳，上線之后馬上就開單了，這證明用戶的需求是非常旺盛的。對團隊而言也是一個非常大的鼓舞，大家覺得鏢獅網確實能夠幫助中小微企業，他們確實能夠在這里得到和大企業一樣的尊重感。”
懸在空中的靴子終于落了地，裴向宇堅定信心，趁熱打鐵，快速完善鏢獅網的四大核心服務。
人機協作的前置營銷咨詢診斷服務。當客戶有營銷需求時，會由平臺入駐的營銷專家和顧問幫助客戶解決方向性問題，判斷與其匹配的推廣方式。此外，通過一鍵式“智能營銷體檢系統”，只需要很簡單的幾個步驟，就可以幫助企業發現自身在營銷上的問題。
匹配合適的服務商。在了解客戶情況后，鏢獅網會用技術手段把所有的數據進行收集、分析、挖掘，根據服務商所在地域和擅長業務領域，為客戶匹配合適的服務商。
提供三方資金托管服務。在交易中，甲乙雙方經常因為資金問題互相扯皮，導致工作效率和質量低下。為了解決這個難題，鏢獅網設立了類似支付寶的第三方資金托管服務，對交易雙方不收取任何費用，零傭金，全程免費服務。客戶資金會先打到鏢獅網平臺，在達成一定的服務內容及效果后，鏢獅才會把資金支付給服務商，有效保證雙方利益。
幫助中小微企業做服務監理，使服務標準化。鏢獅運用超過50個緯度的數據分析挖掘技術，把以往單純依靠主觀評價的營銷服務商及其產品進行量化，并將量化指標提供給雙方，做到客觀評價，判斷有據。
以網站推廣為例，鏢獅會以跳出率或用戶停留時間等作為量化指標。如果客戶之前的網站跳出率是90%，找服務商優化后，鏢獅作為第三方監測到的跳出率降到了70%，達到了合同中規定的效果，客戶需付款給服務商。如果沒有達到效果，客戶就不用付款。同時，這對平臺也是個優勝劣汰，實現品牌信用再造的過程。
對于營銷服務商的入駐，鏢獅有一套嚴格的審查機制。如果服務商是個人，就需要其具備行業經驗和口碑，最好有相關推薦人；如果是公司，就需要考核營業執照、營業范圍、注冊資金以及相關服務人員數量、成功客戶案例。
每個商家入駐上線之前，必須要經過鏢獅網相關營銷領域的考試。比如微信運營或百度運營方面的試題。只有通過了考試認證，才有資格成為服務商。考試過后，還有一個面談環節。服務商的成功入駐率并不高，只有20%左右。目前，鏢獅網已有千余家實名認證服務商入駐，并上線了百余款標準化服務產品。
基于以上布局，鏢獅網打造出了一套完整的企業級營銷服務的基礎設施。
“對于中國而言，企業級服務的發展才剛剛開始，我們有更大的夢想，做企業級領域的BAT。”裴向宇心中早已布下了一盤棋。
與天貓類似，鏢獅網作為交易平臺，會入駐包括博雅立方在內的多品類海量品牌服務商，通過不斷積累、衍生交易雙方的大數據，最終成為實現自然適應、不斷成長的生態平臺。不僅如此，鏢獅設立了企業級的投資基金，將和平臺一起實現從信息流、現金流到營銷服務供應鏈的閉環。
分享經濟的浪潮席卷而來，企業級服務被認為是擁有萬億級市場規模的下一個風口。未來，共享經濟將走向共創經濟，平臺的作用會被大大加強。開創了全新商業模式的鏢獅網，已經率先走入B2B企業級服務的3.0時代：大數據應用與生態關聯的平臺時代。按照裴向宇的布局，鏢獅網將會重新優化分配社會資源，改變企業的生產方式，實現企業級服務的產業升級。
