現(xiàn)在的云計(jì)算廠商啊什么都做，從IaaS，到數(shù)據(jù)庫、到中間件、到大數(shù)據(jù)、到人工智能，全都做。人家大數(shù)據(jù)和人工智能這3年也是接受了N多投資，出現(xiàn)了N多專業(yè)的大數(shù)據(jù)、人工智能公司。所以我看啊，中國的云計(jì)算廠商還得囫圇吞棗吃進(jìn)去還得再吐出來，最后只剩下云主機(jī)、云網(wǎng)絡(luò)、云存儲(chǔ)、云數(shù)據(jù)庫、云中間件。
這樣的結(jié)局，都同質(zhì)化啊，只能拼誰的硬件資源和網(wǎng)絡(luò)資源投入大，誰的運(yùn)維遇到的坑多后運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)足。
而中國的云計(jì)算市場(chǎng)也是個(gè)迥異的結(jié)果。公有云、私有云各半分天下。對(duì)于私有云，那就和中國系統(tǒng)集成的格局勢(shì)力一樣，關(guān)系有多大就客戶市場(chǎng)有多大，按關(guān)系大小占據(jù)一些行業(yè)、一些省份、一些客戶。
而公有云，這是個(gè)很難有留存的市場(chǎng)。小企業(yè)生死未卜，一旦長(zhǎng)成獨(dú)角獸又都紛紛自建私有云跑掉。所以公有云市場(chǎng)特別適合快速突然崛起的行業(yè)，不管是去年突然風(fēng)潮的直播，還是突然火了的某個(gè)游戲，還是去年今天突然火起來的共享單車（估計(jì)明年還會(huì)有新的風(fēng)潮），還是藏在暗處搞刷單、搞秒殺、搞爬蟲、搞DDoS攻擊，他們的共同特征就是業(yè)務(wù)有明顯的波峰波谷，是突發(fā)式的，所以不適合建立多大規(guī)模的自有基礎(chǔ)設(shè)施，公有云的彈性、即開即用好處，正好滿足了這些企業(yè)的需要。
所以中國云計(jì)算廠商不能自己鐵了心悶倒頭自己走到黑。搭建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，用連接、互相依賴?yán)婀泊娴男问剑屪约禾幱诓坏刮恢谩３沁@個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)倒掉，否則就不會(huì)死。
那中國云計(jì)算廠商怎么搭建生態(tài)？
此部門的職能定位就是：打造業(yè)界生態(tài)合作。
這個(gè)生態(tài)有這么幾個(gè)重心職責(zé)：
1、產(chǎn)品合作
2、政府、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟合作
3、數(shù)據(jù)生態(tài)合作
4、客戶生態(tài)合作
要做到這樣的職責(zé)，需要建立以下的小分隊(duì)組織：
1、BD團(tuán)隊(duì)：IT業(yè)界產(chǎn)品合作BD、政府BD、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟BD
2、標(biāo)桿大行業(yè)大客戶開拓團(tuán)隊(duì)：行業(yè)ISV開拓、政府公共事業(yè)開拓、企業(yè)家商圈開拓、集團(tuán)生態(tài)開拓
為了讓工作具有節(jié)奏化、里程碑化，所以需要開展以下動(dòng)作：
1、年度級(jí)生態(tài)合作伙伴大會(huì)
2、在各地按圈子類型，定期召開合作招商大會(huì)、圈子論壇/圓桌交流、合作項(xiàng)目立項(xiàng)/工作推進(jìn)會(huì)議
每個(gè)云計(jì)算廠商都有自己的核心主干產(chǎn)品，但客戶要的是行業(yè)解決方案和場(chǎng)景支撐。所以需要業(yè)界IT產(chǎn)品和云計(jì)算廠商自己的核心產(chǎn)品一起組合，為客戶提供完整的解決方案，滿足場(chǎng)景業(yè)務(wù)處理。
當(dāng)然，現(xiàn)在不少互聯(lián)網(wǎng)大佬、傳統(tǒng)實(shí)業(yè)集團(tuán)大佬也在搞云計(jì)算，如果能把這些大佬內(nèi)部其他IT產(chǎn)品甚至業(yè)務(wù)輸出一起拿出來捆綁打成可銷售的解決方案，也是產(chǎn)品整合合作范疇，只是這個(gè)合作是集團(tuán)內(nèi)部合作
有的互聯(lián)網(wǎng)大佬有開放平臺(tái)，可以把自己內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開放出Open API，所以基于這樣的開放平臺(tái)，也可以吸引各種軟件商，與互聯(lián)網(wǎng)大佬的Open API開放平臺(tái)進(jìn)行整合，為客戶完整的服務(wù)。
那具體一點(diǎn)，云計(jì)算廠商需要哪些產(chǎn)品互補(bǔ)合作呢？我也粗獷的獵了一下。
基礎(chǔ)云產(chǎn)品互補(bǔ)合作：
1、云主機(jī)：Docker云服務(wù)、開發(fā)工具一鍵部署云
2、云網(wǎng)絡(luò)：域名、備案、DNS解析；第三方SSL證書、不對(duì)稱密鑰
3、云存儲(chǔ)：CDN網(wǎng)絡(luò)
4、云安全：App加固、主機(jī)防護(hù)、DDoS高防、Web應(yīng)用防火墻、應(yīng)用漏洞掃描、日志分析與審計(jì)、數(shù)據(jù)庫審計(jì)、數(shù)據(jù)脫敏
中間件產(chǎn)品互補(bǔ)合作：
1、視頻直播服務(wù)、文字綠網(wǎng)鑒黃服務(wù)、圖片綠網(wǎng)鑒黃服務(wù)、視頻綠網(wǎng)鑒黃服務(wù)
2、人臉識(shí)別、證照識(shí)別
3、用戶位置定位服務(wù)、地圖服務(wù)
4、驗(yàn)證碼服務(wù)、注冊(cè)保護(hù)服務(wù)、登錄保護(hù)服務(wù)
5、消息推送服務(wù)：App消息推送、郵件推送、短信推送
運(yùn)維服務(wù)互補(bǔ)：
1、運(yùn)維產(chǎn)品：APM、DevOps、統(tǒng)一IT資源管理平臺(tái)和計(jì)費(fèi)平臺(tái)、統(tǒng)一日志監(jiān)控平臺(tái)
2、實(shí)施服務(wù)：應(yīng)用遷移和數(shù)據(jù)遷移服務(wù)、私有云實(shí)施支持服務(wù)、系統(tǒng)定制集成服務(wù)
基礎(chǔ)企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品互補(bǔ)：
1、通信：音視頻會(huì)議、企業(yè)IM、企業(yè)郵箱
2、協(xié)同：企業(yè)官網(wǎng)、OA/企業(yè)社交、項(xiàng)目任務(wù)協(xié)同
甚至還需要一些企業(yè)SaaS產(chǎn)品互補(bǔ)：
1、SaaS電商產(chǎn)品
2、SaaS CRM產(chǎn)品、智能客服機(jī)器人產(chǎn)品
3、SaaS HR產(chǎn)品
4、SaaS 財(cái)務(wù)處理/報(bào)銷產(chǎn)品
云計(jì)算廠商和政府的合作有以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1、云計(jì)算運(yùn)營牌照申辦
2、云計(jì)算重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)室申辦、政府創(chuàng)新扶持基金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專利
3、參與制定云計(jì)算行業(yè)政策與標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)開放政策與標(biāo)準(zhǔn)
4、參與全國高薪技術(shù)園區(qū)、雙創(chuàng)基地合作建設(shè)
云計(jì)算廠商和產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的合作有以下幾個(gè)重點(diǎn)：
1、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察
2、云計(jì)算可信安全認(rèn)證
3、云計(jì)算性能跑分測(cè)評(píng)
4、云計(jì)算業(yè)界排名、頒獎(jiǎng)
5、云計(jì)算生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
6、云計(jì)算標(biāo)桿推廣報(bào)道
數(shù)據(jù)生態(tài)包含兩個(gè)重心：
1、收集交換數(shù)據(jù)
2、處理應(yīng)用數(shù)據(jù)
對(duì)于數(shù)據(jù)收集這塊，需要與特定的大數(shù)據(jù)廠商合作，在：點(diǎn)擊流/流量統(tǒng)計(jì)/用戶行為分析、爬蟲引擎/搜索引擎/推薦引擎方面開展合作。
對(duì)于數(shù)據(jù)開放互換交易生態(tài)這塊，大家最需求也最容易放到桌面上談的、能夠容易落地達(dá)成的：用戶畫像數(shù)據(jù)補(bǔ)齊。兩方都獲得了更多更精確的數(shù)據(jù)和標(biāo)簽分類，兩者雙贏。
對(duì)于數(shù)據(jù)處理應(yīng)用這塊，云計(jì)算廠商提供各類型的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)平臺(tái)、ETL工具、大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)、可視化工具，與垂直行業(yè)ISV、業(yè)務(wù)咨詢公司、數(shù)字營銷公司、解決方案公司一起合作，共同滿足客戶業(yè)務(wù)分析洞察需求。
1、與各大行業(yè)領(lǐng)頭羊ISV戰(zhàn)略合作，共推大行業(yè)大客戶。如：電信、銀行&證券&保險(xiǎn)&基金、民航&高鐵&港口、地產(chǎn)、汽車、軍工
2、與企業(yè)媒體/財(cái)經(jīng)媒體、企業(yè)協(xié)會(huì)&企業(yè)家俱樂部，MBA/CEO/CIOCTO學(xué)院這些企業(yè)家商圈戰(zhàn)略合作，共推大客戶
3、與各地政府部門、公共事業(yè)單位合作，共推大客戶。如：工商&稅務(wù)&海關(guān)、公安&交通&交管車管、社保&養(yǎng)老、醫(yī)療&教育、住建&國土、食監(jiān)藥監(jiān)&證監(jiān)銀監(jiān)&安全生產(chǎn)監(jiān)督&質(zhì)量監(jiān)督、環(huán)保監(jiān)察
4、對(duì)于大佬們做云計(jì)算，還有一個(gè)來源獲取客戶，那就是通過自己集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)，捆綁一起觸達(dá)各業(yè)務(wù)的客戶。現(xiàn)在大佬們也都從事企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資戰(zhàn)略布局，這些業(yè)界戰(zhàn)略布局投資的企業(yè)也是云計(jì)算的潛在客戶。
但第三、第四種更多的是銷售范疇，不能嚴(yán)格屬于生態(tài)合作范疇，這點(diǎn)需要小心分割，否則在云計(jì)算廠商內(nèi)部，銷售部門和生態(tài)合作部門容易打架或重疊。
