“農(nóng)業(yè)電商的入口應該會是在農(nóng)產(chǎn)品買賣上，特別是在產(chǎn)地端，通過助賣（農(nóng)產(chǎn)品），更能夠集中農(nóng)業(yè)用戶。在用戶規(guī)模化之后，有可能帶動行業(yè)服務市場的線上化轉(zhuǎn)移，最后會形成單一窗口下的高效行業(yè)流程和多重貿(mào)易的實現(xiàn)。”一畝田創(chuàng)始合伙人、研究院院長高海燕表示，一畝田現(xiàn)在專注（農(nóng)產(chǎn)品）交易撮合，也在思考農(nóng)業(yè)電商未來可能會呈現(xiàn)出的場景。
一畝田成立已經(jīng)超過五年，在農(nóng)業(yè)電商領域算是一個老兵。自2011年一畝田成立到2015年8月以前，用其自己的話講，一畝田是一個大宗農(nóng)產(chǎn)品交易B2B平臺。之后，公司進行業(yè)務調(diào)整，最終把業(yè)務模式聚焦到農(nóng)產(chǎn)品交易撮合上。
一年多的蟄伏中，一畝田主要做了兩件事：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和產(chǎn)品群。這兩者是元素和集合的關系，產(chǎn)品屬于產(chǎn)品群，產(chǎn)品群由產(chǎn)品構(gòu)成。
高海燕告訴億邦動力網(wǎng)，2015年8月之后，一畝田開始把60%的成本放到了產(chǎn)品、技術(shù)、營運體系上。“從互聯(lián)網(wǎng)本身的產(chǎn)品標準來看，農(nóng)業(yè)電商領域欠缺好的產(chǎn)品，作為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在還是要回到產(chǎn)品為王的價值體系中。”
目前，一畝田已經(jīng)圍繞著撮合這個中心，搭建了買賣信息、行情、關系、交易（指的是用戶有交易意向之后的流程）、社群等產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品可以為用戶帶來各自的價值，而這些產(chǎn)品又能夠自然形成一個產(chǎn)品群，這是一畝田關于產(chǎn)品的基本邏輯。
以行情這一產(chǎn)品為例。在去年的一個階段里，一畝田的客戶多數(shù)為買賣而來，但是B2B的生意注重的是“談”這一過程，單一的產(chǎn)品無法長時間留住用戶，自然難以形成交互。為此一畝田專門推出行情版塊，并逐漸在全國構(gòu)建了2.38萬個信息源（行情樣本），為行業(yè)提供行情的判斷和咨詢。在產(chǎn)銷兩地的行情確立后，平臺除了買賣商機的入口，也變成了一個行情的入口，部分用戶專門為了行情而打開一畝田App。在這里面，行情不止承擔了為用戶買賣提供決策依據(jù)的功能，一定程度上也發(fā)揮了流量的轉(zhuǎn)化作用。
在高海燕看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成熟和豐富能夠自然的留住線上用戶，而產(chǎn)品豐富后所形成的產(chǎn)品群，一方面可以為B端用戶帶來更多決策、辦事的工具，增強平臺黏性，推動用戶的活躍度；另一方面，還具有單一窗口化這一特性，能夠使用戶在平臺上使用工具的同時，促進買賣和貿(mào)易關系的達成。
對于一畝田來說，雖然做的更輕了，但產(chǎn)品的發(fā)展也帶來了用戶規(guī)模的擴大。高海燕向億邦動力網(wǎng)介紹到，目前一畝田移動端的用戶已經(jīng)達到346萬（包括買家和賣家）。“發(fā)展到現(xiàn)階段，我們或許可以使用覆蓋率和滲透率這樣詞了。”
農(nóng)產(chǎn)品的標準化已然成為了現(xiàn)在業(yè)界討論的熱點。由于歷史政策等原因，上游種植分散化，導致農(nóng)產(chǎn)品從種植端開始就難以形成一個標準，而且這個問題在現(xiàn)階段沒有很好的解決方案。對于撮合交易來說，首先需要解決的就是標準化問題。不同于標準化生產(chǎn)的工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品的標準化需要投入大量的精力，才能取得些許成果。
一畝田創(chuàng)始合伙人、總裁顧銘向億邦動力網(wǎng)表示，一畝田曾投入了大量時間對平臺上的農(nóng)產(chǎn)品標準進行制定。目前，一畝田已經(jīng)梳理出來了1.2萬種農(nóng)產(chǎn)品，并通過4級分類體系對其進行分類，每個分類整理出標準化的規(guī)格參數(shù)。此舉可以讓賣家的供應和買家的需求變成標準化的描述，方便通過技術(shù)手段將買賣雙方自動匹配。
當然僅靠這一點是無法解決農(nóng)產(chǎn)品的非標性難題的，一畝田選擇同時從交易的雙方入手，將人也標準化。在供應商端，一畝田根據(jù)賣家提供的貨品質(zhì)量、服務質(zhì)量、供應能力等綜合水平對其進行分級分類；在采購端，根據(jù)超市、批發(fā)商等不同的采購需求對買家“標注化”。“我們做的不是一般的撮合，而是在不同的群體之間，精準化的撮合匹配。”
對于農(nóng)產(chǎn)品的標準化來說，既有基礎性標準，還有更多的市場化標準。顧銘告訴億邦動力網(wǎng)，一畝田會逐步通過平臺功能集合去釋放買家的“采購意愿”，以采購標準去推動農(nóng)產(chǎn)品標準。除此外，面對消費升級的進程，一畝田也正在通過標準化手段，搭建平臺上產(chǎn)品的品質(zhì)層級，建立起一系列依托品質(zhì)的標的，可以稱之為“品質(zhì)撮合”。
自營和撮合兩種商業(yè)模式一直是B2B電商的爭論點之一，現(xiàn)在并沒有一個孰是孰非的結(jié)果。在農(nóng)產(chǎn)品B2B領域，兩種模式亦是無所謂對錯。比如全國性食材配送平臺美菜、鏈農(nóng)以自營為主，大白菜+、一畝田以撮合為主。
對于一畝田來說，此次新的定位，實際上是從過去參與農(nóng)產(chǎn)品交易的重模式脫離出來，明確輕模式的定位，也將現(xiàn)階段可能的自營要素拋開。
現(xiàn)實狀況是，自營取決于打通兩端的能力，但由于農(nóng)產(chǎn)品交易非常復雜，上游生產(chǎn)、供應、服務、下游市場都很分散，打通兩端本身就是一個非常巨大的挑戰(zhàn)。此外，打通兩端需要看是基于什么品類，如果是單品類，那么其成本的覆蓋能力不強，打通上游的能力就會更弱；反之多品類，對上游的連接能力又有更大的要求。
而對于撮合，高海燕表示，這是平臺的一種商業(yè)模式，定位平臺和開展撮合是相匹配的。他將農(nóng)產(chǎn)品撮合分為兩個階段：撮合和后撮合（早期撮合和后期撮合）。
（1）農(nóng)產(chǎn)品交易動態(tài)性強。產(chǎn)品多而供應散，替代性強；農(nóng)產(chǎn)品價格因天氣和季節(jié)原因會發(fā)生較大的變動；信息對稱環(huán)境下，交易關系多變。
（2）農(nóng)產(chǎn)品交易小B多，在傳統(tǒng)交易下其很難成為贏家，因此互聯(lián)網(wǎng)化過程中，其愿意從傳統(tǒng)交易里掙脫。
（3）任何農(nóng)產(chǎn)品B2B交易都需要第三方，即使交易關系穩(wěn)定。第三方的出現(xiàn)可以為
其提供行情參照、用戶比對、買賣見證、交易前后協(xié)調(diào)等服務，此外，互聯(lián)網(wǎng)化的第三方還會存在不斷創(chuàng)新交易機制和創(chuàng)新服務模式的可能。
在后期撮合階段，一畝田描繪了一幅極具想象空間的藍圖。
從短期來看，一畝田將會慢慢從農(nóng)產(chǎn)品交易撮合的平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@農(nóng)業(yè)經(jīng)營的綜合性服務平臺。交易到時只是需求之一，此外還有比如物流、資金等，都會被搬到線上。
盡管一畝田目前只專注農(nóng)產(chǎn)品交易撮合，但從更長遠看，高海燕向億邦動力網(wǎng)表示，一畝田不會永遠做撮合這件事情，而是通過撮合效應形成用戶規(guī)模、沉淀用戶習慣以后，去建立新的交易場景，促進傳統(tǒng)交易場景的線上化轉(zhuǎn)移。此外，還有可能創(chuàng)新創(chuàng)造更多農(nóng)業(yè)服務市場的機會，從而構(gòu)建出一個農(nóng)業(yè)主題的線上多重貿(mào)易市場。
