農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件的統(tǒng)稱，如種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜、農(nóng)機具等等，據(jù)測算，目前國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過了2萬億元人民幣。

農(nóng)資銷售至少包括“廠家-縣市級經(jīng)銷商-村鎮(zhèn)零售店-終端用戶”四個層級，每兩個層級之間都是“多對多”關(guān)系。主要痛點在于：廠家產(chǎn)能過剩、渠道資源緊張、經(jīng)銷商的代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴(yán)重、價格和產(chǎn)品信息不透明導(dǎo)致購買成本偏高。農(nóng)資電商的作用，就是通過電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)工具對交易鏈條進行優(yōu)化，減少農(nóng)資的交易和物流環(huán)節(jié)從而降低物流成本和銷售成本，帶來流通效率的提升。在這一領(lǐng)域，阿里、京東、農(nóng)商1號、田田圈、云農(nóng)場紛紛布局農(nóng)資電商平臺。 

農(nóng)資細分領(lǐng)域的機會不是電商

在農(nóng)資細分領(lǐng)域有什么機會？“有人可能簡單理解為電商，但是我覺得這不是。“農(nóng)經(jīng)理創(chuàng)始人兼CEO王軒告訴拓撲社。

王軒表示，農(nóng)資市場經(jīng)歷了幾個階段：第一是在早期上世紀(jì)的60、70年代，農(nóng)資產(chǎn)品剛產(chǎn)生，產(chǎn)品稀缺，國家管控，產(chǎn)購銷都不用操心；第二是80年代末到90年代，中國的供銷社體系逐漸解體，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求，廠家話語權(quán)高，銷售完全不愁；進入21世紀(jì)以來，農(nóng)資經(jīng)銷市場化擴大，誰有當(dāng)?shù)劁N售的渠道，誰就掌握了供應(yīng)鏈的話語權(quán)；近年來，隨著農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展，規(guī)模化種植戶和合作社的崛起，農(nóng)資采購方的話語權(quán)在不斷的增加。

“我們看到很明顯的趨勢，聯(lián)合起來之后的農(nóng)民或者大戶的采購量越大，他可以直接到廠家，廠家也很重視。電商可能適合的是產(chǎn)品為王的時代，比如說你有一個很好的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品非常稀缺。但是如果到了采購方的話語權(quán)開始主導(dǎo)的時候，你用電商的思維去做這種事情，那肯定是要碰的頭破血流的。這也就是為什么我們從原來的農(nóng)資電商出來，現(xiàn)在做農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理平臺的原因。”

以SaaS管理工具切入農(nóng)資市場

農(nóng)經(jīng)理切入的服務(wù)對象是農(nóng)資公司，面向農(nóng)資經(jīng)銷商、合作社做了一套農(nóng)資管理SaaS。他們希望聚合經(jīng)銷商和渠道商，改善其管理方式和交易效率。“農(nóng)資原來的弱勢群體，現(xiàn)在變成一個強勢群體，以SaaS管理工具的方式來切入，解決農(nóng)資采購方的管理需求、采購需求、金融需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

根據(jù)農(nóng)經(jīng)理的調(diào)研，經(jīng)銷商群體的電腦和智能手機普及率基本上是百分百了。他們也開始用一些跨行業(yè)通用的財務(wù)管理、進銷存管理軟件，用的時候也不順手，因為他們不是為農(nóng)資專門定制的。

農(nóng)經(jīng)理首先做了一套管理工具，包括進銷存管理、客戶的管理，營銷管理系統(tǒng)、OA等模塊。

以服務(wù)形成業(yè)務(wù)壁壘

除了管理工具之外農(nóng)經(jīng)理還圍繞產(chǎn)品提供相關(guān)服務(wù)。首先是采購，農(nóng)經(jīng)理采用的方式是反向定制，用戶發(fā)布需求，然后再由廠家來投標(biāo)。

其次是農(nóng)技服務(wù)。“我們現(xiàn)在在河北、山東、河南開展一些農(nóng)技的知識培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商、合作社做一種農(nóng)技的支持。”

最后是金融服務(wù)，目前已經(jīng)與樂錢、藍金靈、點兵支付、沐金農(nóng)等金融機構(gòu)簽訂金融服務(wù)合作協(xié)議。

我們最終是要靠SaaS來集成客戶的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化我們的服務(wù)，最終通過服務(wù)形成業(yè)務(wù)壁壘。

“談到競品，王軒表示京東、農(nóng)村淘寶在農(nóng)資產(chǎn)品和渠道上有很大投入，但是還是第三方B+C的模式，而且沒有也沒有必要做農(nóng)資行業(yè)系統(tǒng)化的各項服務(wù)支持，而我們可以成為他們的服務(wù)商；農(nóng)醫(yī)生、農(nóng)管家等一系列垂直類農(nóng)技服務(wù)APP主要是滿足會員的農(nóng)技需求，在商城運營方面還處于起步階段；農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號等農(nóng)資電商雖然在農(nóng)技服務(wù)和商城運營方面都有發(fā)力，但是并沒有深入到產(chǎn)業(yè)鏈中核心效率低下的環(huán)節(jié)。七公里是目前做農(nóng)資SaaS的先行者，但七公里的SaaS是封閉的，一定要買它的產(chǎn)品，才能用他的SaaS，農(nóng)經(jīng)理的SaaS是開放的，可以接入任何的產(chǎn)品。“我們是圍繞著SaaS，圍繞著這些采購方做一些管理和服務(wù)，然后幫他們找一些廠家來投標(biāo)。”

盈利模式方面主要包括三個部分：1、按模塊收取SaaS年服務(wù)費，2、向供應(yīng)方收取一定比例的交易傭金提成，3、金融服務(wù)。

農(nóng)經(jīng)理于2016年7月啟動項目，9月開始軟件開發(fā)，已經(jīng)經(jīng)過一輪測試，2.0免費版將會在年前上線。目前已經(jīng)與河南某地合作社聯(lián)社簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，3-4月2000噸肥料會委托農(nóng)經(jīng)理采購。

農(nóng)經(jīng)理團隊目前9個全職員工，創(chuàng)始人王軒，公司CEO，畢業(yè)于英國倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院，先后在樂視農(nóng)業(yè)、美菜網(wǎng)、農(nóng)商1號等農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任管理職位，并有過在農(nóng)技服務(wù)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。聯(lián)合創(chuàng)始人王巖，農(nóng)技服務(wù)總監(jiān)，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)博士，曾就職于金正大集團擔(dān)任農(nóng)科院研究專員。聯(lián)合創(chuàng)始人張禹欣，市場總監(jiān)，曾在中糧集團負責(zé)7年的品牌推廣，后在杜邦先鋒就任市場主管。 聯(lián)合創(chuàng)始人楊學(xué)濤，銷售總監(jiān)，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，在農(nóng)資領(lǐng)域有10年的從業(yè)經(jīng)歷。曾任職跨先正達公司擔(dān)任銷售管理崗位。聯(lián)合創(chuàng)始人鄭曉旭，技術(shù)總監(jiān)，曾在華為公司任職，擔(dān)任網(wǎng)盤產(chǎn)品經(jīng)理，曾創(chuàng)辦農(nóng)寶寶網(wǎng)站。