許多公司不計成本燒錢來獲得高增長，然而資本市場也在進行糾正，這尤其體現在創業公司后期融資上。因此，初創公司如何合理燒錢這一問題變得日益重要。SaaS公司應該在什么時候加速燒錢，紅點創投合伙人Tomasz Tunguz在本文中進行了總結，以下是全文：

SaaS創業公司在考慮資金消耗率的時候，通常有三種不同的情況。第一種是不管資金消耗率，全速前進。第二種是保守的做法，只使用資產負債表上的現金獲取盈利。這兩種都很容易，市場環境決定了企業應該激進還是保守，是投入大量資金還是量入為出，更復雜的情況是處于中間狀態，這也是大部分SaaS公司所處的狀態。

如果你有一家SaaS創業公司，你花了18個月左右打造你的產品，你可能有6到8名員工，少數客戶開始表明他們愿意為產品付費，或者內容營銷活動已獲得了大量的客戶線索。

又或者你的創業公司也許處于A輪融資，表面上看有一個適合市場的產品。但事實證明，產品所在市場不夠大，或者并不是一個真的市場。

每一家公司的情況可能完全不一樣，創業者都想知道什么時候是加大燒錢力度的正確時間，畢竟，創業公司的資金有限。如果你的目標是獲得下一輪融資，你會明智的投入現有的資金，以在最短的時間內獲得最大的增長。 

沒有人能告訴你組建營銷、銷售團隊，招聘客戶經理和銷售發展代表的比例，這些問題沒有標準答案。但也有一些指標可以參考，告訴你正確投入資金的時機。

第一，客戶推動你進入市場。他們對你的產品非常有興趣，他們為此做了一些特別的事情，比如加速銷售周期，要求你擴大生產，就算忽略安全審計也在所不惜，促使CEO更快地做出決定。

第二，你對所在行業非常熟悉。你可以向一個外行解釋清楚什么是銷售流程，因為你自己在這行已經做過10遍，20遍，甚至30遍了。有固定的模式可以遵循。

第三，行業需要大量客戶執行人員來獲取銷售線索，需要花費大量資金維護客戶關系。

第四，企業的回收期（Payback Period）非常短。回報周期指毛利能夠抵消掉獲客成本的月數，根據PacCrest2016的調查顯示，回收期的中位數是18個月。回收期在12個月左右情況顯示，付費獲客是一個不錯的渠道，有利于增加投資。

第五，在市場內存在數量眾多的競爭者。為了脫穎而出，資本投入就成為了一種競爭的籌碼。如果沒有大量資金的助推，公司就可能面臨更多的風險。

以上并非涵蓋了全部，只是我在和SaaS 公司創業者交流時候遇到的一些不同的情況。每個人對風險的偏好都有所不同，對市場的嗅覺以及對企業的最終規劃也各不相同。畢竟，對于不同規模的企業，都有著無數種成長壯大的方式，無論是不靠融資也能上市的Atlassian，還是融資數億美元的Workday。

如果你的創業公司符合這幾個特征，就該仔細考慮是否應該為公司增長而加大投資力度了。