繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ摼W+”與“供給側改革”雙風口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現火爆之勢。而整個行業存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務研究中心獨家對話找塑料創始人兼CEO牟斌。
1、大宗電商的火爆是行業大環境和企業生存需要內外共同驅動的結果。
2、塑化電商行業第一、第二梯隊格局基本形成，后來者機會已經不多。
3、未來B2B行業的主流是為行業創造價值，塑化電商會向著一站式服務的模式發展。
4、從粗放走向集約，塑化電商行業的服務平臺會漸成整合之勢。
5、傳統行業擁抱互聯網的模式并不是一定的，找到行業痛點和找到合適的人是最重要的兩個因素。
公司名稱：廣州找塑料網絡科技有限公司
成立日期：2014年7月
公司定位：一站式塑化電商
創始人兼CEO：牟斌
主要數據：2015年，公司撮合交易額為300億元。2015年12月15日，公司旗下福牛物流服務平臺正式上線，首日發貨量達到1500噸，運費額超過10萬元。2015年10月，公司開始運營代銷代購(自營)業務，單月交易額為5200萬元。2016年7月，公司代銷代購(自營)業務單月交易額達到9.49億元，單月撮合交易額60億元，供應鏈金融單月交易額1億多元。
中國電子商務研究中心注：圖為找塑料創始人兼CEO牟斌
以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)獨家對話找塑料創始人兼CEO牟斌：
中國電子商務研究中心：公司在2016上半年的主要發展情況如何？在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？
牟斌：公司2016年的發展質量非常好，撮合交易和代銷代購(自營)業務交易量快速攀升，一站式、全產業鏈布局卓有成效。技術實力進一步加強，IT系統也得到了極大完善和提升。
1.交易業務：撮合交易單月交易額達到60億元，代銷代購(自營)業務實現了單月交易額近10億元。
2.找塑料行情中心：能夠提供全面、實時、精準的信息，填補了之前塑化行業資訊領域只有市場報價、沒有成交價的空白。
3.找塑金融：為塑化行業上下游客戶提供全方位金融服務，一站式解決融資難題。
4.改性塑料OEM：簽約多家改性塑料生產基地，依托自身一站式電商平臺優勢，為用戶提供研發、生產、物流、金融等全產業鏈服務，拓展了新的業務領域。
1.IT系統：自主研發的大數據分析系統，對找塑料的巨量交易數據進行了有效的收集、分析和利用，提高了交易效率和物流匹配準確度，并給予金融客戶的信用評估以數據支持。
2.塑料技術咨詢網：公司聯手來自北京市塑料研究所、天津市塑料研究所、大連塑料研究所、清華大學等科研院所頂尖專家教授，以解決部分中小塑料加工企業生產技術實力薄弱、創新乏力的問題
中國電子商務研究中心：與其他同行企業相比，找塑料的優勢主要體現在什么地方？
牟斌：找塑料的優勢主要是以互聯網深度融合傳統行業，我們著眼未來規劃、適度超前布局、植根產業成長，從而將效率和成本做到最優。
互聯網思維：找塑料在創業之初，就是從互聯網的視角去觀察和審視塑料這個傳統行業，并以互聯網的優勢出發去架構商業模式。
敬畏傳統行業：在創業初始就吸引了大量塑料行業的人才加入，植根于塑料行業基礎上進行互聯網化的改良。
中國電子商務研究中心：公司目前的收入結構如何？增值費用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？
牟斌：主要收入是物流、金融等增值服務帶來的費用，此外還有改性塑料OEM等業務收入。
中國電子商務研究中心：公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
牟斌：最大困難就是業務快速增長與公司內部流程管理升級不及時的矛盾，但在對IT系統進行升級迭代后很快得到了解決，用技術的手段提升交易和管理效率正是我們始終堅持自主開發IT系統的原因。
中國電子商務研究中心：公司在未來有什么樣的發展計劃以及產業布局？
牟斌：我們會利用已積累的大量交易資源和大數據，在繼續將交易業務規模做大的同時，持續投入完善IT系統，以達到提升各業務線的效率、降低成本的目的。此外，我們還希望能將這種效應通過平臺的連接作用傳導至整個產業鏈。
中國電子商務研究中心：近年來大宗電商發展火爆，塑化電商領域也誕生了眾多的企業，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
牟斌：大宗電商的火爆是行業大環境和企業生存需要內外共同驅動的結果。
行業環境：現在很多產業進入了產能過剩，供給側改革的壓力很重。企業產品滯銷、利潤微薄的情況比比皆是。
企業內需：企業要想生存必然要尋求向有利于提升效率、降低成本的方向轉型，某一種電商模式不見得對每一個行業都有效，但互聯網不失是提高效率的有效工具。大宗電商的紛紛崛起是傳統行業謀求轉型的一種有益且有效的嘗試。
中國電子商務研究中心：您認為目前行業主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
牟斌：目前行業正處在粗放式發展的過程中，來自互聯網、傳統產業的玩家很多，我認為未來整個行業會越來越集中向大平臺，進入集約化發展的階段，每個領域會誕生兩三家無論在規模還是在影響力上都占絕對優勢的平臺，塑化電商已經呈現出這種格局。
中國電子商務研究中心：如何規避塑化電商交易中的風險(如價格、資金、物流等)？
牟斌：專業的團隊+專業的IT手段。
團隊：聘請具有豐富行業經驗的交易員，他們會基于經驗控制一部分風險，當然這是最基礎的一層風險控制。
技術：我們的IT系統可以對客戶的歷史交易數據進行分析，結合中誠信等外部征信數據，綜合評估刻畫出客戶的信用畫像，從而更快捷地進行風險評估，為金融等服務提供數據和決策支撐。
中國電子商務研究中心：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導？
牟斌：一切有助于行業提升效率、降低成本，為客戶帶來切實服務的模式就是最好的模式，也會主導塑化電商的未來。就目前來說，一站式服務會是未來塑化電商的發展方向。
中國電子商務研究中心：傳統塑化企業也紛紛轉型，您認為塑化行業擁抱“互聯網+”的機遇與挑戰在哪？
牟斌：現在對于要擁抱“互聯網+”的傳統塑化企業來講，是一個好的時代，但已經不是最好的機遇了。
好的時代，一是因為現在塑化行業和企業面臨轉型升級的壓力和動力，都在呼喚轉型。二是塑化電商這兩年的快速發展，對市場起到了培育作用，塑化行業已經普遍接受了這一新模式。
但現在已經不是最好的機遇了，塑化電商的第一梯隊、第二梯隊的格局目前已經基本形成，留給后來者的機會已經不多。
中國電子商務研究中心：您覺得當前B2B領域成功創業的必備因素有哪些？
牟斌：B2B領域創業的機遇在于幫助行業解決了問題，帶來了價值。成功創業無非靠的是人和事，靠譜的人做靠譜的事?？孔V的人就是要聚攏一幫價值觀相同的人一起奮斗，靠譜的事就是要做對行業、對消費者真正帶來價值的事情，把握了這兩點，堅持下去就會成功。
據中國化塑電商網監測數據顯示，目前行業出現像中國化工網、易派客、化塑匯、奇化網、有料網、摩貝、找化工網、七彩云、陌貝網、找化客等化工電商企業。像找塑料網、快塑網、我的塑料網、中塑在線、環球塑化網、大易有塑、塑米城、買塑網、易塑家、易塑網、東方易塑等塑料電商。
