人民網上海11月2日電（葛俊俊）記者從化塑匯高層獲悉，不出意外，兩個月內化塑匯將完成B輪融資。而在半年前的6月份，化塑匯剛剛完成千萬美元Pre-B輪融資。
帶著疑問，“108位媒體人對話魔都創業大咖”活動走進化塑匯，對話創始人兼CEO智建鵬，挖掘化塑匯的創業故事、核心優勢及未來發展目標等，了解化工平臺如今的發展模式及盈利方向。
“化塑匯目前仍處于創業初期，雖然已經成功融資好幾輪，但面對8.7萬億的化工行業，我們的資金還是很缺乏的。”作為一個經驗豐富的連續創業者，智建鵬清晰了解企業存在的痛點。
業內，融資額、市場體量和成立年限是衡量一家化工電商平臺的評判標準。在智建鵬認定“最懂行”的平臺上，化塑匯提供兩種金融服務：一，小額交易數據信用貸款，額度50萬元以下；二，大額庫存變現業務，額度可達上千萬。
針對化塑匯的痛點，智建鵬一招應對，即以不變應萬變。從一開始就有著堅定的戰略目標，聚焦產品，聚焦下游應用，聚焦區域，憑借“三聚焦”戰略規劃穩扎穩打。
截止至8月，化塑匯GMV已突破600億，每月撮合交易營業超50億，物流開放平臺單日營業額高達20萬。
“在金融和物流方面，我們充當了中介的角色。”化塑匯用平臺上的交易記錄，給買家及賣家背書。智建鵬舉例：“比如，一個客戶在化塑匯平臺上連續購買產品，每次交易記錄都很良好，加上我們足夠了解客戶生產的產品，我們會給予他50萬額度的信用授信，不需要任何抵押，這個額度基本上能夠滿足中小企業的日常采購資金需求。”
化塑匯在寶山還擁有一個自建倉庫。在智建鵬看來，該倉庫的建立給化塑匯帶來翻天覆地的變化，不過他也明確表示，這是化塑匯第一個也是唯一一個示范倉庫。
“以前我們是輕資產企業，沒有固定資本，與銀行合作障礙重重。倉庫啟動當天，至少12家銀行提出合作意向，直到現在也有銀行在與我們洽談質押方面的業務。”
以倉庫為前提，化塑匯與國企或者上市公司倉庫合作，為客戶提供庫存變現業務。如，在化塑匯認可的倉庫中存放貨物，化塑匯可以將貨物總額的8折或者9折，折換成現金提供客戶。
這樣的操作是否存在客戶違約的情況？智建鵬認為，與一般的貨物質押公司相比，化塑匯的金融服務安全性較高。“說實在的，即使有違約，化塑匯可以分分鐘把貨物變成現金，資金端相對安全。”
據了解，庫存變現資金由銀行及國企提供，利息也相對較低。智建鵬透露，目前共有160多家倉庫，200多家物流公司與化塑匯有資金上的往來。
8月24日，銀監會等四部委聯合發布《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》，對P2P平臺借款上限進行了嚴格規定。然而，國內大多數平臺項目都或多或少存在超越規定限額的情況。
智建鵬認為，這是一個絕佳的契機。“政府對P2P劃了’十三條紅線’，500萬以上的貸款業務不符合規定，之前P2P不看好小額的貸款業務，現在都主動找上門。”
對我國B2B的發展現狀，智建鵬認為，B2B1.0時代主要是以信息交互為主，企業可以通過B2B平臺快速獲得交易信息。進入到2.0時代，B2B電商主要是通過將人工撮合和互聯網技術進行有機結合，利用先進的技術手段將物流、資金流和技術流整合為一個有機整體，初步實現貿易的全程互聯網化，打造一種全新的供應鏈模式。而對于3.0時代，智建鵬指出京東物流、京東白條就是未來B2B在3.0時代所要發展的方向。
據了解，化塑匯擁有超過兩百名專業的交易員為客戶提供實時產品報價、行情走勢分析等資訊，同時為上游供應商建立穩定銷售渠道與平臺，為下游采購方在最短時間內找到最便宜的貨。與此同時，化塑匯在供應鏈服務方面不斷發力，除了擁有自營倉庫，還建立物流開放平臺“E哥物流”、以及推出在線金融產品“匯惠貸”。
智建鵬透露，未來三五年，化塑匯會繼續收集信息、鏈接信息，用心服務好每一位客戶。“未來的重點發力方向是信息和金融。”
