提起B2B，去年大家一致認為是B2B的春天，今年很多人又在說進入了冬天。其實變的只是天氣，B2B的這把火一點沒有減弱，反而是薪火添新柴，越燒越旺，這是由B2B本身的價值決定的。
宏觀層面，現在很多產業進入了產能過剩，供給側改革的壓力很重。微觀層面，企業產品滯銷、利潤微薄的情況也比比皆是。
今年，找塑料和廣東省批發市場行業協會一起籌備了廣東省B2B俱樂部，希望通過我們的努力幫助傳統的批發市場和商貿企業擁抱互聯網。
在俱樂部運營中我們就會發現，現在很多傳統企業充滿了焦慮，他們的問題亟需通過一些新的技術手段和商業模式來解決，這就是B2B存在的價值。
市場起起伏伏，B2B對產業和企業的價值是永恒的，這個價值就是幫助產業提升效率、降低成本。因此B2B是在用互聯網的思維和模式去解一道如何使傳統產業增加效率、降低成本的數學題，把握住了這條主線，每個行業的B2B要采用什么發展模式就清楚了，這也是我被問到最多的問題。
許多行業的分銷體系通常都是通過金字塔式的層層代理，很多環節的參與者并沒有承擔倉儲、物流或墊資等這些真正的服務功能，而純粹是信息的倒賣，徒增了流通成本，這在對成本愈加敏感的產業環境下已經不合時宜了。
創業者首先就可以去仔細研究這個產業鏈上有哪些環節或參與者是可以通過互聯網減掉的，使流通成本更低，效率更高。
互聯網對產業的滲透，可以使產業變得更加開放，也使產業外的資源通過互聯網進入原本封閉的產業體系中成為了可能。而通過聚合，B2B平臺成為了一個管道，信息服務、資金服務等都可以通過這個管道更好地服務產業中的各類主體。
最明顯的例子就是B2B平臺使P2P等新型的金融機構可以更快捷地對平臺用戶進行風險評估，提供金融服務。
傳統的流通模式中人、錢、物、信息的流動很多時候都是線性的，而且數據沒有沉淀。
通過互聯網，不僅可以使各要素的線性流動變得有跡可循，也可以將這些要素和他們的流動痕跡進行橫向分析，線面結合，從整體去分析如何進一步優化各要素的配置，使流通更有效率。
雖然隔行如隔山，每個行業都有各自的特點，但是只要圍繞提效率、降成本這個核心價值去架構B2B的模式，就一定可以解開產業轉型升級的這道難題。
