托比網(wǎng)編者按：買塑網(wǎng)成立一周年，CEO倪衛(wèi)鋒在慶祝會(huì)上表示，B2B的春天已經(jīng)到來。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下， B2B電商，解決的是“”降本“”和”增效”的問題。買塑網(wǎng)上線之初定位就是要服務(wù)于終端工廠，攜手供應(yīng)商發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+塑料交易鏈的作用力，為終端客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，將上線最“輕”的重量級(jí)產(chǎn)品——塑查查。
“B2B的春天已經(jīng)來臨，在這樣的春天里，我們要做的就是，盡可能的播下更多的種子。然后，需要我們的辛勤付出，也需要我們的足夠耐心，等到秋天，我們才能品嘗到甜美的果實(shí)。”近日，在公司成立一周年的慶祝活動(dòng)上，買塑網(wǎng)CEO倪衛(wèi)鋒先生向全體買塑網(wǎng)員工做了精彩的發(fā)言。
一、B2B電商的春天已經(jīng)來臨，買塑網(wǎng)，我們堅(jiān)信，我們是在對的時(shí)間點(diǎn)，做對的事情。
與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)是快，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興衰，往往會(huì)有比較明顯的時(shí)間窗口。今天，我們無論是從國家層面的“雙創(chuàng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”、“中國制造2025”等一系列政策，還是從更明顯的低端產(chǎn)能過剩，競爭激烈導(dǎo)致利潤日愈趨薄，都可以清晰的判斷出，B2B的春天已經(jīng)到來。B2B電商的春風(fēng)，已經(jīng)吹起：
第一、從企業(yè)決策人的年齡層變化看到B2B春天的到來。
馬云說B2B的真正含義是“Business People To Business People”,即商人對商人。我完全贊同這樣的觀點(diǎn)，在特定的層面上，這揭示了B2B和B2C最大的區(qū)別就是決策人和決策機(jī)制的不同。
毫無疑問，企業(yè)決策人是推動(dòng)B2B發(fā)展的根本因素。10年前，我們看到，塑化行業(yè)的企業(yè)決策人，往往都是60后、70后，他們的特點(diǎn)是，對于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等沒有多少概念，教育成本非常高。今天我們再來看，越來越多在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長起來的80后，正快速在企業(yè)決策中扮演越來越重要的角色。他們天生就具備接受、甚至享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基因，2B的企業(yè)服務(wù)，是他們改善效率，適應(yīng)發(fā)展的必然選擇。
企業(yè)決策人決定了決策機(jī)制，決策機(jī)制需要一群人去執(zhí)行。企業(yè)決策人年齡層結(jié)構(gòu)的變化，不僅僅是一群人的更新迭替，更是一群人觀念，甚至是理念的改變。過去10年，這樣的變化快速進(jìn)行，到今天為止，我們甚至可以說，已經(jīng)進(jìn)入尾聲。決策人的變化，直接帶來決策機(jī)制的改變，組織架構(gòu)的調(diào)整，權(quán)限的重新分配，決策流程的標(biāo)準(zhǔn)化，在未來幾年，在各個(gè)企業(yè)中會(huì)漸漸發(fā)生。
第二、從經(jīng)濟(jì)形勢的變化看到B2B春天的到來。
B2B電商，解決的是“”降本“”和”增效”的問題。
當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)正在步入“新常態(tài)”，行業(yè)發(fā)展放緩，讓本來就嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流的塑料產(chǎn)業(yè)變得愈加困難。我們買塑網(wǎng)切入塑料交易鏈，做的是“互聯(lián)網(wǎng)+塑料交易鏈”的模式，通過平臺(tái)解決基礎(chǔ)的信任問題，標(biāo)準(zhǔn)化交易流程，縮短詢比議價(jià)時(shí)間、縮短交易、結(jié)算周期，從而提升整個(gè)交易的效率，降低交易成本，同時(shí)，通過倉儲(chǔ)物流服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)等，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
另外，我們買塑網(wǎng)還有一個(gè)獨(dú)有的優(yōu)勢，就是借助富士康龐大的制造產(chǎn)業(yè)資源，通過自動(dòng)化改造服務(wù)和工藝技術(shù)服務(wù)全面幫助我們的客戶提升產(chǎn)品附加價(jià)值，幫助客戶企業(yè)順應(yīng)“供給側(cè)改革”、“中國制造2025“的發(fā)展需求。
二、不忘初心：服務(wù)終端工廠是買塑網(wǎng)的初衷，我們堅(jiān)定不移
從買塑網(wǎng)上線的第一天起，我們就說，買塑網(wǎng)的定位是服務(wù)于終端工廠，至今，這個(gè)定位，我們依然不變。要服務(wù)終端工廠，我們就要清楚地看到，終端工廠有哪些需求？原料采購的需求，倉儲(chǔ)物流的需求，金融服務(wù)的需求，還是更廣泛的，設(shè)備維保的需求，檢測服務(wù)的需求，工藝技服的需求等等，其實(shí)，客戶的每一個(gè)需求，落地下來，最終都回到電商的四個(gè)字，多、快、好、省。我們只有掌握客戶的真正需求，理解客戶的核心訴求，才有可能給到客戶真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
在接下來，我們買塑網(wǎng)需要在以下幾個(gè)方向，投入更多的資源，做更多的努力：
1、原料的SKU，我們除了借助富士康龐大的優(yōu)質(zhì)上游資源之外，還需要快速聯(lián)合更多的貿(mào)易商資源，只能盡可能聯(lián)合、整合所有資源，才有可能實(shí)現(xiàn)客戶對于“多”的需求。
2、富士康的協(xié)同業(yè)務(wù)，設(shè)備的維保服務(wù)，檢測服務(wù)，工藝技術(shù)服務(wù)等等，這是我們買塑網(wǎng)依托富士康的資源，所能夠形成的獨(dú)有的特色，我們必須投入資源將這一特色轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢。
3、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，倉儲(chǔ)服務(wù)，物流服務(wù)，這是決定我們未來是否能真正實(shí)現(xiàn)打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)，盡管過程可能會(huì)很漫長，也會(huì)很艱難，但如果我們現(xiàn)在不去做這些工作，我們就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
4、富士康優(yōu)質(zhì)塑料原廠資源的加速整合，像中石化、中海油等的合作案例，我們能夠快速整合上游的貨源，加上富士康的準(zhǔn)時(shí)達(dá)物流全力支持，配合我們的線下分銷體系，這是我們能夠快速給予客戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的一條途徑。
三、開放合作：攜手供應(yīng)商資源，互助合作是買塑網(wǎng)的理念
服務(wù)終端客戶是我們買塑網(wǎng)的定位，但單純憑借我們買塑網(wǎng)的資源和力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們正在攜手愿意和我們合作的供應(yīng)商，和大家一起充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+塑料交易鏈的作用力，我們才有可能給以我們的終端客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
買塑網(wǎng)沒有和同行一樣一頭扎入自營業(yè)務(wù)，我們一直在探索、耕耘終端客戶的需求。自上線以來，注冊、使用買塑網(wǎng)的客戶90%以上都是終端工廠。買塑網(wǎng)是一個(gè)真正能夠和合作伙伴共同成長的平臺(tái)。
1、我們買塑網(wǎng)可以為合作伙伴提供更安全，便捷的銷售渠道。買塑網(wǎng)有大量的終端工廠的用戶資源，這就意味著龐大的潛在銷售機(jī)會(huì)，我們的線上監(jiān)管交易系統(tǒng)，能夠確保交易的資金安全，順暢、安全的線上交易體驗(yàn)，是塑化B2B電商的基礎(chǔ)。
2、我們買塑網(wǎng)可以為合作伙伴提供更為優(yōu)質(zhì)的上游石化廠資源。買塑網(wǎng)擁有富士康集團(tuán)龐大的優(yōu)質(zhì)上游石化廠資源，加上富士康準(zhǔn)時(shí)達(dá)的全球配送體系，從貨源和物流兩個(gè)方面入手，降低我們合作貿(mào)易商的采購成本。
3、我們買塑網(wǎng)可以幫助合作伙伴解決陌生終端工廠客戶的信任問題，拓寬客戶群體。買塑網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)，天然的就有承擔(dān)信任建設(shè)的問題，我們通過嚴(yán)苛的準(zhǔn)入機(jī)制，調(diào)查走訪核實(shí)，確保在我們平臺(tái)上交易的買賣雙方都是真實(shí)、可靠的。
4、我們買塑網(wǎng)可以為合作伙伴提供便捷的金融服務(wù)。貿(mào)易商處于強(qiáng)勢的上游石化廠和終端客戶之間，資金鏈這個(gè)短板，死死的遏制了他們的發(fā)展。我們的供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)、倉儲(chǔ)物流等等，都能夠極大解決貿(mào)易商們對于現(xiàn)金流的饑渴。
買塑網(wǎng)是一個(gè)開放的平臺(tái)，我們歡迎任何伙伴以及各種形式的合作。
四、塑查查：最“輕”的重量級(jí)產(chǎn)品，會(huì)成為塑料交易的神器
最近我們買塑網(wǎng)會(huì)新上線一個(gè)最“輕”的重量級(jí)產(chǎn)品，為什么說是輕呢？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品功能非常簡潔，操作極度簡單，用一句大白話來概括，就是能用、實(shí)用、好用的產(chǎn)品。為什么又說重呢？因?yàn)椋蚁嘈牛@個(gè)產(chǎn)品，最終會(huì)成為一個(gè)塑料交易的輔助神器，這就是我們的塑查查 – 微信報(bào)價(jià)大全。
為什么我對這個(gè)產(chǎn)品，有這么大的信心？可以告訴大家，這個(gè)產(chǎn)品的背后，我們做了哪些工作：
1、為了這個(gè)產(chǎn)品，我們動(dòng)用了整個(gè)富士康龐大的上游石化廠的報(bào)價(jià)資源；
2、我們調(diào)動(dòng)了全國富貿(mào)商城所有網(wǎng)點(diǎn)，數(shù)百名員工幫我們采集各地的塑料報(bào)價(jià)信息；
3、我們在全國各地的塑料城的駐點(diǎn)人員每天都會(huì)第一時(shí)間傳回最新的價(jià)格信息；
4、我們的IT研發(fā)人員，為了處理這些數(shù)據(jù)，研發(fā)了一套非常專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析模式；
5、另外，我們的采購人員，客服人員，都需要投入大量的時(shí)間去維護(hù)這些價(jià)格信息；
塑查查，主打的就是讓我們的用戶通過微信就可以隨時(shí)隨地的快速查看最新、最全，最精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)信息，我們通過上面的眾多渠道，在信息的數(shù)量和質(zhì)量上，我們已經(jīng)做到了同行的前列，但這些還是不夠，我們需要強(qiáng)化的是用戶體驗(yàn)，讓用戶使用的爽，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
塑查查，以后會(huì)成為我們買塑網(wǎng)大量數(shù)據(jù)的入口，最終讓我們買塑網(wǎng)成為一個(gè)數(shù)據(jù)樞紐中心，才能真正讓用戶產(chǎn)生粘性，而在競爭日愈激烈的塑化B2B電商，用戶的粘性，將形成最終的競爭壁壘。
五、結(jié)語：
B2B的春天已經(jīng)來臨，我們堅(jiān)信我們買塑網(wǎng)在這樣一個(gè)對的時(shí)機(jī)，聚在一起，做一件對的事情。前方絕非坦途，但我們不懷疑我們奮斗在正確的趨勢里，不懷疑我們能為行業(yè)帶來的價(jià)值。無論是資本狂熱還是資本寒冬，我們都堅(jiān)信，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的交易標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)化，是整個(gè)行業(yè)不可逆的趨勢。塑化 B2B 會(huì)是未來+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里最重要的戰(zhàn)場之一。
