繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。而整個行業(yè)存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務(wù)研究中心獨家對話化塑匯創(chuàng)始人兼CEO智建鵬。
核心觀點摘要：
1、公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點三聚焦：聚焦產(chǎn)品、下游應(yīng)用、區(qū)域。
2、化塑匯發(fā)展學(xué)習(xí)朱元璋的九字訣：深挖洞、廣積糧、緩稱王。
3、傳統(tǒng)化工企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”利于提升企業(yè)整個運營效率，而集團化企業(yè)做電商更有利。
4、目前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的門檻已非常高，時機已晚，成功創(chuàng)業(yè)最重要因素是還是時機。
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱：化塑匯
公司名稱：上海塑盛電子商務(wù)有限公司
成立日期：2014年5月
企業(yè)愿景：引領(lǐng)未來的化工電商
創(chuàng)始人兼CEO：智建鵬
主要數(shù)據(jù)：2016年5月起，目前化塑匯平臺GMV(成交總額)達(dá)每月50億元，代采代銷單日交易額突破9000萬元，物流平臺單日營業(yè)額突破20萬元。
(中國電子商務(wù)研究中心注：圖為化塑匯CEO智建鵬)
以下是中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獨家對話化塑匯創(chuàng)始人兼CEO智建鵬：
重點三聚焦：產(chǎn)品、下游應(yīng)用、區(qū)域
中國電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要發(fā)展情況如何？
智建鵬：公司代采代銷業(yè)務(wù)截止到今年的8月份共約40億元，每月撮合交易營業(yè)額約50億元。而最近的9月份自營交易就達(dá)8億元。目前公司總?cè)藬?shù)為300人、主要分布于華東地區(qū)，在余姚、寧波、蘇州、常州、淄博、北京有六個辦事處。
中國電子商務(wù)研究中心：與其他同行企業(yè)相比，公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？
智建鵬：從2014年開始至2016年，公司模式上開始轉(zhuǎn)變，從撮合交易到自營。縱向優(yōu)勢為對市場的準(zhǔn)確把握、策略。重點三聚焦：聚焦產(chǎn)品、聚焦下游應(yīng)用、聚焦區(qū)域。
第二、對于策略的執(zhí)行整體到位。第三、有較好的時機，時機來源于電商的需求、趕上好的融資階段。
中國電子商務(wù)研究中心：公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？除了撮合交易、代采代銷，化塑匯還為行業(yè)客戶提供哪些附加服務(wù)？
智建鵬：化塑匯目前的收入結(jié)構(gòu)主要是代采代銷，提供的附加服務(wù)有物流和金融。目前化塑匯已經(jīng)跟200多家物流公司和160家倉庫都建立了合作關(guān)系，這些都分布在華東地區(qū)。金融方面與蘇寧金融等金融公司都建立了合作關(guān)系。
深挖洞、廣積糧、緩稱王
中國電子商務(wù)研究中心：目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
智建鵬：目前遇到的最大困難是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)程度不夠高、客戶的IT能力普遍不夠強，需要我們進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)。最擔(dān)心的是對于行業(yè)未來兩年的預(yù)判，這種做法在未來兩三年之后是否還是最好。
解決的方式在于不斷和買家溝通，為客戶提供是一站式的服務(wù)，包括金融、物流等方面的各種服務(wù)。
中國電子商務(wù)研究中心：公司在未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
智建鵬：公司發(fā)展學(xué)習(xí)朱元璋的九字訣：深挖洞，廣積糧，緩稱王。深挖洞指打透華東地區(qū)，對于下游客戶發(fā)展主要從化學(xué)建材等開始。廣積糧指公司要有一定的“造血功能”不論是借記盈虧方式，公司都能有充足的資金來運營。
行業(yè)發(fā)展三原因創(chuàng)業(yè)最佳時機已過
中國電子商務(wù)研究中心：近幾年，B2B迎來發(fā)展的春天，化工B2B電商更是成為B2B電商中發(fā)展得如火如荼的領(lǐng)域，您認(rèn)為，化工B2B能夠發(fā)展得這么好的原因是什么？
智建鵬：第一行業(yè)發(fā)生變化，在2011年整個行業(yè)還處于供小于求的階段，其對于整個國家的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，本身行業(yè)供大于求開始出現(xiàn)。
第二原來的化工廠幾乎都會有自己的物流來配送自己的產(chǎn)品。而現(xiàn)如今，物流、包括倉儲這一塊化工廠本身不太愿意來配置這些，而是社會化的分工有專門的物流、倉儲來做，所以物流的倉儲化、第三方化也是最近這幾年的機會。物流、倉儲標(biāo)準(zhǔn)化、第三方化出來了。
第三是資金，原先成立化工工廠主要由朋友身邊借貸、銀行借貸等。而現(xiàn)在的資金已經(jīng)非常多元化，比如小額貸、自押、P2P等，資金來源變得更多。
中國電子商務(wù)研究中心：您認(rèn)為目前化工B2B行業(yè)主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
智建鵬：對于行業(yè)存在什么樣的問題不好說，對于上游客戶來說有些產(chǎn)品還是供大于求，下游比較分散有類似團購的意愿，對于下游客戶來說批量不夠大需要一個團購或一個平臺整合。
電商會是一個趨勢，無論是互聯(lián)網(wǎng)化或者叫IT化其實還是有爭議的，互聯(lián)網(wǎng)化和IT化不太一樣，但是整個來說這種數(shù)字化的趨勢依舊是存在的。還有一點比如說有些創(chuàng)業(yè)的方向是SaaS從交易去切入這種都會有，這是不可逆轉(zhuǎn)的交易方式。
中國電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：傳統(tǒng)化工企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為化工行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇與挑戰(zhàn)在哪？
智建鵬：機遇在于互聯(lián)網(wǎng)能提升傳統(tǒng)化工企業(yè)整個運營的效率，比如說中國化工在做電商，它的產(chǎn)品有大宗、似大宗的。它就會成體系的一站式推送出來，如果單一賣某一個產(chǎn)品會是一個挑戰(zhàn)。比如說如今的京東、天貓屬于一站式多品類的在一個平臺上購買，但如果你只是買一個或生產(chǎn)某一種產(chǎn)品可能會從品類上會有些問題。
對于一個集團化的企業(yè)做電商比較好，因為本身產(chǎn)品的相關(guān)性很強，客戶過來連帶率很高。如果是一個產(chǎn)品，可能不像互聯(lián)網(wǎng)的團隊更加的專業(yè)。
中國電子商務(wù)研究中心：您覺得當(dāng)前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
智建鵬：目前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的門檻已非常高，時機有點晚。成功創(chuàng)業(yè)的因素包括：時機、團隊執(zhí)行力、資金、創(chuàng)意，而最重要因素是時機。
