從傳統的貿易模式轉化到B2B線上交易模式，大多數塑料貿易商已經嘗到了互聯網的“甜頭”。但這還不夠，眼看著身邊越來越多貿易商通過轉型為B2B平臺而實現了更大的進步，他們也想從B2B線上交易的使用者，變身成為B2B的經營者，但這個門檻卻一直太高。

SaaS工具的出現，讓塑料貿易商既不用準備巨額的開發資金，也不用找專業的系統開發人才，更無需花太長的時間，就能輕松地加入B2B行列，成為自營B2B的一員，直接參與分享B2B紅利期。

當下，中國B2B電商已進入3.0的SaaS企業級服務時代，B2B交易平臺+SaaS增值服務是必然趨勢，這股風向潮流將會給塑料貿易商帶來一個怎樣全新的機會？

1、B2B從撮合走向自營，不想被自營玩死就只能自己玩

B2B從1.0時代向2.0時代過渡中，撮合曾起著重要作用，眾多B2B電商通過系統或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，迅速占領了行業入口，在眾多細分行業掀起巨浪。

隨著B2B進入下半場，撮合的都在慢慢走向自營，在撮合交易成功打開局面的基礎上，自營（代銷、寄售）等模式逐漸成為B2B電商的必然選擇，例如早期靠撮合打開局面的找鋼網，自營就是其重點推廣的業務。

從投資機構獲取的反饋來看，目前資本在看B2B項目時，GMV（商品交易總額）不再是唯一考量因素，驚艷的撮合數據也不再那么受關注，B2B電商的自營及產業鏈服務能力成為機構考量的重點。

在這樣的大背景下，塑料貿易商要么就會被越來越多的自營B2B玩死，要么就自己玩B2B自營。換句話說，做塑料B2B自營或許是未來塑料貿易商唯一的出路。

那問題來了，一向單打獨斗只會賣塑料的塑料貿易商如果真的要開始轉型做B2B，這得需要多少成本？且不論需要高額的資金成本，要找到合適的系統開發人才，加上開發的時間成本等，這些對貿易商來說都是“檻”。

2、為什么越來越多的塑料貿易商需要SaaS？

SaaS軟件即服務(英文：Software as a Service），一方面繼承了傳統軟件的各項企業內部管理的優勢，另一方面又用互聯網解決了企業與企業之間的溝通互聯、協作，這種系統一旦提供給塑料貿易商，就相當于自主開發完成了一整套B2B+SaaS系統，包括前臺的CRM（客戶關系管理）和后臺的ERP（企業資源計劃）等。

交易平臺的本質就是企業級服務。一般B2B電商以交易平臺入手，一段時間會轉化為SaaS。舉例，B2B平臺提供一種嵌入的SaaS平臺服務，塑料貿易商可以通過一套專業的SaaS模式系統，成為在平臺下的自營B2B的主人，通過經營自己的B2B平臺，實現從線上交易平臺的使用者到經營者的轉變。

通俗來說，B2B電商主要是解決企業和企業之間的效率，SaaS主要是解決企業內部效率管理問題，將B2B電商的流程嵌入企業端的工作流程里去，輔以整個行業的供應鏈，對于想自己玩B2B的塑料貿易商來說，既省時省力省心，又能免去轉型必經的“試錯”期。

3、什么樣的B2B+SaaS更值得選擇？

公開數據顯示，2015年中國SaaS企業級服務市場規模為382億元，預計到2018年將達到近900億元。

近幾年，BAT等互聯網巨頭相繼布局云計算產業，八百客、紛享銷客、今目標、北森等本土SaaS模式B2B服務商悄然崛起，顯示了資本市場對國內SaaS產業的投資熱潮保持升溫態勢。

與此同時，企業級服務市場未來的發展重心會向中小型企業服務偏移，塑料貿易商該如何抓住這次風口起飛的機會？什么樣的企業級SaaS服務將是大勢所趨？

專業人士分析，B2B+SaaS的發展空間巨大，將極大地改變行業人群的工作方式。在優秀B2B的SaaS系統里，一方面基于交易及服務的在線化價值閉環，積累大數據；另一方面，數據反向驅動決策，支撐公司提供物流、云倉儲及供應鏈金融等SaaS企業級服務。

在經濟下行的時候，塑料貿易商更需要科學工具提升管理和效率，圍繞企業人財物、產供銷各個環節提供服務，通過云計算降低成本并實現資源優化配置。